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家具企业需打通互联网渠道线上线下双重结合

https://www.biud.com.cn 2015年06月01日17:23 家居装修知识网

　　因为互联网，中国出了个马云，他的成功告诉我们，可以利用互联网+商店进行盈利。那家具企业该如何利用互联网+，怎么走好这条路，值得我们深思。

　　确定目标人群

　　人群的建立是核心战略，其他的都是战术。一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。明确目标用户后，就要考虑如何建立产品与目标用户间的关系，在最初阶段就要将产品和消费者放在一起考虑，这样才能构成一个有效的商业模式。

　　找准用户与产品平衡点

　　一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。当用户诉求与产品属性出现了不匹配时，就必须重构你的商品，重新将产品与用户需求进行匹配。

　　打通互联网渠道

　　在现阶段，互联网的发展逐渐成为各大家具企业开始争取的优势力量。但是随着互联网的普及，家具行业饱和，厂家销售渠道受挤压，利润不比以前。因此，家具企业打通互联网渠道成为关键。

　　对于传统的企业转型，如果仅仅只是靠购买流量卖东西，那这并不是“互联网化”而是渠道形式的进阶。那些现在看起来低的成本和所谓模式先进性，最终也会因为流量成本上升而烟消云散。

　　线上线下双重结合

　　家具企业应该利用电商的优势，让线下渠道做为体验店，将互联网O2O模式嫁接于传统企业营销模式，与线下渠道充分沟通让O2O落地。此外，除了基于生活的创新设计，家具产业重组也正在被新浪潮引领，领先的家具企业正在通过信息化和高科技，将制造与渠道服务深度整合，并实现组织和管理变革，奠定从制造业向服务业转型的初步基础。这一波浪潮会在未来几年内进一步推进、扩散，深度改变中国家具品牌制造企业的面貌。

　　总结：在互联网时代，是个新的竞争时代。信息更新的格外快，每一个企业都必须拥有真正的互联网思维才能赢得未来。利用互联网，需要了解目标人群所思所想，做好线上线下服务，提升品牌形象，进而取的成功。