“万姓地产”的牵手逻辑
台上是簇拥的鲜花以及蓝色喷绘幕墙上灯光映照的大字；台下则是焦急张望，等待消息的媒体记者。一切都在暗示着今天的万达酒店将有着特别事发生。
一场盛大的“牵手”典礼将要在这里举行。
幕墙上的大字内容显示，今天的主角是全国最大的住宅开发企业万科集团(以下简称万科)和享有“商业地产之王”之称的万达集团(以下简称万达)。
伴随着典礼的开始，主持人宣布，万科万达基于长远发展的考虑，本着“积极合作，携手共赢”的原则，将强强联合，建立长期战略合作关系。
一言引来全场唏嘘。十几分钟后，万科万达牵手合作的消息便迅速在网络上爆炸式传开，业内哗然。
万科公关人士向法治周末记者透露，根据此次签署的战略合作框架协议，未来万科与万达将充分发挥各自在房地产领域的优势，在一系列双方有合作意向的房地产项目上开展深度合作，以实现利益共赢。
对于万科与万达的牵手合作，行业人士调侃，“它们的结合，以后‘孩子’跟谁姓都不用争了，因为都姓万”；而更有人善意戏称，“万科与万达如果成立公司，那就叫’科达’吧”。
它们，一个是住宅开发市场的佼佼者，一个是商业地产的领军人。牵手的背后有着怎样不为人知的故事？牵手的成功，又将为它们带来怎样的未来呢？
27年后携手共进
聊起万科，多数人就马上想起王石；而谈起万达，则会立刻想到王健林。
业内人士表示，万科万达与它们王姓创始老板早年的相似经历冥冥中早已为这次的牵手埋下了伏笔。
时间拨回至27年前。
这一年，对于万科万达的创始人王石与王健林而言，是有着特殊意义的一年。
1988年的1月，全国住房制度改革工作会议在北京召开，宣布将房改正式纳入中央和地方的改革计划，分期分批加以推行，并计划在未来三年或多一点的时间里在全国基本推开。
同年的4月，《中华人民共和国宪法(修正案)》规定，土地使用权可以依照法律的规定进行转让。同年，中国第一个真正完全意义上的通过土地拍卖、按揭贷款方式的商品房小区东晓花园也在深圳（楼盘）竣工开售。
这一年，王石将自己掌管的企业正式更名为“万科”，并担任万科董事长兼总经理。12月，万科发行中国大陆第一份《招股通函》，集资2800万元，开始涉足房地产业。此前的王石几乎一直在从事饲料行业的生意。
而王健林亦在这一年正式创立了大连万达集团，并逐渐形成商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货为核心的地产产业。在此之前，科班出身的王健林一直在大连做着旧城改造项目开发的业务。
此后的27年里，同年出生的万科万达经过在房地产市场“摸爬滚打”，各自走出了一条自己擅长的业务领域，并成为了各自领域里的“老大哥”。万达选择以开发商业地产为主，而万科则选择“为普通人家盖好房子”，专注于住宅地产领域。
与此同时，同是行伍出身的王石、王健林也因万科万达的崛起成为了房地产行业颇具话语权的标杆性人物。王健林更是在2015年福布斯全球富豪榜中以242亿美元财富成为中国内地首富。
27年后的今天，同年出生，同由王姓创始人创立并掌舵，更是同为房地产千亿聚乐部的两位“万姓兄弟”最终走到了一起，携手同进。
万科公关人士向法治周末记者透露，此次万科万达的合作提出方是万达，而万科给予了积极响应，并最终促成了这次合作的落地。
“万达目前只会和万科合作，不会找其他家。”王健林在14日的发布会上表示。
而万科总裁郁亮则在会场妙喻，跟万达的合作是“门当户对，一见钟情”。“27年的时间里，我们两家南来北往，彼此也有很多合作。我们的合作不排他，但实际上门当户对的只有我们两家。”
王健林更是爆料，“双方将会成立一家合资公司，专门进行未来的联合投资，并且后续还有规模超千亿级的合作”。
互相借力转型是主因
对于此次合作，万科内部人士向法治周末记者透露，合作将主要通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补。
“此外，双方也将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。”上述人士称。
“两家企业的联合，反映了双方共同促转型的需求。”房地产行业评论员严跃进对法治周末记者表示。
