“真言2015”武汉国际家具展报道：本土家具企业任重道远
新浪家居“真言2015”武汉国际家具展特别报道：本土家具企业发展任重道远
2015年5月7日武汉国际家具展在武汉国际博览中心隆重开幕，展会总面积达七万平方米，共六个展馆，汇集了广东、四川、河北、江西、江苏、香港等全国各大家具制造企业及知名品牌，涵盖实木、板木、板式、五金、软体、户外等各种品类及原辅材料与木工机械。预计观展人数达到六万多人，其中来自全国各地经销商及下游专业买家达四万多人。
“中国家具行业未来十年的最大商机在中部，中部的机会就在武汉”，这一点已经得到全行业的一致认可。作为长江中游经济圈的中心，武汉迎来了历史上最佳的发展机遇，其地位日益凸显。本次武汉国际家具展为各地家具企业抢滩武汉、问鼎中部提供了绝佳的机会，也得到了全国各地家具企业和众多知名品牌的大力响应。
那么，中部家具产业近年来的发展状况究竟如何，可挖掘市场潜力有多大?有哪些有利的因素促进着中部企业的快速发展，和广州等沿海城市及四川等家具产业繁盛地区相比，差距又有多远?就湖北本土企业而言，其发展速度和规模怎样?本土家具品牌能否摆脱区域发展的局限性，创建具有全国乃至国际影响力的代表品牌?
带着这些问题，武汉新浪家居记者对湖北本土企业代表联乐集团，扎根武汉市场20余年的龙翔家私，以及成都好迪家具进行了采访，让我们来听听他们的2015家居真言。
嘉宾：湖北联乐床具集团有限公司总经理周毅、武汉龙翔家私有限公司总经理陈兆强、成都好迪家具有限公司营销总监孙涛
记者：武汉新浪家居 孟丽
联乐作为湖北本土企业代表，是中国家具企业参与首个《弹簧软床垫行业标准》的独家起草单位;也是中国家具标准化委员会委员单位，企业拥有雄厚的技术实力。武汉龙翔家私于93年入驻武汉，经过20余年稳定，持续健康的发展，目前已成为中国华中地区最具影响力的家私企业之一。成都好迪家具总部基地现已发展为占地700余亩，已建成高标准的现代化家具工业园，成为西部家具的一面旗帜。
纵观：湖北本土企业的发展
周毅：打造本土“龙头”企业，品牌发展之路任重道远
对于很多本土企业而言，可能会有一种时运不济的感觉，湖北家具产业没有那么好的环境，不像广东等沿海地区，作为第一批改革开放的阵地，他们有非常得天独厚的对外出口优势，还有对外信息接收的优势。湖北仍然避免不了中国经济发展的潮流走向，没有沿海城市的先机，所以湖北家具企业一直以来，只能是固守本土，发展的速度相对来说非常缓慢，远远无法和广东的家具产业相比。
近年来，又有如四川家具企业、家具品牌发展的非常迅猛，而湖北始终还没有出现一个称得上是“龙头”或“领军人物”的家具品牌出现。作为中部省份，湖北在地理位置上占据中心优势，是一个非常有潜力的地方，但由于错过了时代的发展机遇，还有一些先天不足的因素，因而发展起来难免有些力不从心。
本土家具不乏优秀企业代表，但大多只是区域性品牌，那么，本土企业能否打造出属于自己的品牌特色，创建具有全国乃至国际影响力的代表品牌?对此，周毅表示：“对于做实业的工厂，永远的核心竞争力就是你的产品。现在已经到了移动互联网信息大爆炸的时代，如何在这样的时代中做好品牌，它面临着更艰巨更困难的障碍，而永远都只有先做好你自己，才能让别人来认可你。做品牌这件事，是一件任重而道远的事情。”
陈兆强：3个有利条件促进企业快速发展
客观角度来说，本土品牌企业起步相对较晚，如果谈总量，还达不到广东、四川家具企业的规模。但是近十年，本土市场份额，发展速度是相当快的。市场份额需要有足够的家具产业去生产，湖北省内也相继有几个大的家具产业园投入使用，这一块，基本上是跟上了。再来对接渠道，湖北省内，包括武汉市而言，一年大概有4-6个大型高端卖场投入使用，后面有产业园，前面有销售渠道，这就是本土企业何以做到市场份额快速增加的原因。
对于中部家具企业发展更加有利的三个因素，第一就是整体市场需求的增加，国家经济的迅速发展，老百姓收入的增加以及他们对生活追求的不断提升。如龙翔家私的拓展，已覆盖一二三四级市场，以前不被重视的县乡级市场，都已成为公司增长的亮点。
