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狭道相逢勇者胜名度家居彭波“亮剑”

https://www.biud.com.cn 2015年05月15日11:06 家居装修知识网

谈及四川家具，可能大多数人都会不约而同想起“全友、双虎、掌上明珠”这三个品牌。的确，纵观整个四川家具行业，这三足鼎立的局面似乎早已在众多消费者乃至家具界根深蒂固。但如果今天有人告诉你，这三足鼎立的局面即将在未来五年内发生变化，四川家具会出现“四川家具五大家”或“四川家具八大家”的情景，你是否会与笔者一样感到诧异?是否会疑问到底是谁敢在家具业这么不景气的环境下说出这番“豪言壮语”?

这个人就是双虎家私前营销总经理、名度家居现董事总经理彭波

众所周知，随着上游行业——房地产行业的遇冷，家具行业这两年来也随之走下坡路，特别是近半年以来，据了解，四川和广东地区有许多曾经知名的家居企业都或多或少遇到发展困境，有的甚至因为资金断链而倒闭。

面对这样的局势，彭波为什么还会说出“四川家具五大家”或“四川家具八大家”的话呢?

“虽然咱们四川家具企业里有一些企业现在已经处于生死边缘，市场洗牌很残酷，但是对于整个行业的发展是有利的：提高行业集中度，降低了行业的竞争强度。特别是对于名度家居来说，这个时期有可能会变成名度壮大的一个契机。因为名度有着一个清晰的定位：新家居模式引领者。”彭波这样为笔者解释到。

既然将自己定位于新家居模式引领者，除了今年推出四个新系列组合为一个经典的大系列，套房产品为辅，两厅产品为主，套房围绕厅房产品外，作为名度家居 “领头人”之一的彭波接下来还会做出这样的战略布局呢?

资金方面

充裕的资金才能保证企业在这个时期立于不败，才能持续的进行新品研发和市场投入。对于刚刚入主名度的彭波来说，现阶段最重要的就是在控制费用和理性投入之间找到一个平衡，并将之有利的操作起来，让之成为名度以后上“战场”最关键的奠基石。

人才储备方面

四川家具行业甚至整个家具行业目前没有真正职业经理人良性生存的土壤，为什么有些企业在行业内都被戏称为“黄埔军校”?就像彭波所说，“重视人才，不是简单的觉得企业和人才之间只是买卖关系，而是要让人才愿意真心实意的留在企业干事，与企业共发展。”而怎样才能做到彭波所说的那样呢?

笔者认为，这与企业的文化密不可分。同时笔者也相信正是因为名度家居那“以人为本”的企业文化，才会吸引彭波与傅亚东的双双入主。

重新定位

为什么要重新定位，彭波认为重新定位直接影响到企业在这个“乱世”中能否生存和发展。这也是四川家具企业，特别是很多中小型企业首先要解决的问题。对于像名度这样的中小型企业通过对自己的再次审视，对市场的研究，对竞争对手的剖析，才能产生足够的加速度，用“速度”冲击“规模”。当然，名度此次的重新定位，并不单单只是在企业的发展目标，还包括名度的品牌、名度的产品、名度的盈利模式的定位。

渠道方面

不难发现，前几年以四川三大家为代表的企业在终端建设上多以大店、超级店、旗舰店的模式进行操作，造成不管是企业还是经销商都需要投入大量费用来作支撑。而随着近几年大品牌大而全的产品线受抯，传统卖场早已风光不在，品牌经销商已经开始进行商场产品调整——家具终端销售公司的雏形已经在全国各地出现。而名度接下来在渠道方面也将向家具终端销售公司出发，以产品组合和选择重视品牌强项组成、品牌搭配，有意识的逐步推广商场品牌，在运营上逐步注入和推广商场品牌，甚至在服务上开始打造商场品牌，来让名度家居走向全国。