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墙纸渠道建设如何发挥到极致？

https://www.biud.com.cn 2015年06月05日10:44 家居装修知识网

为了能在市场增加自身的份额，很多墙纸企业都在扩大渠道，甚至有企业在每个渠道上都有涉及，认为要多而广才能不落人后，往往忽略了自身的情况和渠道的质量，导致浪费了资源。其实，建立渠道不在于有多少，而在于有多精。选择好的渠道，进而发挥到极致，这才是充分利用。

有标准地选择

墙纸企业选择渠道时应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。比如在选择中间商这一渠道的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码;实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。墙纸厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。

减少中间矛盾

墙纸企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范。比如有些墙纸厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。

优化渠道利用

如果企业能缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家就有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。

（来源：家居热线)