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誉乔家具潘海川：重视原创开拓新中式新领域

https://www.biud.com.cn 2015年06月11日16:03 家居装修知识网

网易家居报道 5月28日—31日，以“比肩世界，爱木天津”为主题的2015第二届天津（国际）家具展览会在天津梅江会展中心隆重召开，来自国内外400余家实力品牌参展。誉乔家具推了全新设计的“佳木年轮”系列家具，亮相天津家具展览会。网易家居记者于现场采访了誉乔家具营销总监潘海川。

誉乔家具营销总监潘海川

【实木质地原创设计】

网易家居：感谢潘总接受我们媒体的采访，这次誉乔家具带来了什么样的新产品？

潘海川：我们誉乔家具推出的新中式，有别于其他家的概念。现在南方推出的新中式比较多，我认为他们在材质上、设计上，趋向于小桥流水式的新中式。而誉乔的新中式则是彻底秉承了明清风格，加上现代元素，彻底改变了新中式，开拓了一个新的领域。现在中国元素越来越流行了，我们这款新中式，请的是深圳的优秀设计团队，才刚刚结束制作，所以说这是百分之百的原创产品。主要面对向往中国文化、中国元素的这种新中式的消费人群，符合现代人的审美观，和咱们国内的大势。

网易家居：这是我们第一次参加天津的展会吗？

潘海川：是，今年天津展是第二届，去年我们没有参加。

网易家居：请您具体介绍一下这次的产品。

潘海川：新品现在主要就是这个“佳木年轮”系列，这个系列主要是以纯实木为主，没有一点辅材，而且我们用的是直拼板，不是齿接板，保证大件产品有两到三处以上的大型雕刻，小件产品每件都有雕刻，雕刻做得非常活跃。它有两大雕刻元素，一种是祥云，一种是如意，这两种元素应用到我们的家具当中，充分体现中国人的这种祥和、平和的吉祥如意的心态。我们工厂有二十年的实木设计历史，主要是在民用和办公领域。国内楼市现在开始火爆，我们马上加大了民用这块的投入和研制开发，“佳木年轮”这个系列就应运而生。

【南北贯通推向全国】

网易家居：您这次是第一次将“佳木年轮”系列推向市场吗？您对天津的市场有什么样的感受，后期对销售渠道拓展有什么样的规划？

潘海川：这是原创产品，刚刚与全国的消费者、经销商面世。家居行业我把它定性为是一个朝阳产业，为什么是朝阳产业，我跟很多从业者、我们的销售人员和制作人员说，任何一个家庭一个人，他这一生，从生下来到生命的尽头，他永远离不开家具，所以说不管是刚性需求还是一般需求，家具肯定伴随人的一生，所以我把它定性为朝阳产业。现在楼市正在一步一步解冻，我们也听到了很多利好的消息，楼市解冻了，你看现在的股市非常火爆、非常好，经济在向好的方面发展，家居也是这样，它跟经济、房地产这块，是息息相关的。但是我想，前两年可能是一个托底，从今年开始，马上就要进入一个波峰的时代，所以我认为不管是天津市场，包括北方市场、南方市场，家具的新纪元应该又要开始了。

网易家居：您对我们的产品还是非常有信心的，据我了解这个品牌目前还没有进天津？

潘海川：没有。

网易家居：后期会不会有这方面的规划？

潘海川：肯定有，我们的这个产品主要是以北方为主，但是南方的消费者可能更喜欢，喜欢这样的新中式。为什么呢？它用料比南方的稍微粗犷了一点，大气了一些，但是粗犷的不是很笨、很蠢的那种，南方的用料，感觉是小桥流水的那种美，南方人的审美特点是这样，但是现在的新潮流是南北结合，而“佳木年轮”正好是这个产品的结合，既有北方实木感的粗壮，又有南方这种小桥流水的优美感。

【专注民用服务至上】

网易家居：刚刚听您说到，我们以前在办公和民用两个领域都有涉猎。我想了解一下，过去办公和民用之间的比例是多少？现在民用这方面提高了之后，它的比例提升到多少？未来在民用家具领域，有没有怎样的一个发展的规划？

潘海川：原来的办公和民用是五五开，因为我们有两个生产基地，投入的力量都是一样的。这两年办公不太景气了，我们现在的投入是二八开，民用占八，办公的占二。但是我们还在继续在做办公，有一些政府采购部门的投标还在继续，而且还有一些合作很多年的老客户，还会继续要我们的货。因为我们主要是以实木办公为主，所以从生产的用料、质量这块，还是得到了很多老客户的忠心的。

现在80%的精力都放在了民用上，因为民用的需求量很大。我们所秉承的是，第一是质量，第二是服务，第三是价格。我们这次把“佳木年轮”带到天津展会，我们价位现在在一万一二。很多同行就说，你全实木没有辅料，而且油漆用的又是进口的，每件又都带有雕刻，你为什么能定价定得这么低？我们定价定低，我们有几大优势。

首先我们的厂房是自己的，没有费用，这样就节省掉了很大一部分开支。再次，我们都是全机械化、自动化生产，节省了一部分人工劳力，这样生产出来的产品很标准，质量很统一；第三，我们有一个很重要的优势，就是我们自己采购原木，自己加工烘干，这样出材率提升了20%左右。那么大家可以算一算，材料上节省20%，厂房设备这块，租金这块节省30%左右，综合在家具最后的售价，我的报价要比别人低30%，这30%这是老板早年创业投入来的。但是他没有装入自己的腰包，完全让利于消费者和经销商。所以说，他的价格优势是这么来的。

而且我们保证，售后服务第一时间解决，对待经销商也好，对待消费者也好，第一时间无条件先行赔付。回来我们再找原因，绝对不让消费者、经销商有售后上的烦恼，在这方面，我们加大了力度。

【坚定原创脚踏实地】

网易家居：现在主要是以新中式风格为主，未来还会想涉猎到其他风格体系吗？

潘海川：肯定会，而且今年马上还有一个新产品投入生产，已经在研发当中了。

网易家居：大概多久，什么时间会推向市场？

潘海川：不会让大家等太长时间，而且绝对保证让大家眼前一亮，保证是原创。

网易家居：您未来两到三年的营销计划是什么？

潘海川：我们的营销计划还是按部就班，踏踏实实稳稳当当的走每一步，我还是刚才那句话，第一是质量，第二是服务，第三是价格。我们的价格是透明的。

网易家居：您做了二十年的实木家具，您认为这些年来消费者有什么变化呢？

潘海川：其实我们主打的消费对象是70后和部分80后人群，还有部分60后人群，尤其是以70后、80后为主是消费人群当中的主力，以喜欢新中式，向往安静、舒适、安逸生活的这种高阶层人士定位。我们做了调查，有60%的人喜欢中式和新中式这样风格的家具。70后能占到40%，80后可能稍微少一点，能占到20%左右。中国消费者分母很大，这些群体组合起来，市场非常可观。现在其实没有一个产品是老少通吃的，目前我们锁定的就是60到80之间的群体，90和00后，可能在下一个系列当中，我们会侧重一下这方面。