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潘小东：通力合作进军国际市场

https://www.biud.com.cn 2015年06月05日22:41 家居装修知识网

网易家居报道：6月3日，第20届上海厨卫展在上海新国际博览中心开幕。本年度上海厨卫展依旧汇集众多国内外厨卫品牌，现场热闹非凡。据悉，本次展会上，德立淋浴房再上层楼发力高端，与TYLO（帝梦）桑拿房品牌通力合作，推出全新品牌VICI。网易家居记者现场采访到了德立淋浴房董事长潘小东与TYLO（帝梦）奎斯特先生。

德立董事长潘小东（右）、帝梦奎斯特先生（中）

潘小东：通力合作进军国际市场

帝梦、德立主攻高端市场

网易家居：请问奎斯特先生，可以向中国市场消费者介绍帝梦品牌的情况吗？

奎斯特：我们公司超过60年的历史，我们是一家高端的桑拿房生产商，在北欧、瑞典靠近南部的城市，我们工厂就位于这个位置。我们生产一些顶级的桑拿炉子设备还有蒸汽机的一些产品，大概75%外销到全球90多个国家。

网易家居：现在市场竞争如此激烈，奎斯特先生，您觉得帝梦产品的核心优势有哪些？

奎斯特：刚才说过了我们有超过60年的经验，从研发到生产，我们一丝不苟地做产品，以品质为主，我们所有的设备，包括炉子、蒸汽机、配件还有整个方案都是我们自己施工出来的。对客户的承诺是非常重要的，因为我们针对的是一些高端的市场，是一些比较顶级的卫浴，所以我们优势就是一些地方的品牌不是跟我们同类型的档次，我们是主攻一些高端市场。

两个品牌通力合作唤醒新的生活模式

网易家居：潘总，这次与全球顶级桑拿房的品牌合作，具有哪些战略意义？

潘小东：首先，我们与全球最高端的桑拿房合作，让中国消费群体感受到最核心最高的享受。另外，我们两个品牌强强联合，旨在把VICI打造成为中国最高品牌，我们也以做到国际最高品牌为目标。今天可以在我们展厅，在我们新研发的产品里面看到VICI，从设计到美学概念，从用料到品质，我们都是以国际最高标准要求自己。帝梦它是全球的高端品牌，两个领域强强联合将会使帝梦在中国推广成功，VICI也在将迈出国门，走向国际。

网易家居：这次的合作是淋浴房与桑拿房两个不同品类的产品经营结合，这个结合你觉得会有哪些更为强大的优势？

奎斯特：未来人们对淋浴桑拿的需求会越来越多。很多时候一些健身房或者会所可以有一些桑拿房，但是它的概念如果可以施工放进家庭里面更棒，因为人们可以回家享受，也不一定要跑到健身房，在家里面都可以享受桑拿房的功能或者淋浴房都是挺美好的结合。我们研发出来温室加地热的情况，其实位置不需要很大，桑拿房可以进入到比较高端豪宅的卫浴里头，所以说高端的别墅或者房地产我觉得需求蛮大的。

潘小东：今天大家看到的干蒸房，地泵的干蒸房和淋浴房组合在一块，它不是一个机械的组合，而是有机的组合，它是想让人体感觉更舒适。特别对于40岁以上的人，是最适应的一种方式。我们两个品牌强强联手不是说简单地组合在一块，它是一种呼吁新的生活的模式。

网易家居：请问奎斯特先生，这次上海展VICI的展示效果，你是怎样看待的？是否与帝梦的定位相匹配？

奎斯特：其实我们对中国的市场非常感兴趣，特别是高端市场。这次VICI大家联盟一起合作，因为VICI做一些高端淋浴房为主，刚好与我们概念、整体方向是一致的，所以跟潘总一起联手协作，希望在高端市场让一些对我们产品有兴趣的人可以使用，所以未来在国内跟潘总共同开发，共同进步。

“互联网+”营销模式并非一蹴而就需缜密布局

网易家居：今天活动的展板上面写着“互联网+厨卫行业”，那么德立在“互联网+”这块有怎样的布局？

潘小东：我们现有对互联网的需求主要是用于对品牌的宣传，而对互联网在营销渠道上的运用，我们正在摸索。互联网营销过程中它的颠覆会产生在哪里？我们在非标定义体验式的销售上面该如何实现颠覆？这些我们还在思考，而不是今天就有一个定论。我们看到在中低端的产品上面，特别在一些产品生产上，颠覆性非常强大，我们不漠视它，我们先依赖它的宣传，我们下一步研究想法子利用互联网实现我们的体验，实现我们非标定制，这个我们还在探讨。

网易家居：好的，谢谢。