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卡曼照明赵德：定位70、80后打造时尚照明

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:38 家居装修知识网

卡曼照明总经理赵德（左）营销总监韦小宝（右）接受搜狐采访

　　2010年10月18日，第九届古镇（国际）灯饰今年灯博会适时博览会暨LED应用展开幕。为把传统灯饰与高科技、低耗能LED结合展出,今年灯博会主题定为“让灯都更亮,让灯都更绿”,搜狐家居深入展会现场，为您推出展会主题报道：

　　2010灯博会—聚焦LED时代的古镇灯饰行业

　　【记者】：赵总你好,感谢接受搜狐采访。卡曼照明在今年突然发力，在行业也算风声水起。展会上我们也看到代言人吴昕的大规模展示以及大量新产品的推出，请介绍一下卡曼现在的情况吧。

　　【赵德】：我一直以来对这个家居照明的理解，一个是要提供整套的解决方案，这就需要你有生产制作的基础，这个很重要。我们在三年以前就创办了这个品牌，经过三年发展，生产、制造、营销等方面都具备了一定的基础之后，我们再来做一些事情，那就是水到渠成。2010年我们定位为渠道建设年和品牌提升年。

　　一般家居照明品牌的发展要经过几个阶段：首先就是从默默无闻到行业品牌，然后再从行业品牌到大众品牌。根据我们灯饰照明行业的一般情况，从默默无闻到行业的品牌大概是需要三年的时间，然后从行业的品牌到大众品牌，我们看到欧普，它整整用了10年到12年的时间。我们卡曼从创办开始就有一个梦想，就是做大众品牌，一定要跨越式的发展才能够达到我们的理想和目标。

　　今年我们和《快乐大本营》节目的知名主持人吴昕小姐联手，8月23号召开签约发布会，10月16号举行新闻发布会，我们的目的在哪里呢？就加速卡曼从行业品牌到大众品牌的进程。这次灯博会，我们也签下了300多平方米的展位，投如入大量资源，就是想把我们卡曼的形象展示给我们全国的展示商。

　　【记者】：我看到卡曼照明特别推出了“70、80”系列。这个产品定位在70,80年代的人群，在照明行业能明确提出这样的产品定位，算是非常新颖的。请给我们介绍一下。

　　【赵德】：70、80系列是我们卡曼照明对未来发展方向的展望，卡曼照明要打造一个时尚的整体家居照明提供者。什么叫整体家居照明？就是给一个标准的三室两厅居室提供配灯服务，从客厅、厨房、卫生间到卧室。那么我们的灯卖给谁？我们这个产品是要卖给70年代出生的人，80年代出生的人。我们可以算一下，70年出生的人到2010年刚好40岁，80年出生的人是30岁，刚好进入消费的中坚阶层，他们的个性很张扬、独立、有自己的想法。

　　那么我们卡曼的时尚体现在哪里？我们关于70、80系列的整个设计和研发，一定要有创新，然后产品要非常简约非常现代。我们的想法是通过我们的艺术创造，以我们高品质、高品位的产品，点亮70、80的城市新贵时尚的生活。

　　【记者】：家居照明竞争是非常激烈的。除欧普一枝独秀之外，其余二三线品牌好像实力都相差不大。卡曼有没有觉得这其中的机会？

　　【赵德】：我研究过行业，你看欧普照明，它应该是我们整个家居照明行业里面的一线品牌，它销售额大概有20多个亿。那么二线品牌呢？也就是一个亿上下的销售额。我就想为什么第一名和第二名是20多倍的差距？这个原因在哪里？我分析过有几点原因：第一个是产品的定位，你符合不符合消费者的需求；第二个就是在品牌的建设上面敢不敢于投入。现在家居照明的市场环境跟以前欧普所处的时代不一样了，那么我们现在要做就是要去做别人做不到的事情，我们才会有可能突破。

　　【记者】：谢谢！