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深挖产品潜力瓷砖行业门店营销善拓展新市场

https://www.biud.com.cn 2015年05月18日11:24 家居装修知识网

　　随着互联网的冲击，传统门店的光环逐渐的落下，在新的时期门店销售在有些人眼中显得有些鸡肋，但事实不是如此，深挖出产品的潜力，传统门店适时大力营销，当然别妄图做到市场份额达到百分之百，要善于做好新市场的开拓。

　　深挖现有产品的潜力

　　门店还是在原来的地段，产品还是原来的产品，人也还是那些人，那么我们该如何提升门店的经营业绩呢？要深挖老产品的潜力，要强调一点，产品并不单单指的是有形产品，服务、门店的设计及布局等都是产品的一部分。可以从以下几个方面着手改善：门店的业绩=进店客人数x购买率x客单价x重复购买率x转介绍率。从这个公式中我们可以看出只要我们增加其中任何一项指标，那么我们的店铺销售额就会上升。

　　提升服务品质

　　这就是常说的同样的瓷砖产品我们比质量，同样的质量我们比价格，同样的价格就比品牌，那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下，我们肯定要比服务了。门店的最终竞争的是服务品质的竞争，在当今激烈的市场竞争中，谁敢说，自己不需要服务，只靠产品就能赢的市场。

　　拓展新市场

　　别指望你的瓷砖产品在区域市场上的市场占有率能达到100%，当你的市场份额达到一定的时候，市场的增长空间就会很小，这时小编建议要分析现有市场领域，开发新的市场领域。新市场可从销售渠道、销售区域、销售方式等方面来分析和拓展。比如：现有零售强，但工程渠道弱，那就要加强工程渠道开发。城市所辖区域（乡镇）没开发的也要想办法有针对性去规划拓展。

　　所以想要做好门店销售也是很有学问的。门店业绩的提高需要分步走，以上的这样的一些方面的信息应该是非常的值得您借鉴的！一共是分为三步走，其实，您还可以根据自己的实际情况，好好的规划和拓展。