【德美瓷砖】2015，逆势增长，我能！

近年来，陶瓷行业正处于发展缓慢的阶段，由于受到房地产不景气、中国建设开始踩刹车、节能减排等一些列国家调控政策的影响，开始出现供过于求的状况。加之在这个陶瓷市场竞争白热化的阶段，不得不承认，经营比以前艰难不少。东莞的经销商叶总在过来集团开展总部团购时表示：现在生意很难做，但是周边确实存在很多新的小区在建设当中，业主们都需要装修，都需要买砖，其实这类型的客户一直都存在，就看能不能抓住。

集团副总裁彭先锋彭总说过：事物都是螺旋式发展上升的。其实，现今陶瓷行业所处的是一种新常态，面临的是一个新的市场。机遇与挑战并存，新常态下定有新机遇。我们所需要做的是努力适应新常态，在新常态下展现新作为。

面对市场大环境的不景气，德美品牌在集团的支持和带领下，正在不断完善各项工作，包括品牌宣传推广、终端促销活动、终端导购培训、终端店面形象提升等方面，全力协助德美终端各大经销商以更强的竞争力适应市场新常态。

在品牌宣传推广方面，德美瓷砖与各大知名网络平台合作，每月不定期在腾讯家居、网易家居、新浪家居等平台发布品牌最新消息，增加品牌曝光度。

在终端促销活动方面，德美已完善2015年度通案，包括开业、明星签售、周年庆、团购等在内的大型促销活动方案。在终端支持方面，除签约国际小姐何璇以外，今年还增设3-6万明星助阵的选择，集团将给予报销一半出场费用的支持。集团和品牌鼓励并支持各大终端店面积极开展各项大型活动，增加品牌在当地市场的知名度。目前，湖南浏阳、山东泰安等经销商已经加入到大型促销活动的行列，多场活动将在下半年陆续进行。此外，不少经销商更主动自行开展一些中小活动。例如，五一期间各地的促销活动、保定德美母亲节促销、浙江临安的开业庆典，毫州联盟营销砍价会等等。

各地经销商自发举行的五一促销活动

临安德美盛大开业

保定母亲节活动

多家媒体播报

在终端导购培训方面，为了进一步帮助经销商团队快速成长，集团增设了派自身培训师到店提供培训支持的服务，帮助经销商在销售技巧、瓷砖知识、售后服务等方面快速提升。

在终端店面形象提升方面，将进一步增设一套终端常规物料，融入德美VI色和“美尚人居”的概念，并增加国际小姐何旋的形象，增添卖场氛围。

在德美品牌的不断完善下，过去的1-4月里不少区域业绩相当喜人。其中，内蒙古包头、沈阳苏家屯、湖北宜昌几家经销商更以高达200%的完成率超额完成任务，珠海德美更是突破300%的完成率，当月完成量占全年任务量的30%。这卓越的销售业绩，离不开经销商的自我进步和大区经理的配合。

俗话说，只有淡季的思想，没有淡季的市场。为了表示在逆势里创出佳绩的决心，各地经销商纷纷发来了自己的团队照片。只要紧跟市场的步伐，用心付出，逆势增长不是梦。逆势增长，我能！

长沙德美

珠海德美

长春德美

（市场一部 黄明霞）

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】

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