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群雄逐鹿霸主未现格栅灯仍处战国时代

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:26 家居装修知识网

　　今年，从古镇到顺德的路上，我们不难发现格栅灯企业的广告牌明显多了起来，而里面宣传的内容过半是和光源有关。“采用最新的LED光源”、“高品质、更节能T5管”等字样频频出现。而企业的“迫不及待”似乎和大环境有点“格格不入”。古镇一位帮国内数个一线格栅灯品牌代工的老板分析认为，一方面是今年国家对于房地产的宏观调控，房地产开发降温，这直接导致淡季更淡，旺季不旺的市场局面。作为工程用量庞大的格栅灯市场，更是首当其冲，部分即使是老格栅灯品牌的销量都有所下降。另一方面是“群雄逐鹿”，并不断有新兴企业加入到这一庞大的队伍行列。

　　群雄逐鹿“霸主”未现

　　九佛电器和史福特照明曾经是国内格栅灯领域数一数二的中高端品牌，能够与他们相提并论的也只有三雄·极光，如今，九佛电器几乎已经销声匿迹，而史福特已经转战LED照明领域，雷士、欧普迅速崛起，本邦国际照明成功转型升级，奥科特发展势头迅猛，格栅灯领域的竞争格局正在发生巨大变化。

　　目前，但凡在国内外有点名气的格栅灯品牌，在一、二线城市都有一席之地。通过记者调查发现，大致可分为三大类：一类品牌是飞利浦、松下、欧司朗、GE、索恩、库柏等国际品牌，不管是从质量上还是品牌知名度上，这些品牌的号召力一直很强势；第二类是雷士、佛山照明、本邦国际照明、三雄·极光等为代表的广东品牌以及阳光、扬业等为代表的江浙品牌；第三类就是一些层出不穷的小品牌。由于格栅灯属劳动密集型产品，技术含量较低，进入门槛低，尤其是中低端市场产品高度同质化，市场竞争激烈且无序。一、二线城市格栅灯的市场呈现完全竞争的市场结构，因此，位居三线的品牌并不意味着竞争力差。

　　不同的品牌有不同的质量，也产生了不同的价格，所以也都有各自的市场。这样一来，不管是松下、飞利浦这样的一线国际品牌，还是雷士、三雄·极光、雷克、奥科特这些中高端品牌，都不可能牢牢控制上海、北京、广州等城市的格栅灯市场，难以形成称霸的格局。另外，一个品牌在一个市场是否具有竞争力，首要因素还是产品本身。只有产品本身在质量、种类、款式以及价格等方面形成优势之后，这个品牌的竞争力才能够得到体现，从而对拓展销售渠道起到重要作用。而不少中坚的格栅灯品牌如奥科特、澳克士等已避开一、二线城市的直接品牌碰撞，而选择直达三线甚至县镇级的四线市场进行扩张。

　　T5已成主角LED未成气候

　　“格栅灯材质方面近年没太多改变。主要是光源更新换代比较明显，目前格栅灯已成功地完成T8到T5格栅灯盘的转变，T5格栅灯盘以其优良的材料和先进的制作工艺，加上新颖的设计及T5荧光灯管、高频电子镇流器的核心技术得到了用户的普遍认可，在市场上得以广泛应用，成为市场的主流。”东莞百分百科技总经理安波涛对格栅灯T5光源很有信心。据了解，格栅灯标准化变化主要集中在更加节能、更加可靠的光源上。例如T5替换T8，一是T5产品性能是T8的6倍以上，高频运作无噪音、无频闪，寿命10000小时以上，比T8延长2-4倍以上；二是因为格栅灯的核心部件在T5光源和电子整流器，相对T8采用电感镇流器对铜的消耗成本，成本得以有效降低，也规避了T8格栅灯盘光源性能不稳，黑头频现的现象。

　　目前，LED光源可以说已无处不在。其中建筑照明、商业照明等设计更是逐渐将LED当为光源的后起之秀，或者说是以LED光源为主要素材。记者采访中发现，目前不少企业已尝试性推出LED光源的格栅灯系列。但更多的企业老总表示：LED系列产品取代传统照明产品是趋势，但时间的跨度仍然取决于技术的成熟，现在行业都处于关注和尝试阶段。

　　求量更要求质“蓝海”在于细分

　　据不完全统计，目前我国格栅灯企业有800多家，而业内比较有知名度的品牌也有约60余家，竞争空前激烈。佛山市顺德区欧和照明电器有限公司总经理温泽平告诉记者，“欧和照明去年才正式进入该领域，但我们明显感觉格栅灯现在竞争已经白热化，尤其是以次充好盲目走量的企业众多，缺乏公平的环境，而政府的扶持政策有待改善。”由于今年利润比去年同期下降了8%，接下来欧和电器将通过市场行为来调整，保证产品质量并适当提高产品价格。无独有偶，澳克士照明今年国内市场的格栅灯销量也同比有所下降。据其开发部经理姚晖介绍，主要是澳克士改变了以往走量的产品和市场战略，从产品品质方面进行全面升级，而原材料成本、工人工资等成本持续上升，导致了整体成本提高，以往部分中低端客户流失所致。但他坚信：随着新一代格栅灯的品质被市场认可，品牌形象进一步提升，中高端市场份额将逐步扩大。同时，记者在采访中也得知，主要依靠工程渠道来流通的格栅灯企业以往对宣传并不重视，有点“酒香不怕巷子深”的味道。

　　从记者调查情况来看，格栅灯虽然主攻工程市场，但如果没有对市场进行细分，占据属于自己的“拳头”领域，则极容易遭到淘汰。如扬业照明发现在诸多工程照明产品应用领域中，办公照明产品需求数量庞大，而且市场上针对办公照明的产品千篇一律，没有充分考虑到办公照明的独特性和实用性。于是扬业照明通过提出“办公照明专家”的口号，提高自身的代表性水平，与其他同类厂家进行清晰的界限划分，最终获得市场认可，在品牌和销量上均获得重大成功。

　　通过记者的调查总结，综合中山、顺德、上海等地格栅灯企业和部分商家看法，今年业内人士对格栅灯市场最为关注的七个变化是：

　　1、T5光源已经占据主导地位。关注指数：★★★★★

　　2、渠道竞争下沉到三四线。关注指数：★★★★★

　　3、光效设计和空间设计结合得更紧密。关注指数：★★★★

　　4、市场空间进一步细分为办公、商超、专卖店等。关注指数：★★★★

　　5、品牌企业新系列产品更具个性化。关注指数：★★★★　

　　6、品牌宣传意识明显加强，但恶性竞争仍很严重。关注指数：★★★

　　7、LED光源崭露头角，但未成气候。关注指数：★★★