建材“下乡”之解读建材行业相对而生的秘密
相对是一个抽象的词语，指一个物质或一个整体和另一个物质或另一个整体相互比较。这和阿尔伯特·爱因斯坦创立的物理学上的广义“相对论”是不同的。我们说一种事物的产生或者受追捧或者受谩骂都有它存在的道理。就想“凤姐”“小月月”的走红，也是外界给予了助推力。同理，建材行业中个各种现象或继续存在或早晚会消失都能推动行业向前发展。今天你用“农村包围城市”的“下乡”战略，是为了企业明天更广阔的市场；今天你开始“出口转内需”其实也是为了明天企业能够成为世界知名品牌；今天你通过“促销”降价销售产品，难道不是为了明天你的产品“价更高”吗？相对也是相互，目的只有一个，那就是盈利。
“农村包围城市”建材企业“由下而上”战略
“下”和“上”本是相对而生，建材“下乡”是为了为了更好的让企业在更广阔的市场中翱翔。“农村包围城市”最后夺取全国胜利的革命道路，是以毛泽东为代表的中国共产党人在领导中国革命实践中逐步摸索出来的一条具有中国特色的发展道路和总战略。对于建材行业有的企业大胆提出“农村包围城市”的战略，其实是正看到了农村市场的潜力。同时通过农村市场提供产品的占有率从而打响品牌。
要想提高企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几百上千万很平常，这对于很多建材企业是不现实的，尤其是木门、门窗、陶瓷这些企业。这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。一些以以中小企业为主的建材企业，其产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师的推荐，特别是使用者的推荐。因此走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。
这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。为能顺利展开工作提高企业在行业内的知名度，比如在门窗行业内较有影响力的媒体上做一些宣传，再做一些必要的认证，也是有必要的。另外，就是练好企业内功，特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务。
我们再来看目前建材行业的最火热的“建材下乡”活动，终于开始了试点工程。对于这样的活动，为什么能受到一些大中型企业重视呢？因为他们也希望通过活动开拓农村市场的同时，让自己的企业在行业中的地位更高，树立坚不可摧的品牌形象。
“由下而上”“农村包围城市”路线都能更好的扩大企业的声誉，聪明的建材企业正在不遗余力的做着这样的事。
“外贸转内销”打响“征服世界的口号”
从什么时候“外贸转内销”成了外贸企业的口号，想要回归做好国内市场。可以归结于2008年的金融危机。
经济危机背景下，原来外贸出口型建材企业受到国际市场消费的压缩，产品销售压力加大，通过转内销的方式来获得企业的生存和发展。金融海啸卷走了大量出口订单，让一些外贸企业陷入噩梦，转攻内销市场，消化庞大的出口产能成了企业唯一的求生稻草。然而内销市场到底“水深还是水浅”？企业每一步试水都走得心惊胆战。
而国家扩大内需政策，正给了建材行业一个发展的好机会。2009年2月份召开的国务院常务会议确定了当前进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施。在十项措施中，第一条即与房地产有关，即"加快建设保障性安居工程。加大对廉租住房建设支持力度，加快棚户区改造，实施游牧民定居工程，扩大农村危房改造试点。业内人士认为，如此重视房地产保障，既可以拉动房地产行业，也对家居建材业有不可忽视的推动作用。
另外，这两年许多国内的展会都有大量的外貌企业来参加。问其原因，多是想要做国内市场，出口转内需。除了国外市场萎缩订单减少外，还因为看到了国内市场巨大的潜力。与其让国外建材品牌充斥整个市场，还不如做好自己的品牌，攻克下国内市场，让外销品牌回归国内，从而扩大企业知名度，继而打造世界知名品牌。
降价促销拉动营业额上升 目的为“带动上涨”
每到节假日便是各行各业的打折期、促销期，就拿中秋国庆假期来说吧，家居建材市场最为火爆，各种名目的促销不胜枚举。促销年年都在上演，尤其是在假日促销中更是如此。在装修旺季中，众商家又将迎来中秋和国庆这两个重要的节日，也同样为建材商家提供了丰富的假日促销商机。但随着大大小小促销活动的接连上演，消费者疲劳感的产生，也让很多人对今年“金九银十”的旺季促销感到担忧，商家的促销战是否只是其一厢情愿的想法，消费者到底买账不买账，都是一个未知数。
据某网站调查显示，近9成的网友还是觉得今年的金九银十依然是消费的旺季，依然会选择在此期间去购买建材，也相信在这期间商家的促销力度会加大，会更吸引他们。最吸引消费者的促销手段是直接降价，而不是一些华而不实的促销方式。
消费者希望在旺季促销期间买到物美价廉的物品，而不是通过商家华而不实的促销方式得到一些没有任何用处的优惠，像圣象地板促销中的送电视活动，虽然看似大力度，甚至可以说是亏本促销，但是就消费者而言，企业的促销应当以消费者的切实需求入手，折扣与降价更能满足消费者的购物需求。
消费者多元化的需求可以说是为企业带来了市场新挑战，也同样为企业提出了未来的营销方向。促销是营销手段，选择直接降价的促销方式，看上去企业的利润变小了，但是消费真正拿到物美价廉的产品会起到很好的宣传作用，做到口口相传的“蜂鸣效应”。这无形中增加了企业的形象价值，为企业更好的打开大众市场做基础。
通过“降价”从而带动了整个销售额的上涨，无疑为未来的发展做好良好的铺垫。当知名度不断上升之后，产品的不断更新换代，价格也会跟着“水涨船高”了。
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