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博莱堡曹开军：让更多消费者享受成套厨电产品

https://www.biud.com.cn 2015年06月08日16:42 家居装修知识网

　　厨房虽然只是家居空间的小小一部分，但是它们的功能却是无可取代，而且承载了无数人关于生活，关于未来的梦想。2015年上海厨卫展期间，搜狐焦点家居全面出动，用全新的视角，解读充满智能与未来的“心”空间。请跟着我们的步伐，感受不一样的上海厨卫展，不一样的厨房空间。　　

　　【采访对象】：宁波博莱堡厨卫科技有限公司副总经理/市场总监曹开军

　　【采访人】：搜狐焦点家居万小雯

　　【采访时间】:2015年6月4日

　　【搜狐焦点家居】：首先很感谢曹总能接受我们搜狐焦点家居的采访，其实厨卫展昨天已经举行了一天了，这一天的时间不知道您有没有在别的展位看一看，能不能跟我们谈一谈对这届厨卫展整体的感受怎么样？

　　【曹开军】：昨天展位也稍微看了一下，总体来讲展会跟以往都差不多，但好像总体来讲人气没有前两年的旺，可能跟今年经济层面的一些房地产销售有关。但从我们这个行业来讲，进口的品牌增长了好多，更偏向于一些智能化的趋势，都会呈现出来。

　　【搜狐焦点家居】：我在现场也看到博莱堡产品的造型非常的特别，比如说那款产品我感觉非常有欧式古典的感觉，能不能跟我们介绍一下博莱堡在厨卫展带来的新品有哪些？有哪些特点？

　　【曹开军】：我们的特色是做成套的厨房电器，为什么做成套厨房电器？因为很多原来的厨房，我们说做厨房电器的都是三件套，油烟机、烟灶、消毒柜。现在很多的厨柜品牌，都在把厨房电器丰富化。比如说像烤箱、蒸汽炉，保温抽屉，包括酒柜、咖啡机等等，这些电器都会融入到现在的厨房装修里面。我们现在总体是以成套的嵌入式厨房电器生产开发和销售为主。我们带来的主要就是几个大的套装，我们有现代款，不锈钢和玻璃的结合，这个是比较适合于现代风格的装修。另外古典式的产品面板是我们用紫铜手工打造的，这种产品比较适合于古典实木橱柜装修。另外我们还有色彩系列，色彩丰富的厨房比较适合90后。所以我们今年的主要展品，比较注重整体的造型配套，同时适合于现在不同风格的厨房装修设计，符合未来厨房装修的整体趋势。

　　【搜狐焦点家居】：其实德国制造，还有成套化的厨房产品往往会让人联想到高价位。我想知道博莱堡它的整个市场定位是怎样的？

　　【曹开军】：总体来讲我们现在成套产品都是来自于意大利、德国欧式设计风格。但是我们制造现在是放在宁波的工厂里制造的，国产化以后对于成本来讲就会有比较大幅的下降，我们总体成套化的产品价位在国内来讲应该属于比较适中的。这样的话一般普通的消费者也都能消费得起。虽然我们套装化的产品可能欧式化比较强，但是我们总体来讲，在价位上还是符合中国人的需求。

　　【搜狐焦点家居】：我想知道博莱堡是哪一年进入中国市场的？

　　【曹开军】：2010年。

　　【搜狐焦点家居】：经过五年时间沉淀，目前在中国市场的表现您能不能说一下？

　　【曹开军】：在我们全国有一百多家专卖店，每年都会有40%到50%的递增，因为前期我们的销量也不是很大。随着时间推移，专卖店增加，渠道的拓展，逐步逐步的销售额每年在递增。

　　【搜狐焦点家居】：如此高的每年的市场递增率，想必跟非常良好的市场推广有关，曹总您也是市场总监，能不能跟我们分享一些比较优秀的市场推广的经验？

　　【曹开军】：推广方面来讲，其实目前我们主要还是以渠道精准营销为主。比如我们的专卖店一般都会开设在家居卖场，这样的话就是从这个营销的角度来讲我们更多的是走装修、橱柜商等定向的渠道。这样可以使我们在推广方面也是更多聚焦于目标消费者。

　　【搜狐焦点家居】：博莱堡的目标消费群定义的是哪一群人？

　　【曹开军】：一般都是新装修的，中高档的一些家庭，期待买成套化厨电的，他的厨柜相对来讲配套也会比较高端。

　　【搜狐焦点家居】：现在已经6月份了，2015年的下半年也要开始了。最后能不能问一下曹总博莱堡2015年下半年的计划，目标是怎样？

　　【曹开军】：下半年我们还是逐步的以扩展招商，开设专卖店，进一步的增加我们的铺设率这一方面为主。我们是走到哪里把我们的服务网点建在哪里，这样的话就解决了顾客，还有客户的后顾之忧。另外对于推广方面，我们可能会去通过一些网络平台做一些促销，或者我们自己的一些自媒体做一些宣传。

　　【搜狐焦点家居】：能不能给我们一个数字，增长百分之多少？

　　【曹开军】：我们基本上每年都会在50%左右。　　