严邦平：佛山陶博会是新品牌展示和招商平台
严邦平：佛山陶博会是新品牌展示和招商平台
2010年10月20日，第四届中国卫生洁具行业高峰论坛在佛山瓷海国际举行。来自全国各地的卫浴企业代表齐聚一堂，共同分析卫浴行业走势，寻找发展的应对策略。会议期间，搜狐记者就今年黄金周市场表现、明星代言及国内外行业展会情况等问题，采访了法恩莎事业部总经理严邦平。
【搜狐记者】：严总您好！今年黄金周我不知道您是否有到全国各地看看市场，我们想了解一下今年整个市场的情况是怎样的？
【严邦平】：有点遗憾，因为整个国庆期间都在外国，参观博罗尼亚展，还有越南和墨西哥的展会，一个多月时间都在国外，所以对国庆期间国内终端市场的具体情况还没怎么了解。但是从我们的销售人员反馈的信息来看，整体的销售情况是正常的，国庆期间的节日效应体现出来了。
博洛尼亚展贴近国际潮流 国内企业设计能力还存在欠缺
【搜狐记者】：您刚刚去了意大利博洛尼亚展，这是您第几次参展，有哪些感受？
【严邦平】：我参观的次数比较多，2003年就去过了。博罗尼亚展是全球陶瓷卫浴最大的展会，也是最能体现整个行业在全球的发展趋势。从今年的展会来看，和去年相比，整体行业的景气度是提高了，比2009年要好。尤其是对于一些新技术和新产品，感觉特别好。例如瓷砖类的喷墨打印技术，这是比较成熟的技术，表明实现行业工业化的生产条件已经在逐步形成。喷墨打印的技术对于瓷砖的设计的有更强效果表现力，能够模仿天然石材，贴近大自然非常丰富的色彩体现，我觉得这可能是革命性的提升。
【搜狐记者】：法恩莎也正在做瓷砖，我们跟国外企业相比，就是在设计或者其他方面，我们还有哪些需要改进的地方？
【严邦平】：从国内市场来讲，一些基础的技术手法就在国内已经非常成熟了，也有1-2家开始做喷墨打印，我觉得最大的差距可能在于设计。在国外，特别是在西方发达国家，产品设计都倾向于简洁，非常的大气，而我们国内的设计还显得比较繁杂，在设计风格上不够大气。
从整体的流行趋势来看，西方倾向于印象派。而我们国内企业以及整个消费大众，更多地倾向于过去的东西，例如文艺复兴时期或罗马时期。我们去国外参观，发现国外的建筑，在室外改造上就跟我们做文物保护一样，对外墙和窗子很讲究，但是其实室内的装修风格却非常的现代和简约。
【搜狐记者】：现在明星代言的卫浴企业有30多家，很多企业都开始重视品牌的打造，您怎么看这种现象？
明星代言治标不治本 长远发展还得靠产品
【严邦平】：其实明星代言是一种很好的品牌推广形式，通过明星效应，能够使消费者很快地认识你这个品牌。但是要一个品牌真正立足于市场，成为消费者心目当中好的品牌，最关键的还是要看你的产品设计、产品品质和商家服务，以及你的产品能够为消费者带来哪些价值，这才是最关键的。
例如法恩莎，我们一直比较注重设计，就是通过现代、时尚把世界前沿的设计带给消费者。当然，前提是我们的必须有好的产品功能和产品质量，并且提供完善的服务。有了这些保证以后，通过我们的一些创新和原创的设计去影响消费者，这样品牌才能够有持续的发展，企业才会有深厚的基础。假如产品没有做好，质量没保证，服务没做好，那么虽然明星代言可以在短期内提高企业知名度，但是无法实现长远发展，要持续提高美誉度还得靠消费者。
佛山陶博会是新品牌招商的平台 展会关键是看传达哪些东西给企业
【搜狐记者】：在今年的陶博会上，出现了很多江西和福建的新品牌，很多主流品牌基本已经不会再单独为陶博会参展，更多的是走出去参加外地的展会，佛山作为一个相对集中的产区，为什么不能做出像上海国际厨卫展那样的展会？
【严邦平】：如何组织展会，关键是看你需要给参展的人带来怎样的东西，你希望传达什么东西。陶博会过去叫陶交会，原因是很多新品牌会通过这样的展会来寻找经销商。我们法恩莎的网点已经覆盖全国，不需要通过这个平台寻找经销商；另外我们的经销商在当地都做得很好，也不需要通过展会寻找新的品牌，所以也没有到这里来。
但是，一些新进入流通领域的经销商需要寻找品牌的时候，参加展会的就比较多。对于外省的省份或者是新企业，这也是一种发展经销商和品牌的途径。有些展会还能够体现行业的发展，通过展会来表现行业未来的发展趋势，通过展会来体现企业在行业中的地位。就像5月份的上海展，很多企业都参加了，它们参加这个展览不是为了寻找经销商，而是为了展示自身的新技术，新产品，通过展会了解行业的发展趋势。所以，每个展会在组织的时候，要思考带给参展商什么，要明确地定位，然后围绕着这个主题和定位去做。
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