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孙宏斌的顶豪之战：地产骇客的厚积薄发

https://www.biud.com.cn 2015年06月12日17:11 家居装修知识网

绿城和佳兆业两场收购的惨淡收场，并没有妨碍孙宏斌在顶级豪宅战场的意气风发。这一次，他将面临一场与自己的竞争。

孙宏斌

融创将在2015年下半年推出两大豪宅项目，分别是位于使馆区的融创使馆壹号院和东三环燕莎区域的北京壹号院。而北京壹号院将是孙宏斌进入地产行业以来最贵的项目。

全新局面开启全新挑战

孙宏斌带领的融创一直以骄人的执行力和去化能力为人称道，但使馆壹号院和北京壹号院都是北京的超级豪宅，单价分别在10万和20万以上，这与融创以往的局面存在巨大反差。

首先，孙宏斌将面对身价与自己接近的潜在客户。北京壹号院单套总价1—2亿，使馆壹号院单套总价在2000—4000万之间，潜在客户身价应在百亿以上。如何打动这部分挑剔的客户，将是孙宏斌的第一挑战。

其次，超高的总价难免让人担忧融创两大超级豪宅的周转率。习惯了高效资本游戏的孙宏斌，不得不准备学习新的游戏规则，之前融创“壹号院”系列产品的成功不能简单复制。

地产骇客如何信心满满

孙宏斌被称为地产骇客，主要源于他桀骜不驯、喜欢挑战的性格。但孙宏斌的挑战不是唐吉坷德式的风车战，孙宏斌最拿手的是运筹帷幄后果断出手。即使面临全新挑战，孙宏斌仍然可信心满满、过关斩将。

首先，潜在客户与自己身价接近，更容易让孙宏斌摸清他们的喜好。孙宏斌不是一个纸上谈兵的人，他的身价和社交圈足以让他准确了解这个阶层客户对豪宅的需求。

其次，融创适中的规模能让孙宏斌有时间和精力指导项目运营。房企规模太大，老板难免分身乏术，难以亲身指导；规模太小的房企又容易出现资金紧张问题。孙宏斌所处的位置，让他能恰好掌握使馆壹号院和北京壹号院的市场运作。

最后，韬光养晦的融创正蓄势待发。尽管融创初期以执行力和去化能力著称，但最近5年，融创开始在高端豪宅领域积蓄力量，经过了重庆、天津、北京西山壹号院等高端豪宅项目的磨砺，融创对豪宅的掌控能力正在实现质的突变。

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