5.20约到“爱神” 蔡雪梅首次透露离职原因
（卢泳志/文）从世茂副总裁的职位离开后，蔡雪梅的首站去了房教中国。这一次，蔡雪梅的职务是第七届中国房地产策划师联谊会的轮值主席。
5月20日，在人们谈情说爱、儿女情长之时，蔡雪梅道出了她的新梦想——“颠覆”移动互联网，“颠覆”成了蔡雪梅的口头语。
蔡雪梅没有讲过去20年亲身经历的经典案例，她更希望能与大家相伴，一起颠覆未来的世界。面对未来，蔡雪梅认为她是“菜鸟”层级，和所有人处于同一个起点。
“如果不是互联网时代的到来，没有人可以颠覆我。”蔡雪梅信心满满地说，因为我有天赋，而且勤奋。不过，随着移动互联网时代的到来，我很可能在下一秒就被颠覆。
在经历了中国地产黄金20年之后，蔡雪梅5月15号正式离开世茂，离开她奋斗了20年的战场，选择尝试完成自我颠覆。
蔡雪梅的这个想法萌生于2014年的下半年，她准备踏上实现自我和梦想的新旅程。
在5月15日正式宣布离开世茂之后，蔡雪梅首次谈到自己离开的原因，那是一段终身难忘的日子。
2012年，在蔡雪梅加盟世茂之后的第一个年头，她便带领营销团队完成了460亿元的销售业绩，2013年销售业绩上升至670亿元。
信心满满的蔡雪梅把2014年世茂的销售目标定为900亿元，可惜，这个目标只停留在了712亿元。
这对蔡雪梅的打击很大，从2014年下半年开始，低迷不振的市场已经给了她很大的压力。不过，她从来不畏惧困难，于是蔡雪梅带领销售团队开始浴血奋战。
在媒体心中，蔡雪梅是完美的“女神”，而在她的团队眼中，她却是“女魔头”、“灭绝师太”。因为在她的带领下，整个团队永远都处于高强度、高挑战、高运转的节奏。
然而，残酷额现实把蔡雪梅和她的团队都打回了“原形”，她意识到如今她们正在做20年前做的事情，比如去大街上“扫楼”。
令蔡雪梅惊讶的是，这样的事情不只是她在做，不只是世茂在做，而是整个行业都在做。这时，她发现自己难以破局，不得不探索新的出路。
2014年底，蔡雪梅开始把核心业务外交，一直到今天她完成了地产营销人质的蜕变。
借用蔡雪梅自己的话：“20年的经验如此不堪一击，我必须要先革自己的命。”她抬头望天，发现了一个全新的世界——移动互联网。
蔡雪梅瞄准移动互联网时代，还得益于一本书——《假若明天来临》。她从中领悟到，在移动互联网时代，任何结果都是可以预设的、可以改变的、可以达成的。
蔡雪梅预言，在未来20年，房地产营销进入一个自生的阶段——重启营销，这不是原始的营销，而是互联网式的营销、科技的营销。
以下是部分文字实录：
我今天要和大家沟通的东西的确是第一次，第一次职业生涯不会讲20年所有成功和所谓奇迹，这次来这次演讲，这一次授课的时候非常重要前提，这次要讲什么？我曾经想过可以很轻松之前20年所有经典案例，相信每个拿出来都是可以学习借鉴东西，我讲可以轻车熟路，还有选择我讲未来，讲我和大家即将面对全新世界，真正将会颠覆我们的世界，在那个世界里所有营销人怎么存在？整个中国的地产怎么样去发展，其实这一点我更希望能和大家交流。
我想过去在今天为止结点看过去，真的是已经沉默，我希望今天我们能够在一起的所有伙伴和朋友，从今天开始我们可以能够展开一段新的旅程，但是的的确确充满风险和未知，我希望大家一会儿能够和我一起PK展开我们今天沟通，不认为是授课，如果今天站这个点之前看，我一定可以授课资格，这样自我认知给大家进行交流，但是今天仍然作为点，往后看，往未来看的时候我相信和大家同样起步，在这样同样起步一个阶段我希望和在座各位所有地产人一起完成旅程，这个旅程不是神构建，一定在座每一位构建，所以沟通过程中和大家做一些交互，既然大家做营销，策划，我希望能够有更积极的，能有更加开放的学习心态和参与心态，这是第一点我想说。
今天和大家沟通的可能有大家不理解，或者甚至不接受，没有关系，我所讲我学习我判断，可以被颠覆，可以被质疑，可以挑战，曾经和我团队讲如果不是移动互联时代的到来，你们没有任何人可以有机会战胜，因为原来工业时代或者传统的企业生存结构里面讲，我说20年经历所积累的所拥有的积累，任何一个人可以战胜的，第一有天赋，第二勤奋。
但是移动互联的时代到来，在座每一个人都拥有机会，下一分钟战胜，必须面对的，我要做努力不被你们灭掉，但是希望在座的各位有一天你们能够真正超越我，我说超越不是任何数字和业务，而是真正房地产领域创造全新机会，我们可以一起来完成这样颠覆。
