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对话法恩莎方春：顺势而为强者更强！

https://www.biud.com.cn 2015年05月18日17:53 家居装修知识网

　　前言：

　　他曾做过国营陶瓷厂的副厂长，打造出中国最大产能的窑炉；他也曾是90年代抛弃“铁饭碗”，毅然下海的梦想家！1998年，他来到了广东，加入了创业初期的箭牌卫浴，凭借过人的魄力和丰富的管理经验，成为中国厨卫业第一批职业经理人中的佼佼者。后来，他转战到同属乐华集团的兄弟品牌——法恩莎卫浴，担任事业部总经理。乐华集团董事长谢岳荣给他的题字“大巧若拙、大音希声、大象无形”，恰如其分地描述了他长达17年的职业经理人生涯，刚柔并济，又富有内涵。

　　行业洗牌：机遇与挑战并存

　　“我们这个行业的洗牌真正地开始了。”这是在采访过程中，方春不断强调的一句话。17年的从业经历，让他敏锐的感觉到了整个卫浴行业所面临的巨大挑战。“目前整个佛山的建材行业都受到了影响，包括我们企业，既是挑战又是机遇，意味着我们这个行业的洗牌真正地开始了。”

　　而在他看来，行业洗牌也并不仅仅只是一个简单的表现。 “洗牌开始反映出一个渠道的变化，需求的变化，而这也引起了消费者消费行为的变化，包括未来要求产品这部分也有调整和变化。”。

　　优胜劣汰是亘古不变的生存法则，卫浴市场也是如此，方春觉得，洗牌的加剧，会让“强者更强。”在这个机遇与挑战并存的阶段，企业该如何做?方春表示，我们要从产品、品质、新品研发、创新入手，增强品牌竞争力。

　　产品趋势：智能化和定制化

　　“智能化将是以后的主流方向，智能化的产品会越来越多，而企业都在研发智能家居。”在行业洗牌加剧的大环境之下，方春认为智能化是增强竞争力的必备武器，而且智能卫浴的战争已经打响。

　　对于这场没有硝烟的战争，方春早已严阵以待，显得信心十足。方春表示，法恩莎上半年3月份推出了“爵”系列智能产品，他还透露，今后还会继续研发一系列的智能家居产品，包括马桶、橱柜、浴室柜、淋浴房等。

　　智能化是唯一的秘密武器吗？当然不是。方春指出，定制化也是今后的潮流之一。随着消费群体的年轻化，特别是80、90后，他们对产品的个性化要求的越来越高。方春表示，快速定制消费者的产品的能力，法恩莎已经具备了，能够满足个性化消费的人群的需求。

　　“互联网+”：销售渠道拓宽

　　“互联网+ 对于卫浴行业来说，也是必然趋势之一！”方春预言卫浴行业都会走上“互联网+”这条康庄大道。

　　在方春看来，“互联网+”好处多多！首先，是销售渠道的拓展，以法恩莎为例，传统的渠道有零售渠道、工装渠道、工程渠道和家装渠道等。现在，以互联网为依托的电子商务也是一条有潜力的渠道。“从目前来讲，像在天猫、淘宝上，产品销售上升比例都比较快，需要我们企业尽快地开发这一类的产品。”

　　但是，线上产品跟线下产品是有所区别的。这不是区别对待，只是互联网的特点使然。“因为网上的产品要求运输比较方便，质量安装比较方便，线下卖的产品可以复杂一点，但是线上卖的产品要尽量的简单，而且具备更好的性价比，这都是新的要求。”方春解释道。

　　方春还强调，“互联网+”不仅体现在销售渠道方式上，还体现在卫浴生产的生产方式和管理方式上，这样会让企业的生产更有效率，使整个运营系统更有效率。“未来几年以后，肯定通过这样使制造企业逐步从工业制造3.0过渡到4.0。”

　　《《《精彩访谈实录

　　【搜狐焦点家居网】：方总，您好！ 2015年快过了半年了，这半年来，法恩莎的发展情况如何？

　　【方春】：2015年上半年，整个行业，我们企业都面临巨大的挑战，因为整个中国经济下行压力比较大，行业也有比较明显的反映，目前整个佛山的建材行业都受到了影响，包括我们企业，既是挑战又是机遇，意味着我们这个行业的洗牌真正地开始了。洗牌开始反映了一个渠道的变化，需求的变化，引起了渠道的变化，消费者消费行为的变化，包括未来要求产品这部分也有调整和变化。

