上海厨卫展见证中国卫浴发展的黄金十年

上海厨卫展，第20届了！

中国改革放开30余年，中国卫浴产业其实也是30余年。30年前，不管是卫浴产品还是任何其它商品，供不应求是必然现状，只要生产出来就不愁销路，人家开着货车排队来拉……产业的前辈，最早都是从产品研发生产出发，敲敲打打，涂涂抹抹，这就是我们的开始。

20年前，前辈们开始有了品牌和营销的意识，也开始有了更多国际合作的机会，上海厨卫展在这种背景下诞生了。而这个行业的快速发展和企业的跌宕沉浮，也由此开始。

很难几句话说清楚整个卫浴产业几十年的发展，但我们似乎可以用“生产时代”、“销售时代”、“品牌和营销时代”三个时代来概括国内卫浴产业所经历的成长岁月。而从上海厨卫展的发展过程中，我们可以从2005年前后开始，隐约看出中国卫浴发展的黄金十年。

从展会的发展看国内卫浴品牌的发展

据行业人士透露，上海厨卫展真正成型是在1998年。当时，只有W1号馆到W4号馆，W1号馆主要是部分国际品牌，如科勒等，W2号馆到W4号馆为一些主要业务方向是外贸的国内中小卫浴企业，因此当时的方向主要为外贸，后来逐步开放W5，2005年前后开始开放E馆，E馆开始后，国内的恒洁箭牌等企业开始进入，部分橱柜企业也在后期加入，上海厨卫展开始火热起来。2010年前后开放N馆，形成了橱柜在N馆，W馆E馆主展卫浴。这时候，卫浴的展区达到顶峰，形成了名符其实的亚州最大规模的卫浴展，为行业人士所称道。展会发展的这个时期，也正是国内卫浴产业“品牌和营销”时代的最高峰时期。

据不完全统计，福建广东浙江几大产区的卫浴企业近20万，还不包括国内其它区域，大家都有寻求合作和展示自我的迫切要求，上海展无疑成为最佳的平台，而展位最多却只有3000到4000，于是展位变得异常紧张。明年的展会，在今年初就早早被定光。有些企业为了一个位置挤破了头仍然不得其果。从订展位这个事情上，我们可以看出这个展会的火爆。

从这些时间节点，我们可管中窥豹看到着国内卫浴企业的发展历程。1998年后，受金融危机影响，更多企业把眼光放到了国内。2005年，国内企业的品牌意识开始起来。2010年，一批企业开始脱颖而出，代表着国内企业营销和品牌意识全面提升，也正是上海展的顶峰时期。因此，我们可以判断，整个上海展，从成长到成熟（顶峰）就是这十年时间，反过来看，这十年，也正是国内企业发展的黄金十年。这也就是我们今天来写这篇文章的主题所在。

从品类的角度看，上海厨卫展也体现了国内卫浴企业的发展轨迹。当时最早参展的主要还是五金卫浴或外销型企业，包括雅鼎、帝朗等，阿波罗、英皇等也属于较早参展的企业。而陶瓷卫浴的企业，包括恒洁、箭牌、惠达等，是后期进入的。今天我们回过头去看，或许，陶瓷卫浴所带动的卫浴品牌发展更加稳健，这些品牌，由陶瓷卫浴着手带动了整体卫浴发展，部分品牌成为了现在的领军企业。而相对较独特的是淋浴房和浴室柜行业，由佛山和中山产区为代表，成为了另外一批靠细化专业发展的企业，占据国内大部分该品类的市场份额。

这些变化，在这个展会的发展过程中或许也可以明显地看出来，多年参加厨卫展的行业人士可能更有感悟，而这些行业人士，也在一届届参展中成长起来，成为行业的中坚力量。

很多行业人士评价，今天这个展会已经变成一个行业交流的展会，一个“party”，这种评价，多少些无奈，但其中也蕴含着巨大的价值。一个小小的卫浴间，包括马桶、浴室柜、淋浴房这些大件，又包括着水龙头、花洒、角阀、地漏、毛巾架这些小件，几乎没有一个企业可以将这些产品全系列完全自主生产，专业厂家之间的合作就显得非常重要，对于很多专业产品的生产厂家来说，展会间的业内合作甚至比渠道招商还更加重要。而对于很多经销商来说，数千家厂家提供的不同卫浴产品，也满足了各个不同客户的需求。上海厨卫展，壮哉！

这种热闹的氛围当中，部分敏锐的知名厂家看到了这个展会的特殊性，看到了行业的人才在短短几天的时间云集上海，于是大张旗鼓地在展会中招聘，研发、营销、品牌人才，来者不拒，据说效果还非常不错。很多立足卫浴产业的优秀的经理人，也在展会当中观察着自己倾慕的企业。所有的企业都明白一个道理，当前的竞争主要是人才的竞争。你，还没行动？

