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“节日消费”成趋势橱柜企业做好营销有诀窍

https://www.biud.com.cn 2015年06月01日00:26 家居装修知识网

橱柜业“节日消费”频繁

无节日，不消费，在当下的消费环境中，各类“节日”已经将消费者紧紧包裹，成为诱导消费的流行包装。从流行于电商平台的“双11”、“双12”，到京东掀起的“618”，以及“3·8女生节”、“5·17吃货节”……“造节”式的营销方式大行其道，也逐渐被橱柜等家居行业所借鉴，“造节”已经成为最流行的营销方式。例如红星美凯龙连续三年举办的“2天来了”、一些橱柜品牌推出的“男神节”、“女神下厨”等活动，这些节日有的还在成长中，有的已经成为企业的“招牌”，在业界颇有影响。

多重消费促营销创新

节日营销历来是橱柜等家居行业的传统。与家电、房产等大宗日常消费类似，五一、十一小长假是重要营销节点，经过多年的市场磨合，这些节点已经成为商家和消费者共同认可的营销节日。然而，当假日消费已经成为普遍现象，业界也开始寻找新的营销机会;消费者的多重家居消费需求，也为这些“人造节日”提供了买单理由。

“人造节日”不仅仅达到聚集客流、引起注意的目的，对于企业而言还有多重意义。一场营销活动从广告、活动形式、主题等方面的创新，如果成功便能够引起消费者在感情上的共鸣，所带来的品牌价值不可估量。而橱柜产品因为是家庭耐用品，很容易和“家庭”、“责任”、“爱”等主题词联系在一起。

做好节假日营销有诀窍

在节假日促销中，首先要知道，做市场、做促销不是凑热闹，并不是所有产品都适合做假日营销，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。其次，清晰定位节假日促销的目的。很多橱柜企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?对橱柜企业而言，目的性要更清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。