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华艺卫浴副总经理潘权富：扶持培育样板市场

https://www.biud.com.cn 2015年06月05日21:43 家居装修知识网

网易家居报道：6月3日，第20届上海厨卫展在上海新国际博览中心开幕。本年度上海厨卫展依旧汇集众多国内外厨卫品牌，现场热闹非凡。网易家居记者现场采访到了华艺卫浴副总经理潘权富。他表示，企业的成功在于产品的质量。所以，华艺致力于将产品做得更好更精。同时，要充分利用科学的市场调查，顺应消费者需求，做出更好的产品研发。

加大品牌推广力度，做好样板市场

网易家居：潘总你好很高兴接受我们的采访，今天是我们厨卫展的第二天，但我们人流依然是很旺，对这次的整个厨卫展的情况还满意吗？

潘权富：还可以，我们国内市场一线客户现在来得蛮多的。

网易家居：今年的话华艺主推的是一个什么主题？

潘权富：主题是势不可当，意思就是说我们今年过了春节之后，我们几个大型的活动、我们的定位、我们的招商会，还有我们全国马桶送的体验，让更多的消费者知道华艺做整体卫浴的，让他们体验华艺产品的品质，提升我们华艺在整体卫浴的知名度。通过了这几场活动，包括陆毅签售的宣传，上半年这几个月我们在国内势头和行业影响力非常强的。大家看到我们整个行业就知道，我们今年成立办事处就是做这个样板市场。

网易家居：你说样板市场？

潘权富：样板市场是我们首先会选一些好的经销商和挖掘有潜力的市场，我们把他扶持好培育好，能够让更多人知道我华艺是有发展空间的、有潜力的、可以赚钱的。所以今年这个势头很猛，很多一线客户都知道现在华艺，包括产品这些，在行业是最有竞争力的。

不盲目跟风，致力打造年轻化智能产品

网易家居：今年有一些什么具体的战略目标吗？

潘权富：战略目标是我们通过招商，网点的开拓来加强消费者对我们的印象，就是说做好多广告把这个网络建起来，把客户培育好。

网易家居：我们华艺是一个做整体卫浴的品牌，您觉得这个渠道，在这个品类里面华艺最大的亮点在哪里，我们核心应该集中在哪些点上？

潘权富：核心在我们产品上面，大家知道我们是做自己的产业，文化口号就是“世界的工艺，你我的华艺”。世界工艺大家知道我们不是中国，虽然我们品牌影响力做得晚，国内市场知名度比其他的品牌逊色一些，但是整个卫浴行业，你看我们老外很多，我们跟国际一线品牌来合作，所以说整个卫浴行业都知道我们产品线怎么样，我们品质怎么样，设计风格怎么样，都在行业领先的。包括现在电子水龙头是我们前几年首创的，我们从水龙头延伸到浴室柜、马桶都是智能化，浴室柜也是智能的，水龙头也是智能的，马桶也是智能，是整体智能的。

网易家居：你刚才提到智能，智能也是近两年，智能化的外包、智能马桶、智能空间，整个的话题都是非常非常的大，你觉得华艺在智能这块，或者您对智能的理解是什么？还有您对智能卫浴这个市场，你觉得它现在空间有多大，这个方便可以跟我们说说吗？

潘权富：智能空间是有的，但是你完全一下子改变所有人用智能不可能的。只是一部分，有的人还是用传统的产品，可能电子产品容易坏怎么样。今年由于马桶盖炒作起来，其实我们现在也不限于马桶盖，马桶盖给人感觉是这个座圈能自动翻页的，这个感觉是智能的，现在我们公司考虑做的不是这些，我们设计上年轻化，考虑使用方便，我们浴室柜也是这样，例如会增加一些夜光灯，晚上去洗手间不用开灯的，你走过去能自动感应，有微观夜光灯的作用，你走出来的时候它自动灭掉，就是这个意思。包括我们水龙头，我们自动出水这些，就是实用型的智能，我们不是做概念性的。今年两三个月之前炒起来我们就做上去，不是的，前几年我们浴室柜就出来了，电子水龙头前几年就出来，是整个行业首创的智能龙头。

由五金龙头开始，做好升级转型

网易家居：近两年来，在市场上，华艺的哪一块产品增长空间最大的？

潘权富：市场哪一块，我们主导是以做五金龙头起来的，到现在浴室柜是我们刚成立的，浴室柜和马桶这边两个都是新项目。浴室柜是2012年做的，马桶是去年1月份做的，这两个增长得比较快，我们的水龙头相对应的也有增长。