几分欢乐几许忧。每年，不断有新的一些企业开始参与到展会中去。如九牧2013年才加入展会，而本届展会，作为卫浴新秀的苏泊尔卫浴也将加入。新的展商参与的同时，也有一些企业黯然退场，如一直被行业评价为“设计先锋”的安蒙卫浴……据笔者了解，2015年，不少之前有参展的泉州卫浴企业，在“特殊形势”的影响之下，也将缺席本届展会。

W1、E1馆一直是人流量最大的展馆区，不仅仅因为这里处于最佳的排头区，更因为这里充满着浓重的“国际化气息”，科勒、TOTO、汉斯格雅、杜拉维特、ROCA、美标……或许，对于参加过德国法兰克福卫浴展的观众来说，这并没有什么。但是，当这些国际品牌和众多国内品牌放在一起的时候，仍然可以引起大家思考，我们跟国际品牌，到底差别在哪里？

事实上，近些年，国内知名品牌明显迅速提升，产品设计、品牌形象、渠道建设、管理体系……能多高大上就上多高大上的，我们在央视看到的某品牌黄金广告形象，有行业人士惊呼，如果不打LOGO，这广告和科勒相差无几、难分伯仲。品牌形象只是一方面，归根结底还是产品的竞争，笔者曾记得有位全国性卫浴协会的领导直言，“我们得承认有些角度，我们的研发制造实力跟国际上还是有差距，比如飞机发动机，但就卫浴产品而言，我们应该达到甚至超过国际品牌”，确实，且不说国内卫浴品牌经过20-30年的发展获得的成长，单单行业人士知道的，哪个哪个品牌也在谁谁家贴牌的，“一条生产线”出来的东西，能有啥差别？

但是，很多差距确实是存在。一个品牌从诞生、成长、成熟再到真正形成品牌，各种条件的积累是必然的过程，试想欧美一些百年品牌，经过一次、二次世界大战炮火生存发展，这种岁月的洗礼，提醒着我们得更有耐心培育我们自已的民族品牌。我们也欣喜地看到，箭牌、恒洁、九牧等国内品牌，也能够开始叫板国际品牌，这本身来说，就是行业的一种成长。

成长之余，我们确实要更多思考。比如，我们是不是太浮躁了一些。比如明星代言这回事，2011年前后在行业内形成高潮。众多企业纷纷签订明星，一个比一个高端，如范冰冰、孙俪、王力宏、陈鲁豫等众多一线明星纷纷成为企业的代言人，在展会中我们也见过一二，当时引起的轰动非同寻常，国内企业的大手笔甚至让国际企业侧目而视。一线明星很高大上，也有企业请有争议的热门人物，如某露露，在某企业露面之后一度引起现场的纷乱……热闹过后，部分企业的没落又让我们开始认真地思考，很多企业开始回归理性，回归到产品，回归到团队。我们开始明白，只有好的产品和创新，才能让企业走得更远，才能打造百年品牌。

展会的未来发展：更加专业、更多创新、融合发展

行业人士所讨论的厨卫展，更多聚集到了卫浴领域。但确实，厨卫不分家。在展会这几年的发展当中，特别是N馆的的全面开设，橱柜企业、厨电企业、吊顶企业和其它厂家纷纷入驻，各种配套的企业也纷纷进入，让展会的功能和看点更加丰富和完善，收获可以更大！

企业的发展肯定需要专业化，某经销商表示，就目前的情况而言，还很少企业能够跨界做得非常好的。如瓷砖跨卫浴，卫浴跨瓷砖，橱柜跨卫浴等。每个领域，确实有他的门槛和特殊性，不是一个企业能够轻松实现的，人才、技术、渠道的积累和完善，都需要一个过程。

但产业的相互融合，似乎已经是必然。为什么卫浴、橱柜、厨电、吊顶能够在一个展期展出，其实也是市场和客户的需求。当然，专业化和多元化，本身就是一个一直在辩证中发展的话题。近期在央视播出的格力的广告，董明珠关注到水、空气、食品领域，我们知道，格力之前是一个专注做空调的企业，现在进入到净水器、空调、冰箱等领域，也是一个极好的例子。

上海厨卫展发展到今天，是一个新的阶段，展会和企业，其实都在默默做着转型的准备，这种趋势，其实也是中国制造转型的一个缩影。我们在2015年6月3日开幕的本届展会中，或许可以看到更多“互联网+”的影子，更多“智能化”的影子，以及更多微创新的实践。

共同期待，2015年6月3日，上海。

（来源：招商宝）

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