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“美感消费”时代衣柜企业更需加速品牌升级

https://www.biud.com.cn 2015年05月20日13:51 家居装修知识网

　　如今，相信大多数人都有这种体会，无论走进服装等快消店铺，还是衣柜等耐消门店，“今年最新款式”“产品非常时尚”等已经成为销售人员频繁使用的话术。在追求美感的时代，衣柜企业应该洞悉到消费需求的这一变化，加速品牌升级。

　　衣柜行业进入“美感消费”时代

　　据悉，衣柜消费分为三个层级，实用消费、美感消费与表现消费。实用消费要求满足基本的使用功能；美感消费要求满足审美需要，消费者有一定的购买力，对衣柜的价值诉求是“美感”。对价格也较为敏感，购买的计划性强，会通过多方比对，团购、打折季等方式提高自身议价能力。重视产品设计、材料种类，环保，重视品牌；表现消费是为了满足炫耀需求及作为一种投资行为。消费者具有相当的购买力，对衣柜的价值诉求是“贵”、“稀有”。重视品牌、产品出身。

　　业内人士表示，过去我国衣柜消费市场以实用消费为主，随着人们经济收入水平的不断提高，未来我国衣柜消费将进入“美感消费”时代，对衣柜的材质、设计、品牌要求提升。

　　衣柜企业加速品牌升级势在必行

　　从当下的衣柜行业来看，市场上领军品牌寥寥无几，单个品牌规模不大，对此，有人指出，过去我国衣柜消费主要是实用消费，衣柜企业对设计的重视不够，缺乏品牌运作能力，这导致品牌区分度低，未产生行业领导者。随着我国衣柜行业进入“美感消费”时代，衣柜企业在消费升级的背景下，品牌升级变得迫在眉睫。

　　具体而言，衣柜企业满足美感消费需求，需建立强势品牌。建立强势品牌需要企业多方面的能力，首当其冲就是加强设计能力，提升原创产品比例。此外，在品牌运作、售后服务等方面均要做到独到之处，超出消费者预期，才能真正建立起强势品牌，以品牌拉动销售。最后拥抱新的商业模式，挤压渠道泡沫，以降低产品价格的方式增加消费者效用，从而提升消费体验。