第二是交通，武汉九省通衢的先天优势，也是其他地方不可取代的硬件。软件这一块，近几年的物流发展，对家具产业的运输效率整体提高了很多，不管是时间上的缩短，还是费用上的降低，都大大增加了本地企业的竞争力，这也吸引了很多在广东办厂的湖北企业陆续搬回来。
他们的回归，对本地企业来说，除了把规模带回来，也把他们这么多年，在家具比较发达的地区学习到的知识和资源带回来给湖北，这对湖北的发展是一剂强心针。
第三个有利的因素就是政府的支持，龙翔家私是一个台资的家具生产企业，目前的生产规模只有两万多平方米，在近两年已经呈现绝对不足的状态，去年跟武汉政府申请一块地区以扩展生产规模，今年年初就已立项通过，现已在筹建当中，大概可以新建一个5万平方米的生产基地，等于现在拥有的两倍。湖北省内有好几个家具产业园，也已经先后投入使用，证明湖北包括武汉当地政府对家具行业的重视和力度是相当足够的。
孙涛：看中湖北市场本身的区域优势
作为四川成都家具企业代表之一，孙涛表示：“参加2015武汉国际家具展览会的目的第一是为了推广企业的品牌，因为我们在湖北华中家具产业园，有一个比较大的生产基地，大概已经完成了近400亩的基础修建，还有300亩正在修。企业能够在湖北投下巨资，是因为非常看好湖北本身的战略位置，包括以后的物流，会缩短我们产品到客户之间路程，反过来讲也会节约经销商本身的成本，提高我们整个产品的供货效率。”
分析：本土企业发展差距
孙涛：产业链配套性差、家具产业园不集中、恶性价格竞争，导致湖北家具产业短期内超越成都的可能性不大
“最主要的差距在于配套性差了一点，这是整个产业链的问题，从原材料的供应开始，还包括家具的专业人才、家具的设计、家具的包装、家具的销售等整个产业链。在这一块，湖北家具产业可以说还处于起步阶段，不是很成熟。”
湖北在全中国来讲，地理位置十分优越，它是交通要道，也是一个物流比较发达的地方。基础很好，但现在湖北的家具产业园较多，分布不太集中。孙涛认为应该以大的家具产业集群为核心模式，进行规划和发展。包括家具的设计、家具的供应、材料、物流、展示销售、包装等整个配套。
家具产业的发展与每个地区的政府导向也有关系，成都家具展的发展，跟近年来当地政府的发展和引导，包括政府的支持有很大的关系。孙涛表示：“如果湖北能在大的区域里面形成一个系统，加上湖北政府的大力推广和扶持，我相信湖北家具产业可能会在三到五年，或者五到十年赶上成都，但在短期内要超过成都的可能性不大。”
成都家具产业在全国位列三甲位置，包括广东、成都、东北三大基地。而湖北家具产业现在最大的问题，则是靠“价格竞争”，这样在全国的经销商和老百姓心中，就会给湖北留下低端家具生产基地的不良印象，拉低了企业的整体形象。湖北家具企业要做的就是将品牌往上拉使企业往良性的方向发展，并树立一些标杆的品牌企业来带动其它企业共同发展。
联乐作为湖北本土企业代表，是中国家具企业参与首个《弹簧软床垫行业标准》的独家起草单位;也是中国家具标准化委员会委员单位，先后多次参与我国家具行业床垫国家标准和沙发行业标准的起草及修订工作;企业拥有雄厚的技术实力。2015武汉国际家具展会现场，新浪家居记者对湖北联乐床具集团总经理周毅进行了采访。
嘉宾：湖北联乐床具集团有限公司总经理 周毅
记者：武汉新浪家居 孟丽
新浪家居：近几年中部各省纷纷举办各种形式的家具展会，单就首届规模和品牌集中度而言，武汉国际家具展无疑是规模最大，品牌集中度最高的专业家具展览会。对于2015武汉国际家具展览会抱有怎样的期待，想要达到什么样的预期效果?
周毅：这次展会对于我们湖北本土企业来说是非常重大的机会，我们做了充分的准备，也抱有很高的期待。作为湖北本土企业，我们要向中国家具产业及整个行业内的同仁们展示湖北家具的企业形象，再者，希望湖北的家具企业能够做出自己的品牌形象，打出“湖北”这张牌。
新浪家居：企业为本次国际家具展做了哪些准备，带来了哪些惊喜和亮点?
