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明星代言热潮下墙纸企业应如何看待

https://www.biud.com.cn 2015年06月03日10:15 家居装修知识网

明星代言的背后往往有着企业的品牌梦，但企业的品牌建设又是一个系统工程，明星营销只是其中的一个辅助营销手段。专家认为，请明星代言的目的无非是借助明星的公众影响力，达到提升企业的品牌影响力的手段。明星代言不仅可以提升新品牌的名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。在这样的热潮下，不少家居企业，墙纸企业开始追求明星代言，但明星代言真的好用吗墙纸企业应如何看待明星代言呢

明星依赖症如毒瘾

现实中，很多家居企业的明星代言人换了一拨又一拨，而实际上，这种行为无论是对品牌形象的提升还是产品的销售都没有起到根本的作用，一旦企业停止换代言明星，消费者就开始怀疑，该企业是不是实力不行或者财力缺失等等，其产品在市场里也渐渐失去了吸引力，企业就只好“不断的更替明星代言人”，直至成为企业的一种常态，长此以往，企业逐渐陷入恶性循环的怪圈，没有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不见得能好多少，这就是“明星依赖症”。

很多企业都具有“明星依赖症”，症状一旦产生，就像“毒瘾”一样好上不好戒，等到企业发展到一定状态的时候，想戒都戒不掉。因此，企业初期在选择明星的时候一定要考虑战略，有了战略才能高屋建瓴，在十步之内就能看到百步，这样才不至于走入一条死胡同。

所以，站在企业营销的立场上，在请明星代言后，还要通过事件营销、会议营销、公关营销、品鉴营销等方式结合能取得快速发展。笔者认为，营销应该是所有能够促进销售、树立品牌的综合手段的运用，它应该包括“广告、促销、公关营销、事件营销、活动营销、新闻营销”等多种手段，而请明星代言人仅仅是其中的一部分，企业绝对不能以“小”而失“大”。

专家认为，明星营销是一种快速提高品牌知名度的捷径，可以起到快速推进发展和锦上添花的效果，但绝不是“点金石”。企业除了请品牌代言人外，还要注意其它方面的营销，避免当下家具企业普遍面临着的“有广告，无营销”的困局。

明星代言只是所有营销环节当中的一个广告环节，是以视觉形象呈现给消费者的。而产品、品质、渠道、研发、销售、团队、管理等等，都是品牌成长的基础。从古至今，没有好的产品就没有好的口碑，没有好的口碑就形成不了优秀的品牌;形成不了有利益点的品牌，人们就不会主动去传播，也就不会有故事发生了。

所以，明星代言是为品牌推波助澜、为销售锦上添花的，而不是按照老板的口味去选择;如果老板一味地说我喜欢、我乐意、我有钱的话，那就请老板把自己喜欢的女明星娶回家吧。

代言只是“手段”

现在很多企业领导人已经意识到请明星代言是有风险的，要规避明星代言人诸多问题和风险的一个根本措施是将明星代言人策略纳入企业的品牌建设战略。

因此，笔者认为，家居企业在选用明星代言人的时候，企业要考虑清楚几个问题：一是企业为什么要选用明星代言人，是想提高企业知名度还是提升产品销量;二是企业究竟该选用什么样的品牌代言人;三是选用了该明星以后，企业以后的策略希望按什么预期发展等等。

不过，如果明星代言产品过多，也会产生了“稀释效应”。例如上述笔者统计的明星代言数据中，仅“范冰冰”一人就代言了数十个品牌，虽然代言明星有排他性协议，但是其信息极度分散，部分代言产品在其他的同代言人产品的猛烈的宣传攻势下已经很难在消费者心中同该代言明星相联系，甚至相互混淆，导致代言效果下降，企业做了无用的投入。

另外，明星形象危机不易控制。因为作为明星，其是非也多，容易各种引起公众关注的是非曲直、新闻层出不穷，让企业防不胜防。因此明星代言也有不可预测性。其中不乏因明星绯闻影响或名气下降，所代言的企业产品销售受影响例子。

当然，从明星“毒瘾”中走出来的企业也不在少数，如某一聘请李冰冰做代言的洁具品牌就曾表示，用每年数百万的费用聘请明星代言，还不如以卡通形象来代言，一是不怕品牌被明星绑定，二是不用每年支付巨额的代言费用，更重要的是卡通形象不会“红颜易老”，爱怎么用就怎么用。

总的来说，无论明星代言与否，墙纸品牌的含金量、墙纸产品的服务程度、墙纸产品的未来之路等要素，才是企业投入和发展的重点。在明星热下，的确有不少企业舍本求末，做着“买椟还珠”的明星买卖。还是那句，为了明星埋单的消费者，真的多吗？

（来源：中国投资咨询网）