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爱屋吉屋：前有模式先进后有资本跟进

https://www.biud.com.cn 2015年05月08日17:12 家居装修知识网

　　中新网5月8日电 5月6日，移动互联网房产中介爱屋吉屋首次对外宣布，该公司已完成D轮融资，本轮融资额1.2亿美元，融资后公司估值超过10亿美元。

　　爱屋吉屋表示，公司D轮融资由GGV、晨兴、高瓴领投，顺为、高榕等跟投。到D轮为止，爱屋吉屋累计融资超过2亿美元。而从三位创始人联合创立公司，到估值逾10亿美元，爱屋吉屋只用了273天。

　　据悉，2014年3月，爱屋吉屋创立于上海，截至4月底，爱屋吉屋员工人数已逾6000，公司租房、二手房买卖业务在北上广深全面铺开。

　　“这个估值没什么可吃惊的，投资人先看模式，再看速度；爱屋吉屋的模式是最先进的，发展速度连我们自己都有些始料未及，然后就像大家看到的这样，投资人用资本做出了肯定。”爱屋吉屋最初三位联合创始人之一邓薇如是说。

　　什么样的商业模式才是广为资本青睐的先进模式？高榕资本合伙人高翔给出的答案是：“互联网从根本上颠覆了信息的传递方式，一家创新公司能在多大程度上撕开传统行业信息不透明、不公开的‘铁幕’，多大程度上通过信息变革将资源通过价高者得、先到先得的方式进行再分配，它的商业价值就有多大。”

　　高翔进一步做了一个形象的说明：“这种颠覆性创新，一方面，从表现形式上说，全新的商业模型会有较大的破坏性，改变了很多行业的既有规则，甚至会表现得很激烈；另一方面，新模型会呈现爆发式增长，传统秩序就像雪崩很难逆转。”

　　邓薇表示，爱屋吉屋之所以能在短短9个月内估值逾10亿美元，正是因为公司将互联网信息技术全面引入到中介公司管理流程，信息透明、公开，自然就会促进市场交易公平、有序，并进而带来高效。“我们重新定义了中介公司的生产要素，重组生产要素配对流程，改变了生产关系，彻底提高了这个行业的生产效率。”

　　那么，爱屋吉屋到底怎样重组了生产要素、重构了中介行业的先进生产关系？

　　比如门店，以前在传统中介公司扮演了非常重要的角色，既是办公场地，也是常年户外广告、谈判、签约场所。作为办公、谈判、签约场所，传统中介的门店都是商铺，价格太贵了。而作为常年广告，每个小门脸的广告效果又极差，效率极低，尤其对通过互联网平台买房、租房的年轻用户，基本失效。因此，爱屋吉屋果断砍掉门店，将办公场所放到了写字楼里面，很高档的写字楼租金也比小门脸底商的价格要便宜许多，用户的信赖感反倒有所增强，经纪人的自豪感也得到极大提升。

　　再比如经纪人，在传统中介公司，分工不清，什么都要做，从开发新房源到接待客户，样样都要精通的结果就是样样稀松。而在爱屋吉屋，专门服务于租房或买房客户的经纪人完全分开，经纪人不必站在街头或店门口四处张望找客户，从手机上就会接到业务指令，还不用担心客户被其他业务员撬走；也不用四处哀求寻找合适的房源，打开爱屋吉屋的数据库一览无余。只要全程服务好客户，成交快，客户评分高，经纪人就能够拿到很不错的服务奖金。而爱屋吉屋不仅为经纪人提供先进的工作后台支撑，更是打碎传统中介分工，进行服务能力和效率的全面升级。

　　据介绍，在爱屋吉屋，一名经纪人专职做租房业务月均能做到8单，专职做二手房业务月均2单，远远高于传统的房屋中介。邓薇郑重表示，“爱屋吉屋独创高效模式下，经纪人收入至少翻倍，租客或买房人佣金减半乃至全免，房东尽快达成出租或卖房意愿、少受骚扰，产业链各环节都受益。”(中新网房产频道)