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爱屋吉屋模式拆解之二:佣金减半、二手房佣金仅1%

https://www.biud.com.cn 2015年06月08日10:58 家居装修知识网

近期，印有蔡明形象的爱屋吉屋广告，大量出现在上海、北京的核心区域，其中蔡明伸出手指比作1%的广告尤为引人注目，1%究竟有何深意?

此前，小编已经给大家拆解了爱屋吉屋创新模式之“去门店”，1%则是爱屋吉屋模式又一核心点--用户至上，租房佣金减半乃至减免，二手房买卖佣金仅1%。那么，爱屋吉屋服务费何以如此低?

在传统中介的收费标准中，上海地区租房领域为租客和房东各支付房屋月租的35%;而在北京，租客一般需要缴纳一个月的房租作为中介费。在二手房买卖领域，上海、北京的中介费均在2%以上，北京甚至高达2.7%。

爱屋吉屋切实从用户服务角度出发推出“佣金减半”战略，但低佣金不代表服务质量的降低。众所周知，在移动互联网时代，人们接收信息、消费习惯已经发生了彻底改变，爱屋吉屋正是看准了这一点，在第一步去门店完成之后，依托自身模式的信息共享优势，提高成单效率、帮用户降低时间及金钱成本。退一万步，由于爱屋吉屋目前处于创业投入期，即便从短期来看每单中介费收益低于传统中介，但从长远来说，这样的市场定价策略，足以帮助一个新创品牌快速占领市场，成为领军品牌。

爱屋吉屋联合创始人邓薇谈到公司的定价策略时曾说：“爱屋吉屋的交易流程能够极大提升经纪人的工作效率。公司要求每位经纪人配备专用手机，使用爱屋吉屋专为经纪人开发的专业软件，通过系统快速获得房源和客户信息，并可以上传房源动态视频。目前爱屋吉屋租赁业务平均1.8次带看能完成签约，一周之内就可以将房源出租。”

以上这段话可以解释爱屋吉屋推出租房佣金减半、二手房1%佣金的决策依据。传统中介正是因为长期效率低下，每完成一单都需要经过大量冗余人力、物力的资源调配，且个体门店利益、公司利益与消费者利益完全背离，为了公司利润必须提高中介收费标准;而爱屋吉屋通过高效率成单，就像饭馆提升单位时间内的翻台率一样，即便佣金减半，同样可以得到数倍于传统中介的营收。

在爱屋吉屋佣金减半、二手房1%佣金的冲击下，未来的中介市场竞争孰优孰劣，相信消费者自己会用脚作出投票。