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华泽三峰木门于海：终端是最好的品牌形象

https://www.biud.com.cn 2015年05月15日18:24 家居装修知识网

　　业界有这样一句话：打造终端就是打造品牌，终端即品牌。消费者对终端的感受和体验，在很大程度上决定了他对品牌的认知和感觉。因此，如何有效进行终端升级渐渐成为企业关注的重点和难点。华泽三峰木门在终端升级方面做了很多有益的尝试，并从中取得了巨大的市场收益。今天，就请华泽三峰木业集团总经理于海先生为大家解读——终端打造的重要性。

　　【把终端当产品打造】

　　产品是企业的根本，这是人所共识的，然而终端一塌糊涂，想必也无法突出产品本身的美感！华泽三峰木门重金聘请中央美术学院、鲁迅美术学院的设计大师共同研究终端打造的设计风格及诸多细节。于海先生表示：把终端当产品来打造，意味着终端不仅是产品的展示空间和陈列平台，更应该是产品设计理念的外延表现。与产品的设计理念相辅相成，体验店在空间策略方面也以“质感、艺术、体验”三个关键词为核心理念来规划和设计。终端形象做不好，就是在给竞争对手做陪衬。定位不是高高在上的理论，应落地到与消费者接触的每一个细节。

　　【统一终端落地】

　　于海先生介绍：自建企并推行专卖店销售模式以来，华泽三峰木门的终端经过多次升级换代，实现了门头设计的统一、室内设计的统一、材料选购的统一，将公司总部关于终端的构想落实到每一个门店。公司总部更从整个SI的体系出发，融合了建筑设计美学、营销、产品文化及品牌文化等多种因素，将华泽三峰木门的终端打造成集设计、品味、功能及体验于一身的一流终端。

　　【厂商共建共赢】

　　木门行业的终端既代表品牌也是销售的来源，对终端升级费用补助比例锱铢必较的厂商注定不能做大做强。于海先生回忆到：几年前，华泽三峰就开始强力推行专卖店形象，所有经销商必须统一门头、专卖店内部装修设计、包括专修材料的选用。经过终端的形象改造，销量实现大幅度上升，厂家和经销商都从专卖店升级中获得了持续的收益。

　　当然，在进行终端升级时，要对经销商进行了深入的引导和支持。华泽三峰在与经销商的日常沟通中不断阐释终端升级的必要性和持续性；不断沟通设计理念、升级时间表、投入产出比和补助方案；样板店出来后，广泛征集经销商的意见和建议。