林氏木业马灿兴解答大学生常见创业问题

随着2015毕业季的脚步声越来越近，大部分大学生们开始投递简历、四处面试。但也有这么一群人，他们在就业和创业面前举棋不定。“我是否有创业资本?家人反对要如何处理?创业途中遇到困难又应该如何应对……为了让大学生在创业之前能进行充分的自我分析，林氏木业副总经理马灿兴近日在接受媒体采访时支招即将创业的大学生，为他们解答创业途中的常见问题。

找到市场空白是创业的先决条件

对于开始创业的大学生来说，资金、人脉和智慧都是极具价值的，然而在马灿兴看来，这些不是最重要的，“拥有一定的资金、一定的人脉确实在短期内有利于创业者开启艰难的创业序幕。然而，如果你的创业点没有触及市场空白，没有一个长远的盈利可能性，那么这样的创业将会逐渐失去竞争力、慢慢消亡。林氏木业之所以能够成功就是找准了网络上尚未出现家具销售的市场空白。”

由于家具体积大、拍摄困难、单价高、运输安装困难等一大堆问题，在林氏木业之前还没有人愿意把家具放到网上卖。林氏木业把握住这个市场空白，把别人不敢解决的问题，通过自己的探索与尝试，一步一步开创家具网购新领域。

从自己感兴趣的优势领域出发

“如果你对家具不感兴趣，对家具行业的运作也不了解，只是因为佛山家具创业背景好就往这方向盲目创业，失败的未来同样是可以预见的。”马灿兴认为，很多大学生有着不错的创业想法，但如果对这个行业的规则、运作不感兴趣也不了解，没有自身的优势，那么很容易在后续扑面而来的各种问题中阵脚大乱、迷失方向。

除此之外，马灿兴还特别强调，创业者在创业初期都会面临一段不可预测的黑暗阶段。在这个阶段里，你会遭遇只有投入不见回报、家人多次质疑等多重问题。“这是创业对你的考验，首先你要重新审视自己的商业模式盈利点，如果它还存在、还能实现，想要真正实现创业的你就应该回归创业初心继续咬牙坚持。反之，这也是你结束错误创业的正确时刻。”

积累与创新比对外扩张更重要

作为大学生成功创业的典范，林氏木业在这8年的发展壮大历程中，同样遭遇过困难、选择。

马灿兴回忆道：“当林氏木业在赚到第一桶金的时候，内部成员兴致勃勃讨论起扩张的事情。大家认为同样是网络营销，灯饰、床品都是值得一试的。”但最终林氏木业没有选择涉足其他行业，而是经过冷静思考后还是继续驻足家具行业，决心将家具做好做大做强。因为林氏木业知道自己在新的行业里还没有足够的沉淀，在家具行业里还有太多的创新可以去尝试。正是在这样的理念下，林氏木业近年来不断地推陈出新，开辟了一系列的创新举措。其中，就包括了自建工厂研发生产工艺，再由代工厂批量生产节省生产成本的好思路。

“新公司常常会面临各种各样的问题，他们是定时炸弹也是强力火药，如何通过创新的思路去解决将决定他的最终形态。”马灿兴给大学生们提出忠告，企业要发展壮大，需要有足够的沉淀，盲目扩张很有可能会带来毁灭性的后果，“要学会拒绝 不做不专业的跟随者。”

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