管同坤：具备互联网思维的传统企业最具竞争力
2015年6月10日-12日，2015上海国际水展(AQUATECH CHINA）在国家会展中心盛大开幕。AQUATECH CHINA上海国际水展作为全球规模最大、专业性最强的国际顶级水处理展会，现已成功举办至第八届，现场汇聚了超过30个国家的2千多家优质展商。搜狐焦点家居全面出动，用全新的视角，解读充满无限可能的净水行业。
采访时间：2015年6月10日
采访嘉宾：太阳雨集团有限公司家用净水项目中心总经理 管同坤
太阳雨集团有限公司家用净水项目中心总经理 管同坤
【搜狐焦点家居】：非常感谢太阳雨的管总接受搜狐焦点家居的采访。此次水展太阳雨总共带来了哪些新的产品？应用了哪些新的技术？
【管同坤】：这次太阳雨参加上海水展，主要是拿来三大产品线，包括民用和商用产品，并邀请了林志玲小姐为大家做现场推荐。比较有代表性一个产品就是“至尊”款，它的特点是独有13.8寸超大滤芯，能够实现大流量，因为它高大威猛，被称为“男神”的系列。另外一个是“智灵”款，也是代言人林志玲名字的谐音，被称为“女神”系列。它在智能化方面的表现较强，可使用APP远程控制，掌控家里水质的情况。再有一款是现在市场上比较热的壁挂式加热一体机，是“智炫”系列，这款机器也是经过了精心的打造，摒弃了行业里面传统的加热一体机的弊端，让产品的性能更加稳定，号称“暖男”系列。
【搜狐焦点家居】：在展台中间布置了彩虹墙，做了七个色彩标签，能说一下这方面的创意吗？
【管同坤】：彩虹强是互联网产品的展示区，是线上的平台。因为互联网崇尚的是自由、时尚、开放。在这样的一个主题下，七彩预示着我们线上的生命力的活泼。另外一层含义代表我们的产品比较丰富，能够从各个消费层面满足大家的需求。
【搜狐焦点家居】：现在建材行业对于“互联网+”讨论得非常热烈，您是怎么理解“互联网+”的？
【管同坤】：未来的企业，既不属于传统的企业，也不属于互联网企业，应该是具备互联网思维的传统企业，才是最具竞争力的企业。因为任何企业的竞争都是需要靠它的产品，靠它研发的核心去竞争，不单纯靠品牌。顺应互联网+的潮流，我们在各大电商平台也建立了官方的旗舰店，全国有三千多万的一级经销商和三万多家的二级经销商。我们依托于一级经销商建立的线下平台，通过线上线下的相互配合，实现我们企业长远的竞争力。
【搜狐焦点家居】：太阳雨净水器，通过《我是歌手》的合作一下子被大众市场所接受了。那么今年上半年咱们企业的销售情况是怎样的？下半年的工作计划是怎么样的？
【管同坤】：上半年第一个是完善我们的销售队伍，因为咱们的销售队伍从去年开始筹建，到今年需要不断提升我们的服务能力，做了大量培训的工作，包括销售队伍的培训，包括乡镇经销商的培训，安装人员的培训。第二个是参加了与水设备有关的将近十个展会，不管从渠道建设还是从销售层面，上半年达成了我们预期。而下半年来说，我们整个计划还是要把具备自己核心技术的产品推到市场上来，三大系列形成具备太阳雨特色的产品群，进一步研发具有核心卖点的产品，比如说接下来的更大流量产品的研发，包括智能化产品的研发等等，不断地推出更适合于市场的净水产品。另外一个，还是要在培训上，服务上不断地搭建服务的平台，让我们的经销商也好，让我们终端的用户也好，经营我们的品牌要放心，用我们的品牌更要安心，让他后续的服务能够及时，能够更加到位。在市场层面，通过去年和今年上半年，我们也提炼了一些销售模式，对我们终端的用户进行净水知识的科普，搭建了净水文化节的平台，也做了“妈妈净水”的公益项目。我们把水文化展示出来，水质的演化展示出来，告诉大家现在地表水、地下水的水质是什么情况，使用我们净化设备的必要性，对终端消费者做一些科普性的工作，通过科普让大家认可我们的品牌，让我们的经销商更加有抓手去推广我们的品牌。包括下半年的一些展会，我们还会积极地去参与，把我们的品牌推广到全国更多的地方。
【搜狐焦点家居】：企业在上半年做了非常多的努力，大家也是非常看好净水整个行业的发展。现在国家也是出台了很多政府文书去进行市场规范，比如说新环保法的公布，还有《水十条》等等，这些文书的出台对净水行业的发展存在影响，对我们企业本身来说，有什么样的好处呢？
【管同坤】：当然对行业的影响是非常积极的，因为政府的关注，能够给企业注入更大的投入信心。像我们企业除了做原来的一些老业务以外，我们新的战略就是通过三到五年的时间，再造一个太阳雨。当然一个是企业自身的努力，另外还要靠大的政策环境，靠政府的支持，包括现在的《水十条》非常积极地推动了整个行业的发展，作为企业来说，能够没有后顾之忧投入到这个产业里来。
【搜狐焦点家居】：好的，非常感谢管总接受采访。
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