周毅：联乐是一家以生产床垫、席梦思产品为主的企业，而且我们在席梦思、弹簧床垫这一块，已努力了三十年，是中国家具行业内在床垫领域耕耘的最久的几家企业之一。今年刚好是我们公司成立三十周年，也碰到了我们公司的一次重要转型。
针对这次展会，我们很早就已开始做筹备。甚至是为了这次展会的时间，我们还特地把公司新系列产品开发时间、节奏做了重新的安排，因而带来了我们全新系列的整体家具产品。新品秉承传统的延续，把我们这么多年积累下来的工艺水平、家居经验，融入到我们这个以年轻、时尚为主题的产品中来，也希望能够在这次展会中展示出联乐全新的形象。
新浪家居：目前湖北本土企业的发展速度和规模怎样?近年来的发展状况如何?
周毅：对于很多本土企业而言，可能会有一种时运不济的感觉，湖北家具产业没有那么好的环境，不像广东等沿海地区，作为第一批改革开放的阵地，他们有非常得天独厚的对外出口的优势，还有对外信息接收的优势。湖北仍然避免不了中国经济发展的潮流，没有沿海城市的先机，所以湖北的家具企业一直以来，只能是固守本土，发展的速度相对来说非常缓慢，远远无法和广东的家具产业相比。
近年来，又有如四川家具企业、家具品牌发展的非常迅猛，而湖北始终还没有出现一个称得上是“龙头”或“领军人物”的家具品牌出现。作为中部省份，湖北在地理位置上占据中心优势，是一个非常有潜力的地方，但由于错过了时代的发展机遇，还有一些先天不足的因素，因而发展起来难免有些力不从心。
新浪家居：如2015武汉国际家具展这种大规模展会的出现，是否意味着华中家具企业的发展多了一些机遇和有利条件?
周毅：机遇肯定会有。机遇的出现也打开了湖北企业跟全国，甚至跟国际交流的窗口。，闭门造车，永远是寸步难行的，必须要有交流，新鲜的血液进来，才能发展壮大，这次展会对于湖北企业来说是非常重要的一次展会。
新浪家居：联乐作为本土家具企业的优秀代表，在区域发展的很好，但本土企业能否打造出属于自己的品牌特色，创建具有全国乃至国际影响力的代表品牌?
周毅：品牌打造是一个很大的题目，到目前为止我们也仅仅只是能够把自己的本土市场，能够拿下的市场拿下。说到做品牌，就不得不说到核心竞争力。特别是做实业的工厂，永远的核心竞争力就是你的产品。怎么去做好品牌，首先是要有产品支撑，只有做出适合这个市场，让消费者能够接受，甚至是欢迎的产品，不断的去创新，不断的去研发，这样才是你的核心竞争力，在具备了这样的核心竞争力之后，才能谈如何去发展你的品牌。
现在已经到了移动互联网信息大爆炸的时代，信息非常混乱，如何在这样的时代中做好你的品牌，它有更艰巨更困难的障碍，永远都只有先做好你自己，才能让别人来认可你，所以说，做品牌这件事，是一件任重而道远的事情。
联乐30年，这个品牌能够树立这三十年，它是因为碰到了不同的历史机遇，三十年间，刚刚改革开放不久，那个时候公司的创始人，经过自己的不懈努力，在这样的大环境之下，做到了中国下海第一批人中应该做到的事情，到了现在这个时代，已经不简简单单是说，你做好自己就能成功的时代，还需要很多的因素，包括你的运营、包装、公关，整个企业形象的打造，它是一个非常综合、多方面的问题，这个只能是说，我们定好自己的目标，一步一步踏踏实实去做。
中国家具产业碰到过很多次大的变革，从原来的次品水货，到后来的造假，中国的家具产业经过了大风大浪，那么中国的家具、包括湖北的家具产业，想要走出去，做好自己，做好产品，才是根本。就像联乐三十年来秉承的唯一宗旨，质量至上一样，这是我们永远的宗旨。
新浪家居：对于华中家具企业的发展及本次活动有什么寄语?
周毅：希望这次展会取得圆满成功，也希望中国湖北能够把家具这张牌打好，为湖北的家具产业做出带头作用，营造一个更加良好的发展环境，希望这次展会能够取得圆满成功。
武汉龙翔家私有限公司成立于1993年，是一家专门从事软体及实木家具生产的台商独资企业，在台湾有着三十年研究，开发，生产软体及实木家具的历史。经过20余年稳定，持续健康的发展，目前已成为中国华中地区最具影响力的家私企业之一。2015武汉国际家具展会现场，新浪家居记者对武汉龙翔家私有限公司总经理陈兆强进行了采访。
嘉宾：武汉龙翔家私有限公司总经理 陈兆强
记者：武汉新浪家居 孟丽
新浪家居：纵观中国大型家具展会的市场布局，唯缺中部一角，那么对于这次2015武汉国际家具展览会抱有怎样的期待，想要达到什么样的预期效果?
