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多区域销售冠军阳光城3+X战略见成效

https://www.biud.com.cn 2015年06月12日11:51 家居装修知识网

对绝大多数的开发商来说，上海就像是太上老君的“炼丹炉”，只有经过七七四十九天的烈火考验，才能炼出火眼金睛，进而在全国的舞台上，争取更大的发展空间。在过去的数年时间里，要在上海这个舞台有亮眼演出不容易。华南、西南、北京的诸多区域性龙头房企都在上海这个时候市场上“水土不服”，导致规模越做越小，并严重影响到公司在全国的竞争。

即使是央企在上海竞争也力不从心。部分在上海拥有几个项目的房企，在耕耘了数年之后，规模逐步缩减。连本地土生土长的上海本土房企，也在激烈的竞争之下，生存空间愈来愈被挤压。

但也是因为上海的市场竞争过于激烈，总是能让那些真正有实力的“汗血马”，脱颖而出。阳光城正是这样的一个代表，由于战略定位的精准和团队的高效执行力，使得阳光城在三年的时间里，多次摘得各个重点区域的销售冠军，成为行业关注的成长性和运营效率“双冠王”。据克而瑞3月31日公布的一季度房企销售TOP 100榜单显示，阳光城以40.8亿元位居第24位，取得“开门红”。

■“工匠精神”掀销售风暴

今年以来，“工匠精神”风靡一时，成为很多企业倡导效仿的典范。但是，很少有人知道，阳光城从进入上海的那一刻开始，就一直强调类似“工匠精神”的苛刻标准，开发、建设产品。

2014年9月，阳光城·愉景湾开盘当月即以7.6亿元的销售额、2.4万平方米的销售面积列两榜之首，成为上海楼市的新科“销冠”。导致它热销的原因之一，就是产品的高品质。阳光城·愉景湾新推出的公寓产品，由国际级大师团队担纲设计，在室内配置上也做到了板块内的最高水平。大金中央空调、法罗力地暖，德国高仪、唯宝、西门子、柏丽、瑞士弗兰卡等国际一线品牌精装，与市面上千万级奢宅同等配置，让刚需及改善型客户也能够拥有最尊享的生活环境。

但成就阳光城在上海市场龙头地位的，并不仅仅只有品质。“精准的产品定位、客群定位和合理定价，让阳光城在上海只要推一次新盘，就会诞生一个销冠，进而成功跻身逐鹿上海乃至长三角的领头羊阵营。”上海一位资深业内表示。

除了阳光城·愉景湾，阳光城在上海的其他的项目也都是销冠。2013年底，阳光城在上海自贸区周边的两个项目，阳光天地和阳光城·MODO自由区均实现开盘即售罄的好成绩。同时间开盘的花满墅项目成为美兰湖片区别墅销冠。2014年6月，阳光城·新界项目公寓开盘两月内售罄，以绝对的领先产品迅速赢得市场口碑。

也正是因为阳光城在不同的片区市场总是第一，加剧了上海房企的生存压力，才在上海业内有了“遇到阳光城，保住市场太难”的说法。

经历了在上海市场的考验，为阳光城的飞速崛起创造了条件。在整个长三角及大福建市场，阳光城品牌已经成为楼盘销售的最有力保证。

■全面升级3+X战略

5月30日，阳光城福州三大明星项目同时盛大开盘，引起全城热抢，短短2个小时，便一举揽金6亿元，首开496套房源几近售罄，创下2015福州楼市“红五月”热销巅峰。

CRIC克而瑞机构数据显示，2015年一季度，阳光城集团再次荣膺福州楼市“双冠王”，蝉联销售金额及销售面积一季度冠军，持续领跑福州楼市。值得注意的是，阳光城也是福州今年一季度唯一一家销售金额超过15亿、销售面积超过10万平方米的“双十”房企，无论销售金额还是销售面积市场占有率均超10%，继续演绎 “福州每10个人当中，至少有1个选择阳光城”的王者传说。

无论是在销售面积还是销售金额排行榜上，阳光城集团已经连续4次夺得福州楼市“双冠王”之位，遥遥领先于其他福建房企。目前阳光城福州区域在售项目有13个，跨越高层、豪宅、办公、商业、酒店等各类业态，区域深耕成效显著。

在福建和上海之外,阳光城还全面深耕部分长三角核心城市。凭借“精准投资，高效运营，适销产品”的核心竞争策略，阳光城以上海为龙头，深度聚合苏州、杭州等城市，阳光城·愉景湾、阳光城·丽景湾、阳光城·上府、阳光天地等热销项目先后成为板块内的销售冠军。

2015 年，阳光城更是全面升级推出“3+X战略”，即持续深耕大福建、长三角区域，培育京津冀成为又一重要引擎区域，同时关注全国多个潜力城市。为了确保阳光城京津冀战略的实施，阳光城作了大量的准备工作，其中与中民投、平安信托等金融巨头的强强联合，将为阳光城后续进军京津冀，深耕大福建、长三角提供强劲的资金支持和巨大发展空间。

一流的业绩，让阳光城获得了资本市场和业界的双重认可。阳光城的股价在不到4个月的时间里翻了接近一倍，远远超过了 “万保招金”这四个龙头股的平均涨幅。因为阳光城的实力让投资者相信，公司在今年仍然会持续过去的高增长，而且也看好公司新进入的京津冀市场。海通证券分析师认为，公司2015年、2016年EPS分别可以到达到1.35元和1.79元，考虑公司销售推进良好，未来布局有望进一步扩大。