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采购装修材料看高手怎么砍价

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:28 家居装修知识网

　　由于装修经费有限，不少年轻的业主倾向于选择自助装修，或者半包、清包的装修形式。对于这些年轻业主来说，平时上班很忙，装修的时间有限，装修经验也不足，买材料时如何砍价成了令他们头痛的问题。他们普遍反映，在建材市场上装修材料的价格存在着很大的差异，即使知道商家所开的价格有“水分”，但又不懂如何“砍”才能拿到真正的底价。记者专门采访了几位装修高手，分享他们几招买材料的实用砍价方法。

　　扮成装修公司的采购员

　　业主黄先生已经换过几套房子，因此在采购材料方面已经有一定的经验了。黄先生说，装修房子他一般会选择清包的方式，所有材料大至橱柜、小至一颗小螺丝钉都是由自己亲自去采购。虽然很累人，但是得到了很多锻炼的机会，多次采购经验让他练就了一身砍价的功夫。

　　黄先生告诉记者，到建材市场去买材料时，千万不要说自己是家庭装修，而是单位装修或者装修公司。开始到建材市场采购材料时，他都说是自己家庭装修用的材料，经过比较，他发现商家所开的价都存在一定的“水分”。后来，去采购材料时，他都不会说自己是家庭装修，而是以一个装修公司采购员的身份去跟商家谈价钱。黄先生专门印制了一盒名片，把自己的职位定位为某装修公司的采购员,并带上上公文包，卷尺。

　　进店看材料时，商家肯定会迎上来向顾客询问需要购买什么样的材料，用于什么样的装修。黄先生说，开始几分钟，业主先不要急于跟商家说话，只管自己看，然后就说工程上要用，最起码有上十套一起装修，采购量很大，如果价格合理还会长期合作，让商家报个底价。跟商家谈价钱时，一定要理直气壮，腰板挺直。一般情况下，商家不会核实顾客的身份。

　　当商家报价后，业主可以说价钱与别家没区别，并暗示已经跑了好几家店。为了让装修公司采购员的身份更为真实，业主可以到商家返点多少，最低价多少，并声明质量一定要好。这样一来，商家肯定会亮出底价，业主也就能清楚材料的真实价位了。业主临走时别忘了问商家要几段型材样品和留下名片。

　　提前准备该出手时就出手

　　业主何先生也是从多次的采购经验中摸索出了一套砍价方法。何先生告诉记者，装修材料采购工作要提前做好准备，如果等到要用材料时再急着去买，就很难谈到一个合理的价钱。

　　何先生说，业主在装修之前的几个月就要到建材市场对各种材料的品牌、价格、质量进行综合的调查，货比三家是对付价格“黑洞”的最有效方法。业主开始时不要急于跟商家砍价，而是根据自己的实际情况选择定适合自己的材料，一般来说，对于一些地、瓷砖、等用量比较大的材料，一般选择品牌代理或者连锁店购买，价格不会有太大的差异；对于一些用量较少的材料，可以选择单店里购买。选定材料后，业主可以先试探一下价格，然后报一个较大的量，看商家有没有更大的让利。试探完价格后，业主要跟商家说需要再进行比较，然后留下自己的联系方式，以便商家在有促销活动或折扣优惠时通知业主。业主千万不要急于购买，也不要主动给商家打电话，而是要等商家主动给业主打电话。

　　商家有促销活动时一般都会第一时间打电话通知何先生，他会跟之前商家开出的最底价进行比较，在优惠的价格上再砍价，所拿到的价格一般都比较合理。他用这种方式买到了不少超值的材料，如他家所选用的马桶都是国产的知名品牌，商家之前给出的价格为1000多元，后来经过一番打折、砍价后最终以700元交易；客厅的吊灯开价是1万多元，经过跟商家的一轮砍价后，最终减至3000元；客厅的进口紫檀实木家具开价十几万元，由于何先生有足够的耐心等待，刚好碰上了商家装修清货的好时机，全套实木家具以4万多元成交。

　　　　集体砍价效果最显著

　　业主袁先生告诉记者，他虽然没有跟建材商家去讨价还价，但他却能以一定的数量拿到批发价。袁先生说，集体砍价总要比业主单独砍价效果要显著。袁先生说，购买同一期楼盘的业主一般都会在相同的时间内收楼。虽然每家每户的装修风格不一样，所使用的装修材料也有不同，但一些基本的材料或者品牌总会相同或者相近。业主在购买材料时，可以联合其他需要购买同类材料的邻居一起去跟商家砍价，只要达到一定的量，商家在价格上都会作出一定的优惠。

　　袁先生说，目前楼盘小区的业主论坛经常会有业主发起团购活动，也有专门针对建材采购的团购网站，业主可以根据自己的实际需要，加入这些团购活动中。但业主在参加团购时，一定要擦亮眼睛，谨防上当受骗。