陈兆强：全国每年有质量的家具展有好几个，包括广东、深圳、成都等地，而我们中部、华中地区，一直没能有个高质量的家具展，确实是一种遗憾，我们很期盼这场家具展能够把我们本地的家具展示给消费者，让更多的人，从认识到认同到认定我们本地的家具品牌，让本地家具品牌走向全国。
龙翔家私主要有两种模式，一种就是“直销自营店”，我们有100多销售网点，另一个就是“经销代理商”，我们有300多个。这两年武汉龙翔的计划就是能够把经销代理商的渠道扩展到500个销售网点，也希望通过这次展会，能够助我一臂之力，完成我们企业内部的壮举，这是我预期的效果。
新浪家居：企业为本次国际家具展做了哪些准备，带来了哪些惊喜和亮点?
陈兆强：随着国家经济的迅速发展，目前消费者对家具产品的要求不断的在提升，从以前有就可以到现在一定要用得好、用得久，再到要求“舒康”，也就是舒适、健康。针对这场展会，我们在年前就已开始准备，首先从舒适的角度，我们在原材料、弹簧等方面做了很多调整，包括对钢线的劲度系数、弹簧的环数、大小、形状等，这些都足以影响到一个床垫的舒适程度、软硬度。
这块调整好了之后，我们对上面的填充料，也就是垫层做了调整。我们也引用了国外的一些材料，包括乳胶、基面、蚕丝等等，有机结合后，针对消费者高矮、体重、睡眠习惯的不同，给他们不同的选择。
针对健康，我们对原材料做了一个升级，包括运用很多环保材料。我们公司早就成立了一个品质检验中心，配置了很多设备，为了检验采购的原材料有没有达到国家的标准、企业的标准，送货的时候，是不是按照样本送，我们一直都有抽检，确保用的材料绝对不会对消费者产生不良健康的影响。
新浪家居：武汉龙翔家私于93年入驻武汉市场，对湖北市场的发展应该有很深的认识。那么您认为湖北本土企业的发展速度和规模怎样?促进中部企业发展有哪些有利因素?
陈兆强：客观角度来说，我们本土品牌企业起步相对较晚，如果谈总量，还达不到广东、四川家具企业的规模。但是近十年，我们的市场份额，发展速度是相当快的。市场份额需要有足够的家具产业去生产，而湖北省内先后有几个大的家具产业园的投入使用，这一块，基本上是跟上了。再来对接渠道，我们湖北省内，包括武汉市而言，一年大概有4-6个大型高端卖场是投入使用，后面有产业园，前面有销售渠道，这就是我们本土企业何以做到市场份额快速增加的原因。
对于我们中部家具企业发展更加有利的因素，我个人认为有三点，第一就是我们整体市场需求的增加，国家经济的迅速发展，老百姓的收入以及他们对生活的追求都在不断的提升，我们龙翔家私的拓展，已覆盖一二三四级市场，以前不被重视的县乡级市场，都以成为我们公司增长的亮点。
第二我认为是交通，这是武汉的先天优势，不管东南西北，还是前后左右，都相当方便，这是其他地方不可取代的硬件。软件这一块，近几年的物流发展，对我们这种产业的运输效率整体提高了很多，不管是时间上的缩短，还是费用上的降低，确实大大增加了本地企业的竞争力，所以这些也吸引了很多在广东办厂的湖北企业陆续搬回来。他们的回归，对我们本地企业来说，除了把规模带回来，也把他们这么多年，在家具比较发达的地区学习到的知识和资源带回来给湖北，这对湖北的发展是一剂强心针。
第三个有利的因素就是政府的支持，我们龙翔家私是一个台资的家具生产企业，目前的生产规模只有两万多平方米，在近两年已经呈现绝对不足的状态，去年跟武汉政府申请一块地区以扩展生产规模，今年年初就已立项通过，现已在筹建当中，大概可以新建一个5万平方米的生产基地，等于我现在拥有的两倍。以后如再增个7-8万平方，对我近五到十年的发展是足够使用的。湖北省内有好几个家具产业园，也已经先后投入使用，就证明湖北包括武汉当地政府对我们家具行业的重视和力度还是相当足够的。通过这三个因素，对于把中部作为我们总部来发展，我们是坚定不移的。
新浪家居：对于华中家具企业的发展及本次活动有什么寄语?