　　【搜狐焦点家居网】：您觉得未来这几年，卫浴产品是往哪种方向发展？

　　【方春】：卫浴的发展趋势，第一个智能化的产品将会越来越多，智能家居的研发，和销售是符合市场未来的趋势，在这方面我们法恩莎也正在对这方面进行研究，像2015年，我们也重点在智能产品上研发很多新产品，比如说上半年3月份推出的“爵”系列和6月份将推出新系列马桶就是新产品的一种体现。可能我们到下半年，明年还要研发系列的智能家居产品，不仅是智能马桶，还包括我们橱柜、浴室柜、淋浴房等等都将有更智能化、更人性化的设计，会促使我们以后形成智能家居一体化的产品。

　　【搜狐焦点家居网】：智能化这两年都说得比较多，很多企业研发了智能马桶，今年日本那边不是说抢购吗？

　　【方春】：其实日本很多的智能便盖也是中国过去返销国内的，这说明我们国内的宣传不足，以后要加强。第一、智能化是以后的主流，第二、定制化会成为以后的主流，以后消费者会根据消费者个性化的需求，我们企业能够有能力快速定制消费者的产品，满足个性化消费的人群是越来越多，另外是快销的产品，适合于网络营销，这是需要有进一步的开发和产品线的丰富。这是一个新型的渠道，目前来讲，发展形式很迅猛，我相信每个厂家可能会在这个方面重点的做一些研究和突破。

　　【搜狐焦点家居网】：“互联网+”也是最近谈论得比较多的话题，就是说传统行业跟互联网结合在一起，利用互联网平台进行销售、品牌推广，卫浴行业利用互联网，能不能达到更快的发展，还是说互联网不太合适卫浴行业呢？

　　【方春】：我觉得这个是一个趋势，从营销方式渠道来说，一定是有多样化了，目前我们法恩莎卫浴要在中国形成立体化的渠道，以往是零售渠道，还有工装渠道，工程渠道，家装渠道，现在来讲，要增加电子商务的互联网的渠道，从目前来讲，像天猫，淘宝网，目前这方面产品销售上升比例都比较快，需要我们企业尽快地开发这一类的产品。

　　但是网络开发的产品还要给我们线下产品要有所区别，因为网上的产品他要求运输比较方便，质量安装比较方便，线下卖的产品可以复杂一点，但是线上卖的产品要尽量的简单，而且具备更好的性价比，这都是新的要求，“互联网+”是作为一种新型的渠道，是必须要做的。

　　“互联网+”不仅体现在销售渠道方式上，还体现在我们卫浴生产的生产方式，管理方式上。使我们的生产更有效率，使整个运营系统更有效率，这都是跟“互联网+”的概念有关的一种变革，应该说，未来几年以后，肯定通过这样使制造企业逐步从工业制造3.0过渡到4.0，目前我们法恩莎前两年董事会决定重点研发这一类的生产方式，目前我们已经有一些自动化的流水线，这些表示都是从工业3.0到4.0的转变，未来劳动力的需求越来越紧张，成本也越来越高，逼得企业生产方式上进行转型，这是一种必然。

　　【搜狐焦点家居网】：李克强总理讲到要做“中国制造 2025”，卫浴行业也算是中国制造，您觉得目前的制造行业要实现创新最大的难点在哪？

　　【方春】：最重要是，企业要打造创新好的机制和文化，第二、要培养和引进创新型的人才，一个是好的机制体系打造建设，第二是人才队伍的培养和建设，这两个是关键。

　　我们法恩莎卫浴在设计方面一直跟意大利的设计团队进行合作，从未来来讲，我们还要衍生到生产，技术研发，一些核心技术的研发，引进，也就是说，这以往我们是在外观的工业设计跟国外进行合作，未来会在生产技术，生产管理都会进行这方面的合作，从引进这方面的技术和新的生产管理方式，使我们法恩莎卫浴工业制造的水平和效率以及质量进一步的提高，使我们的竞争力更加进一步的加强。