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楼市“路人甲”日收入上百元助开发商抬高楼盘身价

https://www.biud.com.cn 2015年05月21日10:19 家居装修知识网

　　杭州有个楼盘，去年12月刚刚开盘时就传出了认筹火爆的消息。今年楼市回暖后，该项目更是抢手，最近有个朋友想要买一套该楼盘的三房户型，被告知：已经没有房源了。

　　然而，有业内人士私下告诉记者，该楼盘最初的火爆，其实是开发商雇“路人甲”假装购房者轰起来的。

　　这则业内八卦，折射出一个隐形的职业：他们的身影出现在楼盘售楼处，冒充购房者进行看房、认筹等活动，制造房源紧俏的现象，帮助开发商抬高楼盘身价。这，被称作楼市“路人甲”产业。

　　一次兼职的

　　“路人甲”经历

　　5月的一天，早上8：30，方力和孙菲菲等四个人在古荡一起坐上特地来接他们的小轿车，风尘仆仆地赶往老余杭某楼盘的售楼处，9点是该楼盘认筹活动开始的时间。

　　按照约定，他们要去现场和其他购房者一起领号，并坐在场中等着，等轮到自己后，进入选房区假装“认筹”即可。方力不知道满场近百人的购房者中，有多少是像他们四个人一样，来充充场面的，他只关心结束之后中介公司给的辛苦费，按人头每人40元，然后大约到11点，认筹活动结束就打道回府。

　　两个小时里，四名同车而来的“路人甲”坐在场中相谈甚欢，吃着该楼盘精心准备的自助餐，台上还有主持人幽默风趣的即兴脱口秀，时间不知不觉地过去了。

　　方力，24岁，一家服务公司的人员。他向记者袒露：“其实做这个兼职，最开始是为了‘与人方便’。当时看到那些学生兼职做小蜜蜂，一天也拉不到一个看房的人，完不成任务就没有报酬，太可怜。后来就让他们开始做这个，慢慢地做得次数就多了起来。”

　　这样的周末兼职，轻松简单，“路人甲”们轻车熟路。最容易的就是充当看房客的“路人甲”了，半小时就能结束，认筹类的活动就时间长些。不过路人甲也不能频繁做，因为每个楼盘都有一套客户登记系统，一个楼盘最多只能做一次。

　　楼市“路人甲”

　　充起楼盘人气

　　昨天，记者在网上搜索“充场兼职”等关键词，在杭州某网站发现了数条招聘信息。

　　“招明天看房充场×××25岁以上。穿着整洁，只看一个楼盘。时间很快就结束。30元现结。加微信号×××，电话×××。”

　　随后记者致电过去，电话另一头回应：“什么时候都可以，我们会有车来接你，就是青山湖的×××。只要去看一下就能回来。”对方自称属于中介公司，并告诉记者，要招看房“路人甲”的多是楼盘的置业顾问或“小蜜蜂”，目的是为了完成带看指标。对方说，这类需求很大，也有不少人应征，最少的时候一天能招到8个。

　　他所指的“小蜜蜂”，是开发商外聘派单拓客人员的昵称。这些小蜜蜂一天可以拿到约80元~120元的派单费。如果为售楼处带一个看房客户，则奖励50元~100元。如果该客户认筹，可以再拿到300元不等的奖励。但“小蜜蜂”一天派单下来，其实能真正拉到的购房客非常非常少，据业内人士反应，部分开发商会因为“小蜜蜂”没有带客去看房而索性不支付报酬。于是，继“小蜜蜂”之后，“路人甲”行业应运而生。

　　徐某是一家“小蜜蜂”公司的老板，兼做“路人甲”生意，她告诉记者：“去年刚开始做这行时，‘路人甲’充场的现象只是隐隐少量存在，去年我还不太愿意提到这个行业，觉得不是很光彩。今年路人甲的需求量很大。这一行业在业内也有点半公开了，有开发商会明确和我们要人充场，随着生意越来越好，我也就不忌讳提起路人甲了。”

