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破解家居照明二线品牌迷局同质化下的突围

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:27 家居装修知识网

　　近年来校友录，家居照明在照明行业逐渐发展成为一大分支，参与厂商日益增多，整体规模也日益增大。然而，在家居照明领域，除欧普照明一家独大外，二三线品牌参差不齐，与一线品牌差距巨大。是什么原因导致了这种差距？在竞争日益激烈，同质化日益严重的现阶段，二线品牌又该如何突围？搜狐家居记者今日采访部分二线品牌，欲探其中究竟。

　　家居照明：低集中度的市场机会

　　目前家居照明领域的市场格局如何？钜豪照明营销副总郝锡龙在接受搜狐家居记者采访时分析：以飞利浦为代表的国际品牌占据了金字塔顶端的高端市场，而其他品牌在中低端的庞大市场中混战。同时，欧普照明以近三十亿的年销售额摇摇领先，剩下的二线品牌也在努力抢占市场份额。据记者观察，在目前的家居照明领域图行天下，品牌高度与销量高度两座巅峰分别被飞利浦与欧普占据，与大量二线品牌拉开明显差距。

　　判断一个行业成熟度的重要标准就是行业品牌的集中度，在家居照明领域，一家独大的欧普照明以近三十亿的销售额与其他品牌远远拉开距离，然而欧普照明在的市场占有率又有几何？目前并无确切的数据，但是可以肯定的是这个数字并不会很高。低集中度的行业现状为大量二线品牌提供了生存机会。近年来，欧特朗、乔森、冠华、钜豪等家居照明二线品牌发展有声有色，成为第二梯队中的佼佼者。

　　打造差异化：同质时代的突围之道

　　抹掉产品LOGO，你的产品和其他品牌还有什么差异？近年来，同质化现象成为困扰家居照明企业的大难题。家居照明产品在经过多年发展之后已经基本成型图行天下，产品突破的空间相对较小，再加上行业抄袭模仿之风严重，企业缺乏创新动力。在竞争日渐激烈的时候，同质化现象在行业越演越烈。

　　同质化让企业失去产品差异，最后难免导致价格战，对企业和行业的发展都是不利的。如何突破同质化困局？首先还是要加强企业创新能力。从今年市场来看，我们同样能看到优秀的创新案例。行业新秀卡曼照明今年推出“7080”系列，定位在出生于70、80年代的年轻一代消费者，以清新时尚的产品风格让人耳目一新。同样，美的照明推出定价百元以上的带USB充电接口的排插，也紧紧跟随了新的消费趋势和需求（点击看产品测评）。由此可以看出，对家居照明企业来讲搜狗，产品创新并非没有空间。

　　乔森照明肖南方认为，在产品差异化空间越来越小的时候，企业需要重点打造市场与营销上的差异化。随着部分二线品牌的成长，肖南方认为，渠道下沉是二线品牌发展的一个机会。在渠道下沉的过程中，削弱省一级代理商的权限，细分市场，激活下一级经销商、分销商的能动性，是二线品牌崛起的必经之路。

　　品牌沉淀：二线品牌崛起尚需时日

　　对于目前家居照明二线品牌与一线品牌差异较大，二线品牌整体发展缓慢的现象，钜豪照明营销副总郝锡龙认为，这和二线品牌的发展时间有关。品牌的崛起是一个较长的过程，需要企业在产品、市场、营销上逐步沉淀，而目二线品牌几乎都是民营企业，发展时间并不长，企业的沉淀、资源的积累不足，导致目前二线品牌发展速度不快。郝锡龙认为，目前家居照明市场的品牌现状并不是最终定局，二线品牌还需要经受时间的考验。