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渠道下沉战略影响地板企业开发新市场

https://www.biud.com.cn 2015年05月27日11:28 家居装修知识网

近年来，伴随一二线市场的日趋饱和，以及城镇化建设脚步的加快，地板行业中渠道下沉逐渐成为一种趋势。在抢占市场份额愈演愈烈的当下，地板企业实行渠道下沉战略的确符合行业发展趋势，但由于市场环境的迥异，地板企业开拓新市场还需掌握方法。

渠道下沉成为地板行业普遍现象

近些年来，一方面，一二线市场竞争非常激烈，地板高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的市场有所作为，难度越来越大;另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来，城镇化大潮已然来袭，而地板企业唯有顺应潮流，立志变型，方能傲立潮头。

许多地板企业，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，大众化的消费追求的是实惠与安全，许多地板产品属于慢速消费品，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝。

地板企业需注重新市场中的营销细节

相比一二线城市消费者紧张的、亚历山大式的生活，三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式，地板企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制，必然不会取得预期效果。企业必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。

同时，在三四线市场上，渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，地板企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。利润如何分配最合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益?为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。

因此，在渠道下沉成为地板行业发展主流的情况下，企业进军新市场亦需提前做好市场规划。在市场环境完全不同的情况下，唯有摸清市场现状，找准销售重心，地板企业渠道下沉才能达到理想的效果。