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意博门窗经营之道：孤立则弱团结则强

https://www.biud.com.cn 2015年06月11日11:27 家居装修知识网

　　近日，应俄罗斯联邦总统普京邀请，国家主席于5月中旬出席在莫斯科举行的纪念卫国战争胜利70周年庆典并访问俄罗斯。在访问过程中，主席在俄媒撰文呼吁“合则强，孤则弱”，强调合作共赢应该成为各国处理国际事务的基本政策取向。合作才能发展，合作才能进步。在门窗行业来说，也是同样道理，楼市新政的出台，带动了装修热潮，促进了门窗行业的繁荣，但一定程度上也给市场带来了强烈的竞争，面对这种变化，专家呼吁企业和经销商应互相合作，形成联盟，共同应对发展新形势，赢取更大的利润。

　　近段时间，记者走访建材市场发现，不少建材企业和经销商已经意识到“合则强，孤则弱”这个理念，并深以为然。其中，新锐精英型企业代表，德国铝合金门窗品牌驻中国唯一运营商——意博门窗更是将“合则强，孤则弱”渗透到企业招商理念中，因此成为众多经销商意向加盟的首选品牌。对此，记者对意博门窗进行了走访，了解其招商理念。

　　企业用心扶持，让双方变强

　　“之前企业去做市场调研的时候就发现，不少经销商会因扶持政策落实不到位、企业不重视不沟通等问题而对企业失去信心。企业的不用心，会让经销商看不到合作的诚意，而没有动力经营，最终影响销售业绩，同时也不利于企业的提升发展，容易造成‘孤则弱’的局面。”意博门窗的负责人高建房先生解释，为避免出现“孤则弱”现象，意博门窗一直用百分百的诚意跟经销商合作。

　　在扶持政策方面，意博免费提供店面设计装修方案，装修补助；另外，企业定期为经销商制定个性化市场推广策略和营销方案，提高经销商的营销能力，帮助经销商开拓市场。在沟通方面，意博总部派人定期上门培训，并跟经销商沟通了解店面销售情况和遇到的问题，将经销商遇到的问题反馈到公司总部，及时解决和总结。

　　一位杨姓的意博经销商告诉记者，企业意识到“合则强，孤则弱”的重要性是一件值得庆幸的事，对企业和经销商来说获益匪浅。“加入意博是三年前的事了，当时并没有什么经验，很担心会做不好。幸好总部提供了很多扶持，也会派专人进行培训,因此我的经验也越来越丰富。公司对‘合则强’理念的重视让我们双方的发展都越来越好。”杨先生如此说道。

　　经销商用心配合，不做弱者

　　“企业虽然有一系列的扶持政策，但如果经销商不配合不上进，也得不到‘合则强’的效果。”高先生解释，现在门窗行业因经销商过于依赖企业，没有对其加盟的品牌进行仔细了解，加盟后也没进行明确的销售目标规划，即使企业为其提供开店装修支持、培训扶持、经营扶持等政策，也很难获得良好的销售业绩。

　　“对于这样态度不认真的经销商，大部分企业也不愿与其保持长久的合作关系，假若双方合作不愉快，无疑浪费各自的精力和财力。”专家解释，优秀的经销商不仅积极配合总部的安排，还会对品牌作深入的了解，目标十分坚定，在销售上也更得心应手，使双方达到“合则强”的良好效果。

　　有着五年经销商经验的王先生告诉记者，经销商对“合则强，孤则弱”其实更重视。企业对经销商进行扶持旨在让经销商更快地步入正常的销售轨道，同样，经销商要想获得长久的发展，就要配合总部的发展理念，积极将市场的最新情况反馈给总部，总部才能做出更好地做好发展规划。

　　强强联合打造“合则强”效果

　　专家主张企业与经销商要认识双方的重要性，特别是在新机遇或新困难出现时更要互相帮助，任何一方选择单打独斗，很难在竞争的跑道上胜过别人。专家还指出，选择合作伙伴也很重要。优秀的经销商执行能力强，对提高企业效率有很大帮助。对经销商需求比较重视的企业，可以帮助经销商快速融入市场中。良好的团队合作关系可以调动企业和经销商的智慧和动力，产生“合则强”效应，为双方带来意想不到的收获。

　　专家指出，合作是一种趋势，是越来越多企业和经销商的选择，但企业与经销商在选择合作伙伴前，也要谨慎选择，选择好的合作伙伴可以为发展带来助力，否则，只会浪费时间和金钱，达不到“合则强”的效果。 (责任编辑：家居加盟站)