陈兆强：我们本地企业的同仁经过这么多年的努力和付出，我相信都积累了各自的优势和长处，所以对我们的同仁，我用四个字来寄语，就是“厚积薄发”，我希望我们能够共同促成“百花齐放”的局面。对这次展览会，这么多年第一次能有这么高质量的展览会，我希望展览方能够坚持下去，对于主办方也给予四个字的寄语，即愿我们都可以“比翼双飞”，共同把每一年的展览会办好。
“真言2015”武汉国际家具展：成都好迪家具孙涛
好迪公司始建于1999年，是一家集设计、开发、生产、销售于一体的综合性大型家私企业。通过近十多年的拼搏，总部基地现已发展为占地700余亩，已建成高标准的现代化家具工业园，成为西部家具的一面旗帜。2015武汉国际家具展会现场，新浪家居记者对成都好迪家具有限公司营销总监孙涛进行了采访。
嘉宾：成都好迪家具有限公司营销总监 孙涛
记者：武汉新浪家居 孟丽
新浪家居：成都家具展在四川腹地稳居地利，独具地方特色，近年来，成都家具企业也发展的很好。那么，您认为湖北家具产业与四川家具产业的差距在哪里?对于华中家具产业的发展您是否有好的建议?
孙涛：最主要的差距在于配套性差了一点，这是整个产业链的问题，从原材料的供应开始，还包括家具的专业人才、家具的设计、家具的包装、家具的销售等整个产业链。在这一块，湖北家具产业可以说还处于起步阶段，不是很成熟。
湖北在全中国来讲，地理位置十分优越，它是交通要道，也是一个物流比较发达的地方。基础很好，但现在湖北的家具产业园有点多，不太集中。我认为应该以大的家具产业集群为核心模式，进行规划和发展。包括家具的设计、家具的供应、材料、物流、展示销售、包装等整个配套。
家具产业的发展与每个地区的政府导向也有关系，成都家具展的发展，跟近年来当地政府的发展和引导，包括政府的支持有很大的关系。在一个大的区域里面形成一个系统，加上政府大力的推广和扶持，我相信湖北可能会在三到五年，或者五到十年赶上成都，但在短期内要超过成都的可能性不大。
成都在全国是在三甲位置，包括广东、成都、东北三大基地。而湖北家具产业现在最大的问题，我认为是在靠“价格竞争”，这样在全国的经销商和老百姓心中，就会认为湖北就是低端家具的生产地，拉低了企业的整体形象。湖北家具企业要做的就是将品牌往上拉使企业往良性的方向发展，至少要树立一些标杆的品牌企业来带动其它的企业一起发展，这需要一定的时间。
新浪家居：2015年武汉国际家具展无论是在规模还是品牌集中度上都是最大的一场，是否意味着华中家具企业在大幅度向前迈进?
孙涛：这是一个好的开始。通过全国各地家具展览会分析，成都、东莞、上海家具展都比较有名，有影响力，但此前的如郑州家具展、西安、济南，都做的不太好。2015年武汉国际家具展，标志着武汉现在迈出了比较关键性的一步，相信通过逐步的努力和提升，华中家具应该会成为中国家具新的制造基地，而能不能成为第四大制造基地，这需要我们的政府、家具的从业人员，共同努力。
新浪家居：您从成都过来，肯定也是看重了展会的机遇，或者湖北家具市场的发展潜力，您认为潜力在哪?或者说参加展会的目的是什么?
孙涛：参加展会的目的第一是为了推广我们好迪的品牌，因为我们在湖北华中家具产业园，有一个比较大的生产基地，大概已经完成了近400亩的基础修建，还有300亩正在修。好迪能够在湖北投下巨资，我们非常看好湖北本身的战略位置，包括以后的物流，会缩短我们产品到客户之间路程，反过来讲也会节约经销商本身的成本，提高我们整个产品的供货效率。
我们最核心的是看中了湖北市场本身的区域优势，当然，这次展会，我们也希望所有的经销商，对我们的产品都有一个全新的了解、认识。希望好迪品牌能够在华中区域做到全面开花，做到更好。
新浪家居：对于华中家具企业的发展及本次活动有什么寄语?
孙涛：希望武汉国际家具展每年都做，每年都可以做得更好、更大、更完善，也希望整个湖北的同行，都能做好的家具，提升家具的档次和品质，摆脱低价低质的恶性竞争，让湖北家具制造中心能够进入前四强。
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