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三棵树王永奇：打造品牌影响力三年争第一

https://www.biud.com.cn 2011年07月23日09:39 家居装修知识网

三棵树涂料股份有限公司副总裁王永奇

　　2010年9月，王永奇正式加盟三棵树涂料集团，出任副总裁兼董事长特别助理。这位曾领导九牧洁具创下销售额五年增长十多倍的传奇人物闪电进军涂料业立刻在业界引起一场轰动！

　　那么，是什么原因促使这位在卫浴行业打拼15年之久干将转战涂料行业呢？10月19日，王永奇做客搜狐广州直播间，首次透露他加盟三棵树涂料背后鲜为人知的故事。

　　结缘：情归三棵树新舞台新目标

　　提起三棵树涂料，或许国人比较陌生，但如果说到神舟六号，举国上下几乎妇孺皆知。然而，许多人可能不知道，三棵树涂料这家创立于2002年的年轻企业，在它不足三周岁时，就已经“搭乘”神六，翱翔太空……2008年，凭借着过硬的品质，它再次搭乘神七“顺风车”，成功飞天。

　　这个年轻有活力的企业，从一开始就深深地吸引了王永奇，他表示，三棵树涂料从去年初步的接触到今年的加盟将近有一年的时间，对企业的了解越来越深，这是一个年轻的企业，拥有很有活力的团队，发展得也非常快，从2002年创立至今已经连续七年销量翻倍。在他心中有这样的一个愿景：总有一天，这只潜力股能够赶超世界品牌。而他也愿意在这个平台上接受这样的挑战。

　　当记者问到为何不再留在已经打拼15年之久的卫浴行业，王永奇面露难以割舍的表情，道出他离开的初衷：我对未来充满了幻想，期待我可以在新领域有所突破，并希望我所在的行业不与九牧洁具形成正面的竞争。

　　国内目标：涂料业崛起正是时三年争第一

　　从全国1348家规模以上涂料企业统计数据看，2009年我国涂料总产量达755.44万吨，首次跃居世界第一，同比增长14.1%。涂料行业的崛起大家有目共睹，也是行业内不争的事实。面对着如此可观的行业数据，王永奇微笑着也向记者表示，消费者越发关注涂料，而他们的重视必定会促使行业健康发展，届时也必会遵循市场规律，优者胜之，劣者淘汰，优质产品逐渐扩大市场占有率，小厂或者不达到国家品质要求的品牌就会淘汰掉。

　　近几年民族涂料品牌逐步壮大崛起，近万品牌角逐市场，正规品牌者有之，鱼龙混杂者有之；长远发展者有之，游击作战者有之；真材实料者有之，假冒伪劣者有之，市场竞争日趋激烈，但始终难觅真正“王者”，谁将获得这块越来越大的“饼”的主导权，并最终统帅国内涂料市场？这一切依然是未知之数。

　　面对着如此诱惑的“蛋糕”，谁会不动心？涂料届的企业家早已跃跃欲试，“三棵树涂料争取三年内做到国内第一”采访中王永奇满怀信心地向记者透露。不久前王永奇深入调查和走访市场，凭借着敏锐的市场触觉和多年营销经验，他确信这是一个可实现的目标。

　　“三棵树涂料在全国差不多有5000多间店，在三四线城市的覆盖率也非常高，盘活这些店，向一二线城市进发的机会非常大。”王永奇兴致勃勃地告诉记者，“另外三棵树涂料马上会设一个博士后流动站，到时就会有一流的研发人员、一流的生产环境和办公环境，我们整合这些资源可以让它发挥更大的作用。”这一切他早已心中有数，不久后将变成现实。

　　国际视野：虚心学习着眼市场推广及布局

　　作为一名中国人，王永奇透露，目前涂料行业的市场更多地被国外品牌占据，所以希望三棵树涂料能够赶超他们，为民族品牌增光。

　　然而，要让国内涂料品牌跻身国际品牌之林并非易事，王永奇坦承我国涂料工业的发展水平与发达国家之间还存在着很大的差距。摆在面前的事实是国际品牌历史悠久，拥有非常雄厚的基础，也占据了很大的市场份额。

　　王永奇清晰地看到国内外产品的优劣势。“我们在产品性能上一点不输给他们，甚至很多指标都能超越他们”说起这些时，不难看出王永奇脸上的自豪和对民族品牌的信任。他接着指出国内涂料品牌的不足“但在网络市场渠道的推广和布局上仍有些差距，我们需要向别人学习”。

　　战略转型：抢占网络制高点打造品牌影响力

　　王永奇表示，消费者五年前开始关注卫浴行业，其实卫浴行业也是向家电行业学习的，家电行业的特性是什么？一个成熟的行业就是促销、开业活动做得非常好。现在的涂料行业包括国际品牌在内都做得不是非常好，因为竞争还不够充分。我们向卫浴行业学习，重点做好店铺的开业和产品进小区团购活动。

　　三棵树目前在三、四线城市有比较高的覆盖率，未来将全面进军一、二线市场。据了解，与三、四线市场比拼价格不同的是，一、二线市场更注重品牌效应，因此，开业活动是品牌营销宣传的重要组成部分，这也是三棵树涂料将重点拓展的领域。此外，小区团购活动将直接把销售渠道延伸到各个社区，开展各种形式的团购活动。团购将给厂商带来大量订单，在比较低的生产成本下又扩大了市场影响力，达到增加盈利的目的。

　　网络的出现改变了人们的生活习惯，据统计目前网民数量已经突破4亿大关，网络更是大众获取信息及交流沟通的重要平台，网络营销将是未来涂料行业发展的制高点。三棵树涂料敏锐地意识到这种新趋势，王永奇告诉记者，公司2009和2010年最重要的工作是网点的布建，希望实现千城万镇，完成招商工作，把店铺都布下去。2011年重点的工作不是招商，而是推介产品，所以会调整部分推广策略。希望跟装饰材料公司的油木工以及消费者加强互动，因此在2011年媒体策略上，将会加大网络互动活动。

　　在采访过程中，王永奇多次强调，企业应该加强跟消费者互动。他告诉记者三棵树现在有一个活动叫做“西游记”，组织全国优秀的经销商到欧洲游玩，每天的见闻都会在公司网站上进行传播。通过这种网络宣传方式，公司影响力得到迅速提高，效果非常好。

　　上市：2011年上市推进国际化进程

　　年轻的三棵树涂料早已取得不俗的成绩，销量已经连续七年翻倍，但这个有着鸿鹄般志向的企业并不沉醉于目前的成绩，他们把目光放在更远的国际市场。采访过程中王永奇透露三棵树涂料明年上市。

　　纵观整个涂料行业，即使有近万家涂企，但上市公司相对比较少，而三棵树选择在明年上市，一是因为对涂料行业的看好，二是他们坚信上市后能让三棵树的发展走上康庄大道。

　　近几年来，涂料上市公司在外资民营企业的“双逼”压力下，表现不佳。究其原因，一是因为国内涂料企业众多，市场依然处于不完全竞争中，二是因为涂料业产品同质化严重，没自己核心技术及规范管理，难以占领市场。对此王永奇并不担心三棵树上市后的表现，他认为三棵树以敏锐的嗅觉嗅透国内市场，今年来还响应低碳环保倡议，积极打造中国第一健康漆，强大的技术后盾能让他们在这条路上走得更快更远。

　　在谈到上市对三棵树的战略意义，王永奇表示，上市后对我们国际化的进展及推广有很大的帮助，但三棵树实现国际化还需要一段时间，还需继续向国际品牌学习，所以目前也还没有做出非常具体的规划。