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变着法玩互联网吸引85、90后远洋地产与京东金融二度合作

https://www.biud.com.cn 2015年06月04日14:26 家居装修知识网

自从开始与互联网玩“跨界”，房地产开发商售房方式也变得多种多样。

继去年11月合作“房产众筹”后，远洋地产与京东金融5月27日下午在北京召开新闻发布会，宣布双方将进行第二次合作，将从6月1日起正式推出“金融+”计划，活动内容包括首付分期、装修贷款等。

《第一财经日报》记者在发布会现场了解到，京东金融将联合远洋新推出一款名为“白居易”的互联网房地产金融产品，可为购房者提供购房首付分期服务，首付款最长可分期24个月，远洋为购房者承担6个月的分期利息。此外，交房后，京东金融则可为业主提供10万元额度的“装修白条”，即将京东金融原有的“白条”服务，扩展到装修贷款，额度为10万元，可用于在京东商城线上购买家电。

届时，远洋地产将拿出全国13个城市24个项目近万套房源参与活动。根据远洋方面的解释，此次活动最大的亮点在于首付分期，远洋与京东共同拿出了大量资金，以免息来降低购房门槛，目的是吸引更多的年轻用户参与其中。

“去年和京东金融首次合作的成功，坚定了远洋探索房地产和互联网结合的决心和信心，更重要的是激活了远洋的创新基因。”对此此番合作，远洋地产副总裁王福顺如是说道。京东金融副总裁姚乃胜则对记者表示，京东金融希望打通体系内资源，在众筹、消费金融、财富管理等业务上与远洋共同发力，真正实现金融O2O落地。

去年“双十一”时，远洋首次牵手京东金融，拿出11套1.1折房源，推出“11元筹首付”的“众筹”活动。远洋相关负责人5月27日介绍称，彼时的活动短期内的参与人数就高达18万人次，几乎接近远洋20余年售出的房屋总套数。这让这家老牌房企看到了互联网的力量，于是希望与京东金融再度合作，吸引更多年轻人购房者关注。

眼下，与互联网公司寻求跨界合作，已然成为房地产行业的新潮流。对于远洋与京东金融的系列合作，业内观察人士对本报记者分析，对于房地产开发商与电商而言，一方面这是一种成本相对较低的营销推广手段，开发商可以借此增加项目关注度，电商也获得了增加注册会员、拉动线上消费的机会；另一方面，通过与电商营销，开发商也可获得找到买家、获取买家数据的新途径。

但互联网并不是包治百病。有分析人士对记者指出，对于尚未从淡市中走出的开发商而言，如何将这些年轻的线上参与者，转化为实实在在的线下购房客户，是开发商需要思考的问题。