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洪顺奕：新厂发力 O2O并进深拓湖北3-5亿市场

https://www.biud.com.cn 2015年05月14日19:10 家居装修知识网

【采访时间】2015年2月15日

【采访地点】九牧卫浴旗舰店

【采访人物】九牧厨卫股份有限公司武汉运营中心总经理洪顺奕

渠道下沉城乡包围深耕三四级市场

【搜狐焦点家居记者】洪总您好，今天非常荣幸的采访到您。如果让您用几个词汇来总结行业的变化和感受是哪些关键词？

【洪顺奕】整个2014经济不是很好，但是总体湖北武汉比其它省份还是好很多。据我的了解，武汉去年房子销售创历史新高突出18万套，但是很多人发现家居行业不好做，说都是线上卖走了，还有O2O，但是真正O2O的这些卫浴行业厂家没有几家，因为很多的网点布局都不咋地，像我们九牧在湖北目前还可以，我们都是深入到底下乡镇。O2O我们也是做过，电子商务一直都是在靠前的，应该来说是第一。我们都是拿数据出来分析的，网上卖出去的第一，都是单一成品五金件，都是找第三方配送，网上卖的都是一些小年轻去淘的，性价比比较高的产品，还有一些企业冲业绩、卖库存。我们在湖北东西湖有搞奠基仪式，真正做O2O。不是说像网上说的第三方配送，我们自己配送，很多大电商都看中武汉，像京东已经在阳逻投建，唯品会已经在葛店建好了，苏宁也在东西湖建好了，所以说我们真正做这个Ｏ2Ｏ要把很多事情要提前酝酿，不是说看到别人卖都跟风，创新还是很重要的。

【搜狐焦点家居记者】投产的这个工厂未来的生产能力和销售（能力），请为我们介绍一下。

【洪顺奕】一期占地是89亩，二期是140亩，总共就是240亩，即15万方，一期产值年销售4个亿，我们那边的销售公司（传统渠道店面）还不算。

【搜狐焦点家居记者】为什么我们会自己解决物流？

【洪顺奕】我们在这边建厂，第一，可以降低生产成本，还有物流成本，可以提供个性化定制，（比如）根据人的个子高矮定制花洒，按摩，淋浴房的定制，都是根据体能个子，还有甚至疾病需要、水温、温度的个性定制，包括我们马上要上市的空气净化花洒，智能的等。

自主研发设计联姻全球顶级公司

【搜狐焦点家居记者】这些是都需要研发基础，集团这一块是个什么样的情况？

【洪顺奕】我们集团自己在厦门总部有自己研发的团队，很多设计公司有合作，像日本的ＧＫ，我们很早就开始合作了，像我们这次投资的智能马桶，都是我们请意大利设计师乔治亚罗设计的，今年我们又跟德国凤凰设计公司签立了战略合作，因为德国的工业化在前期来说，是走在名列前茅的，工业化已经4.0了，我们还停留在2.0、3.0。我们企业作为福建省首批，是第一个4.0硬形的标杆企业之一。

【搜狐焦点家居记者】是否意味着在整个行业我们首批占龙头地位。

【洪顺奕】是这样的，我们集团目前来说，用现有的厂房现有的设备，争取规划未来三年内，能源要减少一半，产值要翻一倍，这就需要工业化智能，减少人员，安全生产放在首位，第二，环保，我们这个行业，橱柜这些粉尘都好解决，但是电镀很多企业就都没办法解决。

高性价比领跑高端卫浴市场

【搜狐焦点家居记者】您刚才提到，2015年要准备奠基的这个厂，很多设计师合作，这是否意味着我们九牧产品偏大众化一些，会做一些高端的系列。

【洪顺奕】是的。我们现在在央视投放的广告跟外面投放的广告是一样的，而且提出的口号就是中国高端浴卫者，（但）不是说就是高不可攀，好的东西价格不贵，而设计个性超前化，量身定制。

【搜狐焦点家居记者】新的产品推出后，我们的大概价位在一个什么区间？

【洪顺奕】真正整个智能化的话，两个卫生间控制在20000块左右，智能马桶，空气无痕花洒，智能毛巾杆，都很省电很节约水的。用一年节约的水，就把花洒赚回来了。

【搜狐焦点家居记者】这对整个行业来说都是一个推动。单个的产品比如说马桶或是智能毛巾杆，单价大概会是在多少？

【洪顺奕】智能马桶从最普通的分体智能，售价在2000左右，老百姓都买的起，空气能花洒在1000多一点点，而且是恒温，再高端些的产品系列有乔治马桶在20000左右功能性非常多品质也很好，全智能化，翻盖拉自动冲刷，自动按摩、带音乐、跟无限ｗｉｆｉ对接，而且是双涡能驱动，很节约水，冲一次大概才4Ｌ多水，很多马桶可能推出说3点多升水，只是从马桶水冲出去，而我们的双涡能是有气压的，把马桶管道、管壁也打通。

2015年湖北市场破3个亿

【搜狐焦点家居记者】您刚才提到2014年在湖北的市场做到两个亿，由几部分组成？

【洪顺奕】我们整个湖北市场去年做了接近2.5个多亿，一块电子商务，一块终端其他，还有一块是工程，大客户。终端整个占比大概达到75％，工程15％，电子商务10％，大客户的比例上升会很大，电子商务我们Ｏ2Ｏ打通的话也会很大，湖北大小网点我们现在布置了200多个，我打算在乡镇在开发500个网点，让他们实现Ｏ2Ｏ。

【搜狐焦点家居记者】2015年预计多少销售额？

【洪顺奕】根据集团的口号，就是新价值、新突破，同比增涨30％，预计超过3个亿。

【搜狐焦点家居记者】2015年品牌的运作管理、还有营销策略上面，九牧在湖北会有什么样的变化？

【洪顺奕】主要是布点招商把Ｏ２Ｏ和将来的服务打通。

【搜狐焦点家居记者】经销商运营和管理上，成功因素在哪？

【洪顺奕】最主要的就是沟通，我们跟经销商沟通的非常畅通，凝聚力非常好，这点我们非常欣慰，我们的新品发布会，都有一万多经销商和员工一起参加。

【搜狐焦点家居记者】这几年湖北的好多卫浴品牌都起起落落，九牧（却是）往上走的趋势，成功的核心是什么？

【洪顺奕】其实我认为大家都觉得好做了，你就没机会了，不好做你才有机会，我认为最主要的还是专业跟专注，在这个行业里很少有人像我只做单一品牌的，在武汉很多代理商的手里拿了五六七个品牌，到底哪一个作为重点，他自己都搞不清楚了。精力分散，我们老板也很专业，老板定的没有达到百亿不做第二产业，很多人让我们老板去做地产，做资金运作，我们老板一般不参与，专业专注做这个品牌，每次都组织我们去国外学习。

【搜狐焦点家居记者】您觉得2015年整个湖北市场会发生了什么样的变化？装饰公司、卖场、建材卫浴这个领域。

【洪顺奕】现在的卖场是三二五态势，30％盈利，二是20％保本，50％亏钱，甚至是二三五态势，但是为什么大家都还坚持，因为这个行业就像是十年前的电器行业，你看现在空调，格力、美的就两个品牌，我估计这两年会淘汰很多不专业不专注的。