豪宅竞争成个性化比拼:高端火拼“生活细节”
随着地价的不断攀升，土地供应稀缺的北京城区已经成为顶豪厮杀的主战场，从海淀到朝阳，从东城到西城，众顶豪纷纷亮相，2015年成为北京豪宅“火拼时代”。
而在销售端，豪宅也越发注重细节所能够给予购房人的感受。更“个性化”的产品特点成为各家豪宅项目胜出的关键。
超千套豪宅房源待售
根据中原地产的统计数据，截至5月28日，北京成交的总价5000万元以上的商品住宅达到134套，其中过亿的顶豪成交3套；成交均价141376元，总成交金额93.16亿元。而2014年全年总价5000万元以上的商品住宅仅成交68套，2013年全年成交56套。
中原地产的数据显示，2015年北京顶级豪宅待售房源将超过1000套。2015—2016年初北京预期上市能够销售的10万+豪宅的项目接近15个，再加上目前已经在10万以上销售的存量老项目大约10个左右，总量有25个，包括万柳书院、香河园3号、首开琅樾、中粮瑞府、北京壹号院、保利东坝、恒大华府、佳兆业广场、东山墅、骏豪中央公园广场、龙湖西宸原著、远洋刘娘府项目、泰禾西局项目、北平府、华润昆仑域。
鲜有土地供应的城区已经成为顶级产品角逐的竞技场，大有“三足鼎立”的趋势，即主要热点区域为海淀西北、朝阳东北、丰台三地。海淀不仅依托中关村产业和互联网经济，更有百年历史文化底蕴，但海淀没有土地增量；朝阳有金融企业汇集，孙河、东坝两地近年来炙手可热；土地价值处于洼地的丰台未来将有广阔的市场。保利海德公园、万柳书院皆集于海淀，而保利东坝项目、首开琅樾、中粮瑞府和恒大华府都集中在朝阳东坝或孙河区域，丰台则即将诞生华润亚林西、龙湖西宸原著、泰禾西局项目等。
据亚豪机构统计数据显示，2015年，将有包括西宸原著、中赫万柳书院、融创农展馆项目和保利首开东坝项目等在内的20余个豪宅项目入市，未来售价均将超过10万元/平米。
伴随着豪宅市场的集中入市，市场格局也逐渐发生了变化，北京楼市被“豪宅化”的速度正在加快。据中原地产首席分析师张大伟介绍，近两年，北京五环内住宅用地供应仅14宗，四环内仅有5宗，而未来四环内基本已经没有住宅用地。目前，五环内商品房住宅部分仅有存量合计在8万套左右，而四环的存量不足1万套。他表示，今年北京四环内的新房房价已普遍迈入“8万门槛”。
高端火拼“生活细节”
虽然豪宅的销售量已经超越往年，但对于诸多豪宅而言，仍有不少的销售压力，而压力也恰恰来自于产品集中入市。为此，不少房企也为自己的豪宅提出了不同的“理念”。
以位于亦庄经济技术开发区的中信墅首先提出了豪宅需拼“颜值”的理念。在项目负责人看来,一座豪宅的高端形象，不仅需从品牌资源、区位价值、园林规划、产品细节中进行提取，且有必要还原别墅“宜居本真”，并打造出极致性的“颜值”。
中信地产向记者表示，豪宅客户不仅讲究别墅硬件条件，更注重别墅的内涵及服务，以及项目所带来的生活方式。抱着这一想法，他们将对“高住商客群”的理解完全植入产品打造过程：区域内唯一无配建保障房、自住房以实现居住的纯粹性，地下两层空间被赋予了多功能，车库不再是简单的地下车库而是实现纯阳光与地下冲洗条件，诸如此类营造高品质生活的软性附加值等等。
此外，对于红玺台的开发商而言，懋源地产营销策划总监刘强介绍，公司对项目中6套450平方米的苑墅产品进行了“定制”，为每套房子量身订作了一套精装修方案。
“做豪宅的人一定要有点情怀，其实对豪宅的购房者来说，他特别希望有一个房子能满足个性化的需求，能做到个性化的空间。”
金地集团华北区域副总经理遇绣峰则表示，由于高端别墅市场将变得复杂更有深度，因此，只有面对不同需求的类别，找到他们特别有效的解决方案，同时也要关注社区的服务、社区未来居住生活的整体舒适性。对于金地而言，每一个项目的开发，包括规划过程中都是基于项目地块的条件，并且结合客户体验和客户需求，以一种差异化和创造价值的理念打造产品，这也将给不同的购房人不同的生活体验。
本报记者 徐楠
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