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声音:商家叹市场无章法可循高管称有规律可依

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:33 家居装修知识网

　　【编者按】：在今年搜狐家居网沈阳直播间举办的“聚焦家居业界精英共话2010上半年发展”行业聚焦会议上，许多来自行业内的商家都有一个共同的感受，觉得目前的家居市场越来越没有章法可循，搞不清楚市场到底是什么趋势。用圣象地板沈阳分公司总经理董剑峰的话说就是“现在一般是东出一拳、西出一拳再加点勾拳打法，总之是打组合拳，我总结今年的销售就一个字——累。”相信许多商家都有了类似的感受，而这种累到底是出于市场的无章法可循，还是出于商家自己不按套路出牌，或是出于做细分化市场带来的迷茫？

　　有人同样不这么认为，在10月22日对欧亚达家居·东北区域总经理夏天的采访中记者同样将这一问题带给了他，让我们听听他的观点和看法。

　　【采访时间】：10月22日上午10:00

　　【采访地点】：欧亚达·百利家居文化路店

　　【采访嘉宾】：欧亚达家居•东北区域总经理夏天

欧亚达家居·东北区域总经理夏天

　　【搜狐家居】：一些业内人士称，现在的家居行业市场变得越来越没有章法，很有可能即将面临一场大的洗牌，您是怎么看待这一观点的？

　　【夏天】：我个人的观点是，从总体上看还是有规律可循的。第一从流通领域看，大家都在追求流通的一体化。第二从卖场规模看，家居卖场的规模都在八万平米以上。第三从硬件设施看，现在家居卖场和店面都越来越追求硬件设施的完善，大多装修的都很豪华，另外在产品上也越来越丰富。可以说，现在卖场的发展已真正的做到了一站式，从选择装饰公司开始一直到后期的软装为止都可以在一家卖场一步到位。有一些家居卖场还囊括了泛家居的概念，包括了家电等与家居生活有关的产品。

　　这是在流通领域，如果从家具制造领域看，这一领域也在不断的进行创新。家具与其它家居产品的不同之处在于，它的创新要慢一些。因为对于家具而言，大元素的可变性和可塑性不强，只能去改变小的细节，特别是现代风格的家具，基本上是在一些局部做改变。

　　【搜狐家居】：在今年搜狐家居网沈阳直播间举办的“聚焦家居业界精英共话2010上半年发展”行业聚焦会议上，红星美凯龙沈阳铁西商场总经理与居然之家皇姑店总经理都表示，今年家居业最大的一个亮点是卖场之间形成了一种默契，就是不再打恶性的价格战了，从竞争走向了竞合，您赞同这一说法吗？

　　【夏天】：应该来说，在目前这种竞争态势下我觉得这是一个相对的概念。对处于同等条件下的家居卖场而言，大家是走向竞合的。而在不对等的情况下大家还是有竞争存在的。举个简单的例子，前一阵我们的许多企业去杭州，杭州最有名的七家家居卖场，其中有三家是老卖场，剩余四家为现代化的高端卖场，我们去了以后，跟纯高端的卖场不会起冲突，因为我们做的是差异化市场，但是对于那几家老牌市场就一定会产生竞争，因为你的开业就导致了其市场份额的直线下降，之后好的品牌就会被你吸引过去，这样就会降低其拥有品牌的档次，最终就会使其逐渐的被边缘化。而相反，与纯高端的卖场我们是竞合的，大家拼的不再是价格，而是服务、品牌结构、品牌的整合能力和营销策划等等。也就是说，大家在同一个重量级上不会有竞争，不在同一个重量级上就会产生竞争。