新明珠卫浴叶永锋：用视觉冲击让顾客感受产品

网易家居报道：6月3日，第20届上海厨卫展在上海新国际博览中心开幕。本年度上海厨卫展依旧汇集众多国内外厨卫品牌，现场热闹非凡。网易家居记者现场采访到了新明珠卫浴事业部总经理叶永锋。他表示，丽珀作为一个新生的品牌，要做成一个更加让人理解的品牌，通过诗句冲击的方式让顾客感受产品，面对互联网+的潮流，先把线下基础打好。

新明珠卫浴事业部总经理叶永锋

做一个更加让人理解的品牌

网易家居：叶总你好，丽珀作为一个新生的品牌，它的定位或者未来的发展目标是什么？

叶永锋：我们品牌定位应该是高于我们现在同行里面的国内品牌，但是在定价策略上面会稍微低于一些竞争品牌。品牌走向是做国内最高端的卫浴品牌。

网易家居：丽珀是一个新生的品牌，如何去在这样一个充满80，90后的新市场上做文章？

叶永锋：我们认为可发展的路是把产品和客户的体验结合起来，做一个更加让人理解的品牌。我们比较像走宜家那种路，注重更多的是体验，做卫浴产品的一个平台。

网易家居：你觉得丽珀属于什么样的故事，能够赋予使用丽珀这一群人什么样的性格特点？

叶永锋：我觉得丽珀不是属于一个什么样的故事，就像你走进宜家也有不同的展厅。

但用丽珀的人都是对生活质量有追寻的，他对生活品质有追求的，希望家里使用的每一个角落都是质量要好和有设计感。

用视觉冲击让顾客感受产品

网易家居：丽珀作为新生的品牌，如何让消费者认识丽珀、了解丽珀，最后选择丽珀的产品？

叶永锋：要像做小米学习在用户光怀上面该怎么做和在产品的品牌发布会应该要怎么做，才能让人记忆深刻。我们更加注重的是通过消费者视觉的感受，包括图形、色彩好过我们直接用嘴巴去说。

网易家居：你觉得用更多的视觉感受去让大家接受产品？

叶永锋：是一种跨界的感觉，最重要还是产品跟人到底交流的程度。所以更加注重的是产品体验。

网易家居：你如何把这个体验做到最佳？

叶永锋：我们有纯艺术性的样板间，我们视觉冲击顾客，激发他们的联想，冲击出一种空间。所以说市场前景不在于把地砖什么都铺好了，而是在于卖一个整体，卖我们的设计。

互联网+时代打好线下基础

网易家居：互联网+现在已经是一个趋势了，丽珀会不会在这个方面有动作？

叶永锋：暂时没有做电商的打算，丽珀这个品牌刚成立不久，先把线下基础打好。如果我们一下子做电商了，会冲击到开实体店的经销商。一个品牌一个公司，如果没有解决线上和线下，没有把市场扩大，而是互相的内耗，线上在抢食线下的客户群，而没有利用线上而打开一个新客户群的话，那根本没有必要推。

网易家居：谢谢您接受我们的采访。

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