首页 > 装修资讯 > 国庆卖场东西热南北冷商家太拿"促销”当回事

国庆卖场东西热南北冷商家太拿"促销”当回事

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:38 家居装修知识网

　　按照惯例，进入9月已属沈阳传统装修旺季，十一黄金周更被视为年底的“收官之战”。每到这一时刻，沈阳的各大家居卖场都会掀起一场促销大战，今年也不例外。优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包活动一波接一波，规模和力度堪称一年之最。面对上半年不温不火的市场，许多建材卖场都试图一扫颓势，打响中秋和国庆双节促销，以拉长战线来弥补人气的不足。但纵观沈阳各大家居卖场，我们不难发现，市场整体表现仍显平淡，除活动当天齐聚一定人气外，多数卖场却不见节假日集中消费的火爆景象。

　　促销声势虽不小，但在国庆几天，沈阳几家卖场人气分化明显，看的顾客多但是真正购买的顾客却不多，不少前来的消费者表示，只是利用假期时间逛逛卖场，并非奔着优惠而来，因此不着急下单订购。即使算上逛而不买的人，也只不过相当于平时周末客流量。以此来看，这种以降价拉动消费的模式，揽客的效果在逐年减弱。其原因不仅是营销手法的老套，更主要是受楼市影响，今年新房装修少了许多。在国庆期间，沈阳整体市场出现了东西热，南北冷的局面。红星美凯龙、居然之家客流相对集中，但是位于沈阳南站附近的欧亚达百利家居国际馆、香江家居等大型家居卖场却出现了客流冷清的局面。

　　今年位于滂江街的红星美凯龙龙之梦店就选择在“双节”期间开业，与国同庆。龙之梦亚太城是沈阳市最大的一个综合体项目，它坐落在沈阳的东中街商业区，这个项目的总建筑面积达到438万平方米，今天开业的红星美凯龙龙之梦商场占地面积是30万平方米，目前整个项目的经营规模尚属全国之最。这个项目的运营将会提升整个东中街商业区的品味，带动沈阳经济的发展。在开业现场，上百名团购者外和前来淘购的消费者，在领取礼品柜台旁，倒是排起了一条长龙。材料销售和装潢签单都呈现双丰收。

　　新兴的家居卖场，尽管做旺尚需一两年时间，不过挟着开业推广的迅猛攻势，在国庆期间也博得不少眼球。但是，人气不等于实际成交量，卖场增多影响的是未来市场格局。国庆七天长假，各家居卖场的人流明显增加。在各种优惠刺激下，各卖场的销售节节攀升。据最新统计数据显示，七天长假，红星美凯龙全国各商场的销售额达到40亿元，相比2009年十一期间20亿的销售额翻了一倍。其中，现代风格的家具大多都是成套销售，一些外观奇特的休闲单椅也是购买的重点，中端主力的欧式新古典家具，销售尤为火爆。

　　而位于南北商圈的家居卖场在十一期间，客流却相对冷清。近几年，沈阳建材卖场分布趋向均衡化，购买建材上基本以就近消费模式为主，集中抢购场面已难觅其踪了。随着精装修房的普及，建材零售在式微，相反的，“以设计为主导、含材料、施工、服务一体化销售”的套餐模式却取得不俗表现。沈阳某装修公司负责人表示，十一的客流基本以签订装潢套餐为主，无论毛坯、精装修、还是二次装修都增长明显，而材料零售表现则很一般。

　　由此可见，价格是在消费过程中决定消费者购买与否的最重要因素，但面对眼花缭乱、花招频出的促销手段，消费者也已经像炼就了“火眼金睛”，对其中的猫腻已了然于心。此时诚信就成为了消费者考量家居商场的首要因素。而取得消费者的信任却绝非一朝一夕之事。

　　此外，值得关注的是，随着家居市场的逐步成熟，消费者的消费理念也日趋理性。很多消费者平时就经常逛卖场，对各种品牌都了熟于心。在国庆期间，他们频繁的货比三家，期待能购买到最低价的产品。消费者杜女士表示，“走了几家卖场，还没有相中合适的，还得多比较几次”。

　　今年十一之所以会出现冷热不均的现象，究其本质是商家们太拿促销当回事，太喜欢打混战、玩太极，把促销当成救命稻草而忽略了产品、渠道、服务等等比促销重百倍千倍的砝码。对于每一个“健康的”企业而言，都应将促销手段视为企业营销的小菜，偶尔的刺激一下消费者的味觉。而如果小菜变成了主餐，一旦哪天不给上了，消费者自然会觉得不习惯，而且还会拼命的想使主菜加量出新，到最后玩不下去的只能是做菜的商家，而这些总是认为无论怎么杀价也能有所保留，稳赚不赔的商家们自己最终成为扰乱市场的元凶。而价格战是打不完的，总有一天它会使你感到筋疲力尽。