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科太郎苗吉凯：把产品做到极致

https://www.biud.com.cn 2015年06月05日10:39 家居装修知识网

网易家居报道：6月3日，第20届上海厨卫展在上海新国际博览中心开幕。本年度上海厨卫展依旧汇集众多国内外厨卫品牌，现场热闹非凡。网易家居记者现场采访到了科太郎集成灶营销总监苗吉凯。他表示，科太郎虽然起步比别人晚，但是秉承着要把产品做到极致完美的概念，把健康、环保、安全作为产品研发的基调，营销会以线下体验店为主，线上宣传为辅。

科太郎集成灶营销总监苗吉凯

把产品做到极致完美

网易家居：科太郎是在2013年建立品牌的吗？

苗吉凯：其实我们最早是以太阳能为基础，我们企业有15年太阳能生产的沉淀，但是因为太阳能环境不是很景气，再加上集成灶的行业兴起，而且它的概念理念非常好，改变厨房油烟的环境油烟困扰，让家庭主妇更健康。所以我们董事长从2011年开始准备集成灶这个行业，在2013年才正式向终端发展，2014年是发展的沉淀。

网易家居：科太郎这此参展的产品有什么特别吗？

苗吉凯：这次我们厨卫展带来两款行业内非常有特色的机型。第一个就是我们一款6S产品，行业内最重的一款产品，而且也是超大时长的产品，整个吸烟的机身全部采用特氟隆的材质，而且它总重量是278斤，是最重的一款机子。第二款就是我们一款5S的产品这是业内的一款性价比之王，它的吸烟的侧板达到7公分是行业内最薄的。关于前沿未来我们还会有两到三款新款上市，我们企业一直秉承一种态度，把产品做到极致完美。

把健康、环保、安全作为产品研发的基调

网易家居：现在整个行业大家都在说环保节能，你们产品有哪些做法？

苗吉凯：从环保角度来看，我不认为我们满足环保这个关健词的情况。我们室内是环保的，没有油烟这是肯定的，但是油烟是要往外排的。我们企业正在致力于想办法让排出去的油烟降到最低。产品应该是更多带给顾客是健康，先让厨房健康了，再让大气环境健康。

我们企业准备以健康、环保、安全这三个作为产品研发的基调。我们首先想先健康，健康就是让产品油烟吸进率会更高，让厨房里没有一点点油烟。第二个是安全，在做产品之前先把产品做到极致这是很关键的。再一个是环保，我们现在正在研发一款真正环保的机子，把排出去的油烟进行技术的改革和创新，让油烟的污染降到最低，也就是还我们室外大气的一片干净。

网易家居：很多行业都在谈智能化，那么科太郎怎么做的？

苗吉凯：智能是未来的一个趋势，但智能也要结合实用。我们现在的智能烟腔和智能化自洁系统。未来智能我们企业可能更接地气一点，围绕消费者真正关心的智能开展。我们后期可能对产品目前的现状做一个大的突破。让厨房更具有实用性。

网易家居：你怎么看待整个集成灶行业目前行业的趋势包括现阶段的现状，以及你们有哪些不足需要改进的地方？

苗吉凯：集成灶这个行业是众多行业合力形成的这一行业，它不是哪个品牌或者哪个企业独挑大旗的。对于我们科太郎来讲做好产品这是我们的底线，其次是价格，我们今年给科太郎做了一个定位，叫做精准定位，我们定位在中端市场，不但让消费者喜欢上科太郎还能买得起科太郎，这才是最关键的。而且未来我们打造性价比之王，行业里面我们要有数一数二的产品工艺，价格上又是一个中端的价格，我相信我们企业在定位上也可能影响到行业大的发展。

营销以线下体验为主，线上宣传为辅

网易家居：现在我们都在谈互联网+这个概念，你认为科太郎怎么在互联网这块进行营销，怎么样改变你们的营销概念？

苗吉凯：互联网是近些年时间发展非常迅猛的一个关健词，但是加一个关健词的话我想是震撼或者是疯狂。互联网对集成灶行业来讲冲击是非常大的，我们会拿出我们最好的产品和服务来面对互联网给予我们的一些大的发展。我们会在线上做一个支撑点，主要负责宣传品牌或者是产品定位，以线下体验为主。因为这是大众的产品，所以消费者需要去实体店体验，需要24小时服务到位，实体店可以很容易做到，线上很难做到。因此我们线上更多是品牌的支撑和产品宣传，然后把顾客转到实体店去体验。未来实体店会作为我们的突破口，来加大我们网络的铺垫和实体店的建设。

网易家居：能具体介绍下你们的营销策略吗？

苗吉凯：今年我们在北上广有三场大的展位，这是我们对渠道建设进行的战略布局。再一个就是今年我们还有10场区域性质的展会。接下来我们还会开展省区和省级的招商会，我们将把厂门对着我们加盟商的家门，让他们来感受我们的好的产品感受我们好的理念，从而我们能够快速搭成建设渠道，实现快速铺向实体店的这一个宏伟的目标。

网易家居：目前科太郎主要是在二三线城市还是三四线城市，经销商量达到多少？

苗吉凯：现在我们是全线建设，重点还是放到二三线城市还有一线城市。现在我们重要的城市每个月销售基本上在50台，好一点的销售，一年销售有三四百台，因为我们刚刚开始，所以这个量不是很大。

网易家居：想问一下目前今年2015年达到的规模是什么样的作为一个目标，包括销售额和店面经销商渠道的数量？

苗吉凯：结合科太郎的实际情况，今年目标向是一万台风机，五百家实体店落地。虽然我们起步比别人晚一点，但是我们想后面速度要加快发展就是超级跑车一样要加速前进。

网易家居：谢谢苗总接受我们的采访。