巧对瓷砖反倾销 陶业三十六计之“借刀杀人”
近年来，随着国家之间的贸易自由化程度提高，各国企业之间的竞争日益直接化，加上全球经济的大环境不景气，反倾销常被一些国家用作将外来竞争对手排挤出本国市场的“撒手锏”，滥用反倾销的贸易保护主义倾向也日益严重，所以倾销与反倾销问题已经成为国际贸易战的热点之一。再加上国外在中国的认识上一直存在着误区。他们还以旧的眼光看待和评价中国经济发展的现状和中国对外贸易的活动，以及对中国不断深入的经济体制改革和中国政府与国际经济接轨做出的努力存在着很大的偏见。因此，我国在进行国际贸易时，的确会受到许多不公正的待遇。就我国的建筑卫生陶瓷行业而言，在反倾销这方面最大的憾事，莫过于在2001年底，中国瓷砖在印度遭遇的反倾销指控中失败。众所周知，印度的市场潜力相当的大，其曾被欧美等发达国家的经济学家们喻为是二十一世纪仅次于中国市场的亚洲第二块“大蛋糕”。一般来说，反倾销所提供的保护期都要五年，如果我国的建陶企业老是这么等着“解冻”，就显得相当的消极与被动。那么我们又该如何再次进军诸如像印度这样的瓷砖市场呢？笔者在这里建议不妨使用一下三十六计中的第三计，即：借刀杀人。
利用借刀杀人之计，旨在借助外在的力量，克服当前的障碍，化不利因素为有利因素。在现代商战之中，借刀杀人之计可引申为利用和借助外界的条件达到打败竞争对手和占领市场的目的，同时又不消耗或少消耗自己的资源与实力。在这里，笔者想讲的就是，中国的陶瓷企业可以通过合资或独资的形式到印度本地去建厂，这样就可以绕开反倾销这只拦路虎，进而达到在印度市场上继续卖着有中国“血统”的瓷砖。另外，据说，在印度生产瓷砖的各种成本还低于国内，这样在印度的“海归派”们又可考虑把瓷砖再卖回自己的娘家-------china。相对于中国国内生产的瓷砖又可能具有成本竞争优势。笔者在这里所建议的就是，利用借刀杀人之计来应对当前的印度市场，“借”体现于通过合资或独资等方式在印度本地建厂，“杀人”当然就是打开因被反倾销原因而失去的印度市场。
总之，借的内容是多方面的，可以借人才，网络、资金、品牌、技术、商标等等。笔者相信，当一个企业掌握了“借”的要点与精髓时，就一定会得到“好风凭借力，送我上青天”的辉煌未来。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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