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伊仕利邱晓毅：深耕广州撬动全国市场

https://www.biud.com.cn 2015年06月06日15:39 家居装修知识网

6月2日—5日，上海建博会在国家会展中心首秀，来自定制家居、门窗、五金、墙体/软包、涂料等题材的国内外600余家品牌企业参展。新浪家居小编现场直击，全程动态报道展会实况，以下是现场采访实录：

采访嘉宾：伊仕利营销总监邱晓毅

采访地点：上海建博会展馆

新浪家居：这是建博会第一次在上海举办，伊仕利出于何种考虑参展？

邱晓毅：我们的想法很简单，伊仕利在上海这边比较少经销商，而这个市场非常大。希望借着上海建博会这个平台，增加曝光率，在这个片区宣传出去，为未来的招商打下基础。

新浪家居：今年上海建博会仍然以定制、跨界、集成作为主题，伊仕利在定制领域有何布局？

邱晓毅：2015上海建博会是第一次为定制家居单独建馆，关注度和宣传会很到位。我么想通过这一平台达到更深度的发展。在定制布局上，我们还是会在渠道和经营上深耕，还是以练内功为主，并且深化练内功的方法，增加经销商生存能力。在产品上，我们将逐渐从定制衣柜向定制家居延伸，这是未来的一个发展方向。现在消费群体越来越年轻化，在品牌宣传和终端呈现上将越来越年轻化。在推广上，我们将更多把“百变空间”这个概念推广出去。

新浪家居：刚才您提到将从定制衣柜向定制家居延伸，能否详细谈谈？

邱晓毅：目前消费者对只定制衣柜越来越不满足，他们会需要把电视柜、沙发、书柜等配套家居都定制，而且他们对风格也越来越有自己的套路，所以我们未来会慢慢延伸向配套家居发展。

新浪家居：那您如何看待定制家居市场的潜力？目前离定制家居的春天还有多远？

邱晓毅：目前还处于萌芽阶段，还有将近30年的空间。为什么说是30年呢，我认为中国房地产年轻一代是刚需房比较多，独生子女为主，当他们爸爸妈妈老了之后，下一代就会有两套房以上。在这20、30年会有很大的发展空间，他们会装修1-2套房子。30年后就不一定了。

新浪家居：在2015年，伊仕利有何重要的战略布局？

邱晓毅：我们今年想深度样板市场挖掘的潜力，进行深耕。我们跟其它品牌不一样的是，我们在广州市场已经深耕了十五年时间，拥有很深的沉淀，老顾客的资源以及口碑基础，拥有独特的资源和基础。我们希望通过公交车渠道等大量宣传投入，辅助专卖店销售，激发潜能，让其它市场可以借鉴。

在品牌宣传覆盖上，伊仕利采用以点带面的方式，在现有状态适合点对点再对面。通过样板市场来撬动样板市场的复制再到面。第三步才走到三级市场的复制。没有县级以上二三线城市的成功，才是全面覆盖的基础。目前有10个样板店，今年还要增加10个。