　　“路人甲”主要做什么？徐某为记者解答：“最受欢迎的是两夫妻带着孩子还有老人的这种形式，一家五口开豪车去售楼部看房，像这类‘充场’的业务最多。我们按人头每人给40元，不算小孩，那就是160元，当天转账过去结算。如果有人刚好有空，只是去看一下房，花半小时还能赚钱，何乐不为。”

　　在互联网如此发达的当下，通过网络渠道便能轻而易举地网罗大把寻求兼职的人群。徐某还透露：“去年还好，今年来兼职的非常多，甚至连50多岁的老人都有。”

　　哪些楼盘

　　需要路人甲充场

　　对于购房者而言，一个售楼处人越多，内心里就自然而然更容易产生认可。为了“冲业绩”，利用“路人甲”作为营销手段，案例比比皆是。“开盘千人到场”，“千人抢房”等关键词，再加上一张人山人海的案场照片，几乎是目前楼盘宣传的标配。

　　据知情人士透露，城北某个盘，当初刚进入销售阶段时，为了吸引人，就叫了不少“路人甲”来造势，他们要求“路人甲”身穿一身名牌，开着特意提供的豪车去看房，甚至连置业顾问都辨不出真假。某大型综合体去年开业前几乎每周都有活动，去充场的“路人甲”待遇颇丰，每人可得100元超市卡。

　　记者从业内人士处了解到，市场上相当多数的楼盘都需要“路人甲”来充场面。目前杭州在售楼盘562个，足见市场之大。雇用“路人甲”的楼盘以刚需型产品为主。记者本以为，小开发商更需这样的人群来充人气，但事实上，一些大型的楼盘及开发商更需要这样的“面子工程”。高端的豪宅则少有跟风，因为他们会有固定的圈层客户。

　　“尤其那些单价在1万元左右，周边竞品多，在价格和产品上又无优势的楼盘，对路人甲的需求非常大。这些楼盘一场活动，一招就是上百名充场人员。我们都按人头结算，有时候还需要路人甲‘朝九晚五’，价格约一天100元。”徐某还透露，为这些刚需楼盘请的“路人甲”，对他们的着装也会有一定要求，以免与楼盘气质不符。

　　但并不是所有楼盘都能靠“路人甲”获得市场认可。像城北某楼盘依托今年的楼市新政，确实卖得不错，而那个大型综合体开业后至今，商铺仍然不太好卖，人气不温不火。

　　“路人甲”感叹

　　开发商欠款是常事

　　据业内人士透露，杭州做这类业务的公司至少在50家以上。作为房地产利益链最底层的隐形行业，如何规范也是个尴尬问题。没有相关市场监管，意味着即使利益受损，也诉求无门。

　　已从事该行业五年的小沈大二时就开始做房地产“小蜜蜂”，毕业以后干脆自己做老板。他向记者反映：“行业发展虽然快，但并不好做，我现在几乎有点寸步难行。和开发商打交道的都懂，回款实在太慢，最快的单子也要3个月才付清。很多甲方还会用种种理由拒绝支付合同，我手头上积攒的大大小小的欠款加起来已经有30万元了。”

　　碰到拒付的情况怎么办？小沈表示，前不久听说某集团资产被冻结的消息，想起有款项尚未结清，但对方拒不承认账单。于是，小沈请教了律师，了解到只要有工作记录证明，以及甲方人员的签字，就具备法律效力。经过多次交涉，某集团最后承认了合同，并答应付款。小沈说；“虽然目前还是没有收到回款，但这样的结果已经不错了。”

　　即便是资深做这一行的公司也会遭遇被骗的情况。小沈说，曾有广告公司接下一个单子，由于没有渠道资源，就找了家“小蜜蜂”公司来招揽“路人甲”。但这样的合作通常没有合同或者协议，仅仅是口头约定，起初结算还算爽快，熟悉之后就开始拖账。遇到甲方跑路的，“小蜜蜂”公司更是自认倒霉。