网易家居：我刚才其实采了另外一家企业，他们认为这两年增长空间是在浴室柜和淋浴房这一块，您觉得对这一块的需求为什么会增加呢？

潘权富：现在消费观念跟装修的概念改变，现在都是必须以浴室柜带动水龙头，其实水龙头在消费者选择产品的时候是配角，因为它是小件，它不起眼，是一个配角。其实在使用的时候它是主角，很多人不知道。为什么我们去酒店住宿，经常开水龙头，不够热你往右手边移一下，热了烫了你不能洗，这边往冷水移一下，又冷了你不能洗？是不是，经常这里漏那里漏，其实水龙头是最关键的，大家忽略了，因为它在浴室柜中是一个装饰作用，有一个装饰空间美感的作用。这两年人装修的品位这几年发生很大的变化，以前讲究大理石，现在讲究的是一个卫浴空间整体设计的概念。所以现在流行了浴室柜，马桶肯定要用的了，不用说了，所以龙头变成了一个配角。因为我们做到最好做到年轻化产品，我们华艺就是华艺的产品品质。华艺的品质是整个行业认可的，设计行业认可，不仅仅是中国这个行业，我们全是大部分同行来看的，我给你看上海展也是一个交流平台，大家知道也有经销商也有同行的，我们看人家也是一样的，是相互促进。

精心制作，产品范围跨度广，与恒大合作共赢

网易家居：华艺是按照把每一个单品都做好，然后做一个整体卫浴的空间的吗？

潘权富：对，我们一步一步来，1991年开始做水龙头，2011年才做五金挂件，2012年做浴室柜这样的，2014年做马桶。但是也是由五金转到陶瓷，做陶瓷也是很讲究工艺和沉淀的，我们是首家由水龙头生产转为陶瓷生产的。去年到上海厨卫展第一天，广东省委书记刘青华到我们公司调研考察，我们是第一个由五金龙头成功转型的，广东这么多卫浴企业不去，人家就来我们公司调研。

网易家居：您当时为什么经营这个市场？

潘权富：我们先做国内市场，你不做这个没有人帮你卖，你单单做五金龙头开专卖店是开不起的，我们现做的是整体卫浴。

网易家居：整个国内市场？

潘权富：你必须要做整体卫浴。

网易家居：目前华艺的渠道主要有哪几块？

潘权富：渠道比如说工程、家装、中断市场这个渠道，我们现在乡镇的市场都做。我们产品顶级可以做到奢华别墅、五星级的酒店。比如说工程都是最知名的地产公司跟我们合作，恒大地产是我们联购战略合作伙伴。

网易家居：目前，工程这块渠道的销售额占总渠道的比例大概是多少？

潘权富：这个不是很大，这几年才开始起步。

网易家居：现在已经是跟恒大合作了？

潘权富：跟恒大合作两年了，因为你刚开始还要有一个过程，不是项目。之前2012年的项目，现在是全年在做的，你一定体这个标，全国它的楼盘都有你的产品。

渠道拓展，线上重推广，线下重销售

网易家居：其实我们工程渠道做得也非常好。你对互联网+这种东西，有什么看法？

潘权富：我们也开始做了。

网易家居：O2O这一块有自己的东西吗，包括线上布局有具体的战略吗？

潘权富：我们也有线上线下，我们也是线上布局线上卖。

网易家居：重点我们还是在线下？

潘权富：实体店为主，线上主要是推广作用。你没有线下是不行的，所以大家都在做也是一个品牌的推广。其实这个销量肯定是线下。有的消费者年龄阶层没有接触到线上的购物。

网易家居：不管是不是做智能，产品线都不断的延伸，包括我们渠道也在不断的扩宽，一个品牌发展的核心你怎么看？在哪一点？

潘权富：企业最关键就是你的品牌知名度，你做市场、做品牌、做知名度，但是你没有最核心的产品，你吹的更大都没有用。关键就是你把产品做精做透，然后再去把它包装，把市场整合去推广，你会推广不会做产品是不行的。最关键是消费者，最重要的是把产品卖出去，你怎么吹怎么吹上市不好用，有质量问题大家不认可你，关键你产品质量过关又好用，所以一个企业的成功我认为还是离不开产品质量，还有包括它的款式。

做好调查，适应市场去研发

网易家居：在未来，我们华艺在产品研发这一块重点在哪些产品上？

潘权富：我们还是考虑市场的需求，以市场为导向，现在也是借用智能化慢慢去研发，去深入，去做好。

网易家居：还要做一个整体的市场调查？

潘权富：对，这个路线整个市场的趋势和时代发展的需要，包括我们手机都是这样。

网易家居：研发智能的？

潘权富：都是以智能化步伐，大家每个企业都是这样，只是看你做得怎么样的一个级别，怎么样的一个档次。

记者：谢谢你！