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股市带旺楼市中介彻夜抢单业务员月入70万

https://www.biud.com.cn 2015年06月03日09:53 家居装修知识网

楼市复苏几乎已成定局，最新数据显示，5月份30个典型城市新建商品住宅成交面积环比增长15.5%，同比增长34.9%，5月份成交量创下了近六年的同期新高。

伴随市场回暖，上海楼市再现久违的热闹场面。据行业内人士透露，5月份，一些二手房遭遇30多位业主的争夺，有业主坐地起价，还有房源一天就卖掉。惨淡多年的中介们迎来好行情，不敢怠慢，有些中介业务员两个月没有休息日了，超负荷工作带来了以往一年都未必有的收入。

一套房五客户同时下订单

久旱逢甘霖，房产中介们终于迎来了机会。

5月初，上海黄浦区一套能看到江景的二手房一个小时内吸引了30多位客户、近十家中介的关注，在业内引起了轰动。“这个房子能看到江景，还是学区房，价格320万，比较公道，客户都在抢。挂牌第一天，看房人把楼道都堵塞了。”一家中介负责人透露，各家中介都动员客户赶快付订金，同一个时间，五个客户同时下订，最后，房东坐地起价，加了30万成交，从挂牌到成交只有一天。

类似的场面在很多区域出现，在徐汇的康健板块，一套二手房挂牌第二套就成交了。“有三套房，几乎是同样的情况，客户都不看房，170多万的房子，立刻下订金，就怕房东反悔。”中原地产相关人士透露。面对如此旺销场面，很多中介都不肯休息。“从4月份以来，我们区域内36个业务员几乎没有休息过，天天上班抢单子。很多客户都在多家中介委托，业务员们拼速度，按照行业的规矩，谁先拿到订金，业务就是谁的。”

小章是上海一位房产经纪人，入行三年了，用她的话来说，“终于守得云开了。”5月份一个月内，小章干满31天，成交了5单二手房，追平了去年一年的业绩。为了带客户看房，有一天，小章甚至等到晚上11点，看好房，错过了最后一班地铁，她不得不睡在了办公室。第二天一大早，又约了客户看房。小章2012年开始做中介，正赶上楼市最糟糕的几年。“去年，有好几个月，我月收入只有两千多，连自己都养不活，只能靠爸爸妈妈接济。”小章说，那时候店里既没有客户来挂牌，也没有看房的人，只能待在店里打电话，一度甚至动摇是不是要跳槽。

业务员月入70万佣金

楼市火爆，中介的佣金向百万级别看齐。昨天，上海一家大型中介高层透露，五月份，公司有超过10人佣金业绩超过100万元，按照提成比例，就有将近40万的收入。“与去年同期相比，一般业务员收入增加了5倍以上，业绩好的业务员收入翻了十倍。”

200万业绩的小孙(化名)很可能是上海中介的销售冠军了，他单月提成佣金超过了70万元。小孙是上海一家大型房地产经纪公司豪宅部的资深销售，进入中介行业两年半时间，中途还因为自身原因歇业一年。小孙上个月最大的一笔佣金来自于东郊花园那套7000多万的别墅订单，这套别墅的成交为德佑公司带来了160万元的佣金，小孙表示：“实际上到我手里的也就30多万了，因为要缴纳45%的税。”45%的税，说起来真的有点肉疼，行业内也不是没有减少缴税的办法，就是分批次回佣，但小孙却一点都没有动摇自己一次提清佣金的想法。

小孙的客源来自于他的兼职——外资保险公司的保险讲师。这份兼职对于他的中介工作起到了很大的帮助。那笔7000万订单的客户就是他在保险公司积累的人脉介绍过来的生意。小孙扳着手指算了一算，在真正工作着的一年半中，他成交的十多笔单子里面，有大半的客源是通过自己在保险公司人脉介绍过来的。“有钱人都喜欢买保险，买了保险我就会带他们看房。”

除了高质量的客源来源的保证之外，服务到位很重要。小孙说：“首先你要了解客户的需求，高端客户买房子重点在于开心，比如说下车上车的时候给开关一下车门。专业方面的东西现在一般中介都懂的，关键在于一些细节方面，客户开心了就好。”

拿着股市盈利买房

股市震荡，一些投资者从股市将大量资金搬进楼市。德佑地产透露，近期其在对浦东陆家嘴板块、联洋板块，以及浦西徐家汇板块的电话随访中，了解到近期出现了部分客户将股市的获益转投楼市。

“有一个80后年轻人，长期炒股，原本跟父母合居在陆家嘴区域，后在股市中大赚一笔后，就1800万购置了一套300平方米左右的盛大金磐的物业。”据德佑链家陆家嘴区域世茂A组高级经理万佳荣透露，很多客户都是拿着股市盈利买房，还有一个客户原本是想在浦江镇购置600万左右的别墅，后来因为手上资金充裕了，购置了一套1200万的江景房。

一位金融高管依靠股市盈利买下了市中心老洋房。近期有某金融界高管购置了一套价值6000万的位于乌鲁木齐南路近永嘉路的老洋房。该购房者透露，近期将股市中的资金转至楼市，以作保值投资，因此选定了具有稀缺性，且升值潜力较大的老洋房。

更劲爆的案例出现在北京。5月26日，北京有人爆料，一位投资客在北京顺义一次订购30套房产，总货值超过6000万元。据悉，这名张姓投资客从事金融投资业务，在这波牛市中获利丰厚，此次在北京顺义的IDCITY艾迪城项目一次性订购了含商务公寓、商铺在内的30套房产，只是他计划用于房产投资的部分系股市获利资金而已。

“客户从小换大，或换江景房，或换至别墅，对于居住品质有了整体的提升。股市的大涨，让他们有更充足的资金，预算也有大幅度的提高。”德佑链家透露，从5月份起门店接待的客户中约有70%的客户是将股市中的资金抽出转投楼市，他们认为后期股市大涨可能性不大，持续持有风险较高。他们中有40-50岁左右的机构高管、也有80后新贵，多数为去年上半年前即已投入股市，手中普遍会持有2-3只停牌的股票，在今年年初股市复苏后，停牌股票复牌并均有300%-500%的大涨。

“股市和楼市始终是联动的，股市在先，楼市在后，最终股市里的获利资金会大量落在房地产市场。”多位业内人士分析称，多地现“红五月”行情，除“330新政”、降息降准等诸多宽松性政策托市效应逐步释放外，股市溢出资金也在一定程度上成为拉动一线城市楼市交易量的推手，投资性需求入市现象有所增多。而随着成交量回升，后市房价上扬概率进一步增大。

楼市创新高

一线城市扮领头羊

易居房地产研究院报告指出，5月份30个典型城市新建商品住宅成交面积环比增长15.5%，同比增长34.9%。5月份成交量创下了近六年的同期新高。

在楼市回暖的大格局中，一线城市再次扮演领头羊的角色。据德佑链家数据：2015年5月，上海市商品住宅成交量为142.6万平方米，环比上涨14.7%，同比上涨139.4%；成交均价为31832元/平方米，环比上涨8.2%，同比上涨15.4%。5月供求价继续上扬，无论是供应量、成交量还是价格均已超过4月，特别是成交价格再次突破3万大关，超过去年12月，创下历史新高。

易居研究员严跃进指出，成交量上升，反映了居民购房意愿在增强。比如说在“5.28”股市跳水事件后，预计将会继续倒逼部分群体从股市中撤出，进而持有房产。各类利好政策刺激下，预计6月份市场成交量依然会比较可观，尤其大城市的反弹力度或更大。