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最具威胁的创业：爱屋吉屋4个月促动行业规则变革

https://www.biud.com.cn 2015年05月29日07:58 家居装修知识网

　　尽管房地产业的创业如火如荼，但真正搅动一池春水的却是一家互联网公司——爱屋吉屋。

　　易观国际数据显示，自去年8月推出租房服务到当年11月底，在上海市整租房市场，爱屋吉屋仅用了120天便以28.95%的份额位居第一。

　　信义房屋的市场份额数据显示，爱屋吉屋的二手房交易市场占有率在4个月内实现了由0至2%的提升。一些中介业内人士说，传统中介公司要取得如此迅速的市场份额提升至少需要2年时间。

　　爱屋吉屋带来的不仅是市场份额的提升，还有对行业游戏规则的影响。

　　各家中介机构纷纷构建自己的线上平台，转型O2O模式。同时，爱屋吉屋也间接影响了链家和德佑、高策、伊诚等公司的合并，进而引发了整个房产中介行业的变革。

　　创业初衷：行业痛点很多

　　爱屋吉屋联合创始人邓薇在接受《每日经济新闻》记者采访时，指出了二手房中介行业的诸多弊病：房源信息真实性无法保障，经常浪费客户看房时间；服务过程也存在一系列瑕疵，让买卖双方均不满意。

　　在二手房中介行业，不乏这样的现象：一个小区真实挂牌的房源，不过5套，但在互联网上，却可能有几百套，甚至几千套房源信息。这些房源信息其实就是不同二手房中介公司通过分别挂牌“复制”而成。当购房者通过不同的中介看房，却发现看来看去，就是那5套房子。

　　除了房源信息被复制泛滥外，二手房中介还存在着飞单、吃差价等现象。

　　爱屋吉屋创立之初，只涉足租赁业务。邓薇认为，租赁业务利润偏低，是各家中介公司都不在乎的生意，但是靠这个市场空档，爱屋吉屋很快就获得了上海租赁市场排名第一的市场份额。

　　涉足二手房市场之后，爱屋吉屋的市场份额也一路上扬，在行业内异军突起。信义房屋的市场份额数据显示，2015年4月，爱屋吉屋以近700单二手房交易量，获得了2%左右的市场份额。

　　行业冲击：改变游戏规则

　　对房地产中介行业来说，爱屋吉屋的入场，带来的冲击并不只是其快速增长的市场份额，而是和原先截然不同的一系列“打法”。

　　爱屋吉屋在成立以后，就给租房、二手房经纪人加薪，使其底薪翻番。爱屋吉屋提高底薪之后，链家、中原纷纷提高了各自的薪酬标准，试图阻止人才外流。此外，爱屋吉屋1%的二手房中介佣金收费，也让一部分中介不得不通过“降佣”来对战。

　　作为传统中介行业的龙头，中原、链家在爱屋吉屋以及转型中的搜房的双重夹击下，被迫变革。这些变化都深远地影响了整个中介行业的游戏规则。

　　在内部管理上，爱屋吉屋的无店铺模式，以及将房源、客源分配给经纪人的做法，也在很大程度上释放了经纪人的生产力。

　　邓薇认为，传统中介行业最大的弊病，并不仅仅在于店铺获取客源不足，更在于传统中介行业的各个分店，有点像是农耕时代的“自耕农”，各个分散的团队力量无法整合到一起，实现更强的合力，这使得私藏房源、客源不分享的现象，在整个中介行业难以杜绝。

　　对爱屋吉屋而言，客源、房源均是由公司分配给经纪人，不存在私藏房源、客源问题，各个经纪人团队更重要的目标是如何服务好客户。

　　在业内率先将租、售业务完全分开后，目前爱屋吉屋能做到人均一个月1.8单的房屋买卖，8单的房屋租赁业务。如果这一效率能得到保持，未来爱屋吉屋的市场份额有望进一步扩大。

　　也有传统中介机构高管认为，爱屋吉屋所说的人效及经纪人数量有夸大之嫌，目前其高底薪低提成模式，很难吸引有能力的经纪人高手，这将给公司在未来的业务拓展层面带来困难，如果无法快速有效地实现市场份额的迅速扩增，那将影响公司下一步的融资计划。

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