航标冯斌：展出产品皆可量产 5年打造百亿企业
6月3日，第20届上海厨卫展在上海新国际博览中心开幕。本年度上海厨卫展依旧汇集众多国内外厨卫品牌，现场热闹非凡。网易家居记者现场采访到了航标卫浴市场总监冯斌。他表示，航标本次携2015年度六大高端新品套间、100款创新单品亮相，为全球客户带来了精彩绝伦的“净卫浴”盛宴。冯斌特别强调航标本次所有参展的产品均能全面接受订单，也将在全国用精细营销重新布局网点，致力于打造一个百亿企业且百年品牌。
产品全球首发并全面接受订单
网易家居：航标今年有哪些新的产品参展？
航标卫浴市场总监冯斌
冯斌：在这次展会当中我们推出六个系列整体卫浴产品。我们在展馆有两个区，一个A区一个B区，A区当中是六个整体配套的卫浴产品，B区就是以马桶、智能马桶，一直到五金整体配套，龙头，还有浴室柜的集中展示。在这些当中我们推出了六个套间和将近一百个单品，全部是我们自主研发最新的产品，昨天开始全球首发，而且全面接受订单，在这个行业当中也是极少见的，也给我们经销商更大的信心。我们要想和卫浴行业老大哥们同台竞技，那必须有你优于他们的产品形象和价格优势，才能使得在这种白热化的竞争当中才有一席之地。
精细营销，国内精耕网点布局
网易家居：这次卫浴展不少企业把产品展示重点放在了智能上，你认为整个卫浴市场它的增长空间会在什么地方？
冯斌：从我们来讲，连续三年国内都是40%的增长。这对于我们来讲是高速发展，但是从总量来讲还不能达到我们的目的。因为到现在为止整个集团有将近10个亿的营业额，真正国内份额可能只能占到四成，按照我们规划想未来国内和自主品牌的销售要占到六成，国外海外可能占到四成大概这样子一种战略。
我们用三年时间在国内重新布局网点，现在把省会城市和地级市基本上达到了覆盖，部分比较发达的地区也达到了线域的覆盖。三年当中我们定了一个精细营销，精细营销概念就是两块，第一个从省会城市和地级城市里面推进，我们经销商可能在省会和地级城市多得建六个专卖店，少得建三个专卖店。今年渠道竞争当中我们要求第一个加速家装小区联盟工程整合的推进，这要求我们经销商必须要组建自己专业的队伍，让公司化更加规范合理，我们进行指导帮助他们来推进。另外一个就是在地级城市和省会城市渠道下沉，主要是在城市周边的郊区加速铺设我们的分销商，同时在省会的主营渠道，非主营店的市场增加经销商，这样就可以加速县域和城镇的布点。
智能卫浴产品我们也有，在今年的销售业绩上翻了4倍。但是我认为智能卫浴目前仅占市场的5%，未来可能达到20%，但是始终80%是传统卫浴产品，这是市场主力，我们会先把这块做好。
上海卫浴展航标展品
上海卫浴展航标展品
致力打造一个百亿企业而且百年的品牌
网易家居：今后企业有什么发展规划？
冯斌：我们近十年来是行业首家在香港资本上市的企业，下一个十年的奋斗目标要打造一个百亿企业而且百年的品牌。我们也做了比较长远的从品牌形象到产品的布局规划推进，这个推进当中我们基本上利用三到五年的时间全面推进网点的建设，后面可能会做一个渠道纵深。从上市公司来讲在这三年当中整个发展推进非常好，今年年初我们也是进入了福布斯中国上市潜力企业一百强的榜单，对厨卫家居行业来讲也是第一家入选公司一百强的企业，这更加促进我们完善产品的品质、设计和服务。
敢为天下先PK爱拼才会赢
网易家居：福建近期几个大的卫浴品牌频频传出资金链的问题，你如何看待福建和佛山两个产业集群的未来发展？
冯斌：佛山企业从整个产业集群来讲，它比福建整个快10到20年，在这个过程当中它整个产业进入了比较成熟区。从福建产区来讲是在一个新10年当中迅速崛起的这样一个产业集群，它发展非常迅速，当然它也不尽成熟。同时福建和广东有一个非常不一样的方式，福建10个人爱拼才会赢，广东敢为天下先。广东的敢为天下先是我一定要跑得最快，先要跑得最快，然后再来讲我是不是很强。从福建来讲爱拼才会赢，这个拼是双语，就是我不一定最快，但是我一定要拼到全力达到最大化。另外一个拼是可以拼凑成团所以整个福建具有极强的团队战斗力，所以会形成集群推进的方式。对中国目前经济来讲合伙并不是一件坏事，大家合力推进当中也有一些利弊，对福建来讲，目前卫浴当中这个份额应该是未来不可小视的产业集群。
网易家居：谢谢您接受我们的采访。
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