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土巴兔王国彬：O2O最本质的驱动力何在？

https://www.biud.com.cn 2015年05月26日18:07 家居装修知识网

历经2014年电商企业上市和风投热潮，新格局悄然浮现。谁是下一个值得投注的电商?谁能在新的赛道领跑?2015年5月25-26日，新电商投资高峰论坛在金茂北京威斯汀大酒店隆重举行。

作为电商领域的新势力，土巴兔受邀参加此次高峰论坛。土巴兔创始人兼董事会主席王国彬在论坛上，

发表了“互联网＋下的O2O本质和关键能力”的主题演讲。

王国彬认为，时下备受关注的“互联网+”概念，倡导的价值是趁势和用户第一，而互联网和产业仅是分工不同。从产业角度来看，这两者之间的关系是融合关系，其利益关系可以说是1+1>2。相比而言，“互联网+”是资源效率社会化配置的最大化利用，是产业的升级，而“+互联网”仅仅是个体公司营销的升级，是个体公司效率的提升。

从形态本质上来看，在“互联网＋”产业中，必然会出现少数存在的发挥“互联网”效能的新中介。这种新中介，即是我们所说的O2O。从价值本质上讲，O2O的出现是为了帮助更广泛的用户获得服务体验更爽、花费更少；帮助更广泛的直接服务提供者更有激励地生产，更高效地赚钱；同时让行业更阳光更透明。

土巴兔作为“互联网＋”装修产业的O2O领导者，平台每天有150万的精准业主访问，每天新增超 2万单装修施工服务请求，每天新增超过40亿元的潜在精准消费。发展至今，土巴兔历经4个O2O模式的演变，一直引领着行业的变革：2010年，土巴兔采用创新撮合式O2O的发展模式；2012年，土巴兔率先推出了担保交易式O2O模式；2013年，土巴兔是服务端改造式O2O模式；2014年的土巴兔提出并采用服务链重塑式O2O模式。

未来O2O按发展边界不同将分为：横向平台O2O，代表企业是58到家、京东到家；垂直生态O2O，代表企业是滴滴打车、土巴兔；最后就是单体特色O2O，这类企业将会特别多。随着国际化趋势和移动互联网的涌现，使得国内电商首次有机会引领全球互联网发展。各类电商企业的高度融合，跨境、移动O2O都正在成为新的势力，也都有可能主宰未来。在逐步细分并竞争异常激烈的O2O市场，如何成为一个优秀的O2O企业？王国彬提出了O2O企业高速成长的6个关键能力。从外部来看，高速成长的O2O有三个关键：C端流量获取能力、深度的B端改造甚至重塑能力、获取资本支持能力。从内部看，同样有三个关键：学习力、执行力、自省力。

在这个人人谈创业、个个见VC的电商环境下，O2O成为众多创业和投资人的首选。然而如何才能成功，却充满困惑，没有方向。王国彬的演讲，既深入又接地气。相信从他所提出的6个关键能力着手去提升，说不定你就是下一个电商宠儿……