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金牌潘孝贞：定制业是跟互联网高度融合的行业

https://www.biud.com.cn 2015年06月05日16:36 家居装修知识网

网易家居报道：6月3日，第20届上海厨卫展在上海新国际博览中心开幕。本年度上海厨卫展依旧汇集众多国内外厨卫品牌，现场热闹非凡。网易家居记者现场采访到了金牌厨柜总裁潘孝贞。他表示实际上厨柜这个定制化的家居行业，本身就有互联网基因，需要信息化的支持。

解决消费者使用过程中的痛点

网易家居：当初我们推出这样一款C3的产品，主要是出于什么样的考虑，这款产品最大的特色是什么？

潘孝贞：C3实际上是我们在原有的产品基础上做了一个升级。因为原来这种内置的无把手的简约的设计、烤漆都是金牌最拳头的设计，本来就是我们一款非常成功的产品。但过了一些年头，我们感受到，厨柜要漂亮要美观，更重要的是解决消费者真正的实用功能，解决消费者使用过程中的痛点，所以我们在它的内在的收纳功能上又做了很多提升，重新把这款产品我们讲做了微创新、微升级、微改善，这样重新把这款C3包装，重新让它面世推出来。

网易家居：您说这个微改造，主要是哪几点，当中您最值得推荐给用户的是什么？

潘孝贞：应该就是它内部的一些收纳功能、收纳系统以及一些工艺细节。因为我们知道整个厨柜行业发展到时至今日，我们在设计理念很多方面，实际上已经跟国际最前沿的这种设计概念非常接轨了。但是我们知道，真正解决消费者的使用的一些痛点，功能上的一些痛点，做一些微创新，才能很好的满足消费者的需求。

包括我们这次推出来的这一款iKitchen，实际上在去年我们也参展，但是今年我们又做了一些升级，开发了可以遥控它的一些独立的App，包括说又增加了一些可以智能控制的一些部分，这样就整个的产品的智能化得到了进一步的提升。

用信息化武装到牙齿

网易家居：对中国制造转型升级中定制家具应该怎样应对？

潘孝贞：实际上厨柜这个定制化的家居行业，本身就是一个大规模的个性化定制，大规模的个性化定制，本身就需要信息化的支持。因为我们知道厨柜，特别是大规模制造了以后，因为每一套都不一样，每一套都有很多不同的部件，当你量做大了以后，靠人是管不过来的，所以它需要信息化的支持，看似很传统的行业，但实际上传统之中不传统。基于这个问题，金牌厨柜过去在十年之前就开始打造自己的信息化系统，甚至在四年之前，我们的信息化系统还成为了国家的863课题，在行业里面也是率先用信息化武装到牙齿的这么一个企业。

现在国家提出制造的2025，包括工信部最近在提出两化深度融合，就是工业化跟信息化两化的深度融合，实际上这两化深度融合，甚至是中国政府作为工信部的立部之本，因为工信部就是工业化和信息化，所以这两化融合，也很符合中国现在要提升改造、提升传统制造行业这么一个大的趋势。我们公司也是第一批两化深度融合的冠标试点单位，所以在这方面，我们应该讲起得很早，做得也很扎实，现在也成为全国这个行业工业化跟信息化相结合的这么一个示范企业。

网易家居：我们金牌厨柜有没有说在品牌打造上有一些举措？

潘孝贞：家居行业，按我们的说法是一个叫做关注度比较低的行业，但是专业性、参与性却很强，随着这些年整个行业的日渐的成熟跟发展，品牌的集中度越来越高，也出现了各个领域，家居的各个领域都出现了这样的大品牌，所以消费者这个时候适时的在选购家居产品的时候认品牌，这个一定是对的。

我们金牌厨柜认识到品牌打造对企业发展的重要性，所以我们在这块也花了很多的力气，现在这种传播的时代，酒香也怕巷子深，所以做好产品后，你仍然需要有一些传播的手段，把你做得很好的东西，让更多的消费者知道。所以我们也在广告的一些宣传、推广，不管是传统媒体还是新兴媒体的应用方面，我们都下了很大的功夫，特别是这两年过来在央视的投放，比较创意性的投放，包括比较落地的各种各样的投放力度都比较大。

互联网+概念下的厨柜行业DNA

网易家居：今年互联网+这个概念很火，我想问一下，互联网+和家居产品怎样进行一个结合？

潘孝贞：实际上厨柜行业就是一个最典型的互联网+的行业，因为首先它本身的生产制造过程，需要信息化大量的支持，所以本身的生产制造过程，就有别于其他的标准化产品行业，定制行业本来就是跟互联网，跟信息化高度融合的行业。

第二个我理解厨柜业的互联网+，它是一个智能厨房，智慧家居的问题，我们也推出引导未来的厨房和智能化方面的产品。

还有第三个方面，互联网+我的理解是，它实际上是在营销、电子商务方面的互联网+，在这一块定制家居也是电子商务家居产品电子商务的最后一块堡垒。尽其在我们的努力下，也有了比较实质性的突破，应该很快的定制家居的电子商务，应该也会有一个迅猛的发展。

实际上智能家居这一块的产品开发，投入已经有了三四年的前期的研发跟投入，现在产品也逐渐的成熟，我们准备在未来的几年里头，就会花比较多的资源和精力，来推广这样一个智能厨房。

网易家居：可以向我们介绍一下，这一次金牌它的一个展位是怎么布置的呢？

潘孝贞：这次展会，实际上我们带来了三款产品，一款是我们的iKitchen，这个是智能厨房，第二个是我们的主打产品就是C3，还有一款产品是我们的爱琴海2，也是我们一款新的专利产品，就是在烤漆门上面，用我们的专利技术做了描金处理，做成一种比较奢华风格的这样一款新产品，这次我们主要是展会就带来这三款产品，来跟整个行业亮相，跟大家做一些交流，推广我们的品牌。

“爱厨日”倡导回家吃饭的一种生活方式

网易家居：，我想了解一下目前这个渠道下沉计划进行到什么程度。

潘孝贞：渠道下沉是这两年过来公司的一个大的战略，我们说千城万店嘛，经过这两年的发展，实际上我们终端的专卖店、加盟商的拓展速度还是非常快的，所以今年我们不仅延续过去的一些政策的增长速度，甚至还增加了一些力度，来支持我们在很多三四线城市的一些加盟商的加盟，我们给他设定了更多的优惠条件让他们来加盟。

网易家居：您期待2015年整个市场业绩，比2014年有多大的提升？

潘孝贞：我们给自己定的目标肯定是得超过30%以上的增长率，但就目前的发展状况来说，我们对这样的结果还是抱以比较乐观。

网易家居：也就是说年底可以达成目标？

潘孝贞：是，但我们知道整个行业，我们知道最近几个月过来，整体整个行业，包括从国家大的经济形势，到房地产行业、家居行业，整个下行的压力是比较大的，但是我们金牌厨柜努力的做好自己，积极的去做好各种市场的应对措施，所以我们的发展还是比较良性的。

网易家居：而且现在很多企业在做家居文化的营销，我不知道在金牌的眼里，它所定义的一种厨房文化是怎样的？

潘孝贞：实际上我们认为厨房当然第一个是要给消费者提供一个健康环保美观耐用的这么一个厨房，第二个我们探讨一种，就像我们每年有，这几年都有连续在做的爱厨日，倡导大家回家里吃饭，倡导大家跟家人更多的交流互动跟沟通，这样的一种健康的生活方式。

网易家居：感谢。