第三点我想和大家沟通的，中国地产黄金20年，我们在座各位10年以上，5年到10年以上共同经历最强大的发展阶段，或者我们一起分享整个中国地产成长壮大过程中所有红利，是不是意味着我们今天在座每一个做地产人真的比做其他的服务业，其他行业的人更聪明，我们比他们真有更能力，真比他们更创造价值？不一定，如果在座朋友看自己当年大学，看自己当年出来的伙伴，我相信比我们勤奋比我们聪明人一定很多，是不是他们如我们在房地产一样很轻松获得房车，在物质世界证明自己所有标签，很多人其他领域行业，他的付出和他的勤奋一点不比我们少，但是他们所得远远不比我们地产人所得更多，某种意义上地产人之前20年幸运，我想说未来，未来不再有这样幸运给到在座所有地产人，我们进入全新领域，所有人一起重新PK，我希望今天沟通，大家知道5月15号正式离职，开始自己创业历程，实际上我想跟大家讲我希望能够和大家一起去做一些不一样的事情，一起去完成不被别人颠覆之前的自我颠覆，这是我今天开这堂课期待的结果，这样沟通让大家一点点收获，一点点启迪相信都可以成为星火燎原，整个中国地产未来全新希望和机会，谢谢大家。
我为什么会离开自己从业20年的房地产这个职业角色，而决定开启完全开启梦想旅程，因为去年年底世茂2014年按照目标梦想达到900亿，2013年年底的时候给自己团队定整体目标，我们自己内部指标希望冲到800到900，当时自己确定逻辑，2014年完成职业生涯房地产营销20年，可能在未来很难再有量变、质变东西让我挑战，当时希望能够转型做全新业务板块创新，所以这是在2014年底的时候，我希望能够结束我作为营销一个20年的历程时间。
我希望能够用20年的时间完成我作为营销角色，营销人的角色，之后我可以开始一场新的旅程，可以开始期待更希望想要做事情，2014年底或者2014年下半年整个市场行情的确让我感到非常大压力，这个非常大压力我知道我团队非常优秀，而且其实他们叫我女神一点不准确，我们团队外号女魔头、灭绝师太，我的团队在我一起3年时间，从我加入世茂不到300亿销售额，两年时间内翻一倍，整个团队高强度高挑战高运转之中，来完成整个业绩，团队一路狂奔，2014年依然往前行，用尽所有力气，发现自己回到最原始，十年前做事情到大街去走，20年前走房地产行业来的时候干第一件事拿袋子一个写字楼去找客户，那时候叫扫楼，我要去做事情别人在写字楼现在已经在别写字楼客户说服他搬到现在开发写字楼，这样一种销售开始，从20年前就已经在做事情，我却突然发现2014年不仅还在做，做更深，不是我一个人做大街上，全部小蜜蜂，所有人都到大街拉客户，即便是这样，好像业绩并没有因此而提升，如果大家都是在一线的话应该非常清楚，并没有给我们带来本质性改变，到底是什么原因？让这一切我们用所有传统的打法，或者曾经自以为最成功的经验，都无法破的事情，思考一定有什么东西错了。
曾经跟团队讲一个优秀管理者一定让你团队白领速度不断奔跑，一个优秀管理者一定领军，让团队获得最小代价，获得最大成功，这是对我自己定义核心衡量标准，所以作为管理者作为领导者哪一点错了，我没有找到很好路径，2014年底把核心业务交给世茂营销负责人，开始思考到底什么错误，为什么会这样，实际上2014年底开始来思考地产到底发生了什么，然后思考到底错在哪里，是我们错了，还是别的什么东西错了，为什么出现这样情况，开始真正思考学习了解过程，之前所有的脑子，所有一切都是盯在业务的，在座都是营销人，每天数字放在那里，实际上从2014年底开始到今天，完成了我作为一个地产营销真正意义上质的改变，我知道一个全新的世界到来，而面对全新世界我发现我以往20年的经验似乎都不堪一击。
我在2014年我们整个世茂营销和我团队讲一句话我可能先革一下自己的命，否则不知道谁来革我的命，其实那个时候已经有要离开，开始去探讨去找到新的路径，我原来认为营销已经做到头，没有挑战可以让我认为，能让我发生质变，但是当我抬头看天之后发现在眼前出现更大的世界，而且是全新的世界，但是却未曾能够触碰世界，需要找一条路，这个世界是什么？
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