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卫浴渠道下沉步步为营差异化策略兴起

https://www.biud.com.cn 2015年06月10日09:39 家居装修知识网

随着一二线市场的逐渐饱和以及三四线市场的日益成熟，卫浴等家居建材行业掀起了一股渠道下沉的热潮，近年来国家加大了新型城镇化建设的力度，这股热潮又有愈演愈烈的趋势。现今，不少卫浴企业都在积极进行渠道下沉的战略布局，三四线市场很诱人，卫浴企业就算急不可耐也不能盲目行动，更不可照搬一二线市场的成功经验。

步步为营切勿盲目拓展

三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家卫浴经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走。

可想而知，这违背了卫浴企业增设经销商的初衷，而且最为可怕的恶意竞争就可能呈蔓延之势不可控制。因此，在拓展三、四级市场的问题上，卫浴企业需本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行，切勿盲目拓展。

制定差异化发展策略

面对一、二级城市的激烈竞争以及卫浴产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路。然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。的确，国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了卫浴企业投入的风险。若只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢。

因此，卫浴企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略，同时也需要投入更多的精力和资源，更要敢于承担足够的“学费”，只有这样，才能最终在这些区域市场遍地开花、建功立业。

的确，无论是从国家政策还是当下城镇化建设加速的利好形势看来，三四线城市的房地产业和卫浴市场前景都十分被看好，但是卫浴企业进行渠道下沉更需要在“热潮”下进行“冷思考”!