事实上，面临楼市整体下行的压力，万科万达两家企业在尝试转型中一直动作不断。
1月17日，王健林曾在2014年工作报告中宣布万达将进行第四次转型计划。而此次万达转型的主要内容是转向服务业为主的企业，其中包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。
万达表示，在未来的2020年发展目标是资产1万亿元，收入6000亿元，净利润600亿元，并成为世界一流的跨国企业。
“万达属于重资产型的房地产企业，近几年来，万达一直在寻求向轻资产方向转变，虽然取得了一些成果，但效果不佳。”严跃进表示。
王健林在会场坦言，对万达来说，通过与万科合作，万达可以集中精力，加快实施轻资产战略。
与万达一样，万科亦在寻求转型突破。
但与万达不同的是，万科则将未来十年的转型目标方向定位在打造“好房子、好服务、好社区”的三好住宅，并积极推动城市配套服务的转型，主要围绕着产业地产和消费地产(即养老地产与社区商业部分)展开。
多位房地产行业人士向法治周末记者证实，短期内，住宅市场是一个供过于求的市场，作为最大的住宅地产企业，万科面临的压力也不小，而在商业地产市场，万科因市场整体压力更是面临着不小的风险。
“对万科来说，我们做商业地产方面觉得压力很大，很重，而对于万达而言则是驾轻就熟。所以这就是为什么在白银时代强强联手的原因。我们跟万达的合作，互相弥补长短，对万科的转型会有很大的帮助。”郁亮表示。
“没有共同的竞争利益追求，但同时可以各借彼此所长来达成各自所需是双方达成共识的深层次原因之一。”一位行业人士分析。
对于万科万达的牵手合作，同策咨询研究部总监张宏伟评价：“万科的住宅开发将可能植入万达的综合体，而万达的商业管理运营经验也将传导给万科。万科学万达的商业运营经验，万达商业瞄上了万科全国住户的消费者入口，试图摆脱’重资产’。”
业内人士则预测，万科万达为了促进合作的效果，不排除一些项目在近期就会落地。
“万万”合作开启房企联盟时代
当然，并不是所有人都能理解万达万科的合作，地产界大佬潘石屹就对此表示费解。
“合作什么呢？万科会干的万达也会干，万科不会干的万达也不会干。房地产公司的合作和转型，大势所趋。但要寻找互补的合作伙伴。”潘石屹在个人微博中称。
“到了白银时代以后，就发现了对发展的要求更全面，要求更严格，你(一家地产商)也不具备所有的优势，走在一起也很自然。”郁亮表示。
对于万科万达的合作，张宏伟认为，万万合作后可以共享客户和品牌资源，面对政府的土地议价能力会增强。“同时，对金融机构的吸引力和安全感也会增加，融资成本也会降低，这也正是它们“强强联合”之后的价值所在。”
“两家企业都拥有比较广泛的业主客户群，此次合并后势必能够促进两家企业营销资源共享。从某种角度看，万科和万达的合作，符合强强联合的规律，而且能够在专业市场上继续占据大的市场份额。”严跃进评价称。
“当行业白银时代到来的时候，我们知道一家地产商都不具备全部的优势和资源，来满足白银时代的需求。因此在努力适应这种变化的时候，我们需要相互之间取长补短，发挥各自的优势，来共同面对白银时代对地产商的挑战。”郁亮在发布会上坦言。
对此，王健林则直言：“我们开启了行业联盟的新模式。”
“应该说，两个企业的合作，启示之一是联姻需要门当户对。对于万达而言，万科是匹配度比较好，业务互补性较大的房企。而对于万科来说也是类似的逻辑。”严跃进表示，“所以后续房企寻求战略扩张和合作，一定要寻找一些匹配度高的房企，这样的合作才是富有意义的。”
“无论对与错，无论价值如何，万科万达开启了一个新时代，一个房企联盟的时代。”一位行业人士表示。
无可厚非，1988年在深圳创业的王石，和1988年在大连创业的王健林，没有聊过理想，没有谈过未来，但最终殊途同归。而27年后的“万姓兄弟”，一个在南，一个在北，彼此拿地竞争过，彼此售楼拌嘴过，如今它们确实走在了一起。如今的地产江湖已经不是过去的江湖，老兄弟选择了携手共进。
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