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【居然故事】闫光明：我还是愿意脚踏实地

https://www.biud.com.cn 2015年06月08日17:12 家居装修知识网

没有人天生就成功

是他们的专注、坚持和不懈追求

让居然之家与众不同

每个品牌都有与众不同的成长故事

转眼，居然之家已10年，

细数他们在家居建材行业摸爬滚打之路

原来早已不止10年

请听他们在诉说

访谈嘉宾：柯尚木门/东鹏瓷砖总经理闫光明

眼高手低容易吃亏，我还是愿意脚踏实地。

与平日笑呵呵的模样不同，不细看还真发现不了今天闫总眼神深处的一丝忧虑，有一个明日准备高考的孩子，不易发觉的父爱，也悄悄蔓延开来。

谈起在建材行业打拼的10年，闫总感慨万千。2005之前闫总在太原华洋公司跑业务，2005年回晋城之后，经朋友介绍开始进入建材行业，一做便是十年，目前在居然之家经营柯尚木门和东鹏瓷砖两个店面。

小编：十年间有没有过大起大落？

哪里会有一帆风顺的人生。刚回晋城时，接触到建材行业还不太久，但那时候年轻气盛，一心想做一番大事业，但当你发现自己的能力还撑不起梦想的时候，上天就会给你一段失败的经历。

小编：大起大落对自己有何成长？

最重要的便是学会脚踏实地，收敛锋芒，从小生意做起，一步步成长。经历了05年的失败经历，07年的时候，我开始做推拉门，为现在经营的柯尚木门积累了很大的基础。

小编：10年经历有何感想？

其实这10年可以分为两个阶段。一个为销售提升阶段：05年至12年，建材行业处于销售的一个黄金时期，竞争力相对较小，各项促销费用支出少，压力不大。但那时整体建材行业不规范，经销商的服务意识和消费者的品牌意识都不强。

自2012年开始，卖场形式如雨后春笋在晋城发展，竞争越来越强，经销商压力也随之变大。但是随着居然之家的入驻，整体带起了顾客的品牌意识，对建材行业的规范起到积极作用。

小编：自2012年后，觉得自己有何成长？

越是市场瓶颈期，越是对经销商一个综合能力的考验。这两年内，我们从当初的“外在求量”，转变为“内在求质”。更多去优化内部团队，注重顾客的服务口碑，以及在营销思路的一个转变。

小编：面对一个竞争激烈的市场前景，如何应对？

营销方面，不去大肆扩张，而是稳中求胜。尽量用小成本去进行多元化的营销。

服务方面，尽量去做到精细化赢得顾客口碑。

小编：对于喜临门和居然之家的联姻，有什么看法？

我相信这是好事，强强联合，整合两个卖场的营销品牌资源，覆盖面将会更广，这也是